Ксения Гогитидзе
Реклама шведской водки Absolut вызвала неудовольствие американских властей: она напомнила о том, что в 1846–1848 годах США захватили большую территорию у Мексики.
Производители легендарной шведской водки Absolut вынуждены были приостановить рекламную кампанию в Мексике, оскорбившую чувства американцев. На билбордах со слоганом «в Абсолютном мире» (In an Absolut world) красовалась довоенная карта Северной Америки 1830 года, когда весь северо-запад сегодняшних США — штаты Аризона, Калифорния, Колорадо, Невада, Нью-Мексико, Техас и Юта — принадлежал Мексике.
В войне с США 1846–1848 годов Мексика потеряла почти две трети своей территории, но до сих пор в мексиканцах сильна ностальгия по былому могуществу их страны. Американцы в свою очередь продолжают укреплять границы между двумя странами в попытке воспрепятствовать нелегальной иммиграции.
Некоторые называют ситуацию на юго-западе США реконкистой — в результате нелегальной иммиграции мексиканцы и выходцы из других латиноамериканских стран серьезно увеличивают свое присутствие в регионе.
Реклама Absolut шла только в Мексике, но информация о ней просочилась в США, где вызвала столь бурную реакцию, что производитель водки вынужден был прервать кампанию. Например, в блоге политического обозревателя — консерватора Мишель Малкин появились многочисленные жалобы на рекламу и призывы к бойкоту шведской водки.
Vin & Sprit, выпускающая водку и недавно перешедшая в руки французской Pernod Ricard, извинилась за неудачную рекламу, сказав, что компания не хотела никого обидеть.
Рекламная кампания, по мнению создателей, призвана была воззвать к чувствам национальной гордости мексиканцев, и показать им идеальный мир.
Водка Absolut знаменита своими оригинальными рекламными кампаниями, которых на сегодняшний день создано более 700. «Проник» бренд и в современное искусство. Например, идеолог поп-арта Энди Уорхол в 1985 году запечатлел на своей картине бренд, назвав это «Абсолютным искусством» (Absolut Art).
Первую водку, с тех пор ставшую национальной гордостью шведов, выпустил Ларс Олссон Смит в 1879 году. Позже в 1917 году была основана компания Vin & Spirit как государственный монополист в области производства и распространения алкогольных напитков. Absolut сейчас — четвертый по популярности и продажам бренд в мире, уступающий водке Smirnoff, рому Bacardi и виски Johnnie Walker. В прошлом году было продано 10,7 млн ящиков по 12 бутылок. Около половины продаж приходится на США.
Александр Шмаков
Победители выставки «Знак»* 2001 года
Сегодня уже никто не спорит, что реклама это искусство. Искусство продавать образы. В статье исследуются некоторые закономерности работ, победивших на европейских вестивалях рекламы.
Ежегодно в мире проводится множество масса конкурсов и фестивалей, посвященных дизайну, рекламе и креативу. Их количество приближается к числу рекламных агентств, и даже простое перечисление их названий займет не одну страницу. Самые известные, которые у всех на слуху, это Epica, Golden Drum, Effie, LEAF, Yellow Pencil, Cannes Lions. В большинстве конкурсов представлены категории печатной продукции и рекламы в различных номинациях: публикации, наружка, плакат, упаковка и пр. Лучшие работы демонстрируют оригинальные идеи рекламистов и дизайнеров, а визуальные решения порой создают настолько точный образ, что знание языка может и не потребоваться. Соотнесение изображения со слоганом отдельное удовольствие, так что можно не отказывать себе в невинном развлечении и заодно приобретать дополнительный опыт.
Анализируя рекламные работы, можно проследить некоторые общие мировые тенденции. Прежде всего, в отличие от массы российских реклам техника коллажа применяется сдержанно и очень тонко. Гораздо чаще используется постановочная фотосъемка, причем по большинству работ ясно, что ей, как и работе дизайнеров, предшествует креативная разработка общей идеи рекламной кампании. Следующая тенденция, характерная для лучших рекламных работ, заключается в их серийности (вспомните хотя бы рекламный сериал водки «Абсолют» под названием «Города мира»). Кампания выдерживается в едином стиле, благодаря чему сквозное рекламное сообщение лучше доходит до потребителя, поскольку используется эффект эмоционального открытия нового в знакомом. Иллюстрация, как правило, не только обыгрывает слоган, но и является эмоциональным визуальным событием. (Поясню введенный мною термин «визуальное событие». Под этим понимается такое рекламное решение, которое содержит в изображении своего рода визуальный или эмоциональный парадокс. В результате визуального события формируется образ рекламируемого товара или услуги, а эмоциональная окраска рекламного послания способствует лучшему закреплению информации.)
Рассмотрим вышеизложенное на примере конкретных рекламных работ, большая часть которых победители европейского конкурса Epica Awards 2001 и 2002.
В рекламе обувной марки Bianco нет никакого текста, всё просто и изящно. Ботинки клоуна (сами знаете откуда), вставшего в очередь за бургерами BURGER KING, неопровержимо доказывают чьи «маки» лучше.
Похожий прием используется в рекламе Pepsi: человек переливает пепси-колу в очень знакомую красную банку. Газетная вырезка поясняет, что пепси-кола на Сиднейской олимпиаде (ее официальным спонсором игр была Coca-Cola) была приравнена к оружию и ножам.
Со следующим примером все просто: тушь от Lancome совершает небывалое поднимает штрих-код. Слоган «Третье измерение». Визуальная аналогия «ресницы штрих-код» понятна и без слов.
Особой своеобразной изобретательностью (видимо, вынужденно) отличается реклама алкогольных напитков. Так, серия «Экстра-холод» пива Guinness эксплуатирует полярные сюжеты, на этикетке Barsquare персонаж постепенно валится от употребления вина, а реклама польской Potato Vodka демонстрирует виноградную кисть из картофелин. Классическим примером яркой рекламной метафоры может служить известная кампания водки Smirnoff. Изменение состояния, преображение окружающего мира (романтическое, смешное, тревожное) выражено в ярких оригинальных образах визуальных иллюзий.
В аскетичной рекламе «Абсолюта акцент делался на чистоте форм: рекламы, бутылки и самого продукта (как известно, Ларс Олсон Смит, чей портрет наносится на все бутылки Absolut, изобрел ректификацию метод непрерывной очистки, который используется и по сей день). История известной всему миру рекламы «Абсолюта» началась с выходом марки на американский рынок в 1979 году и сегодня уже обросла легендами. При создании марки предлагались разные варианты, но в итоге был выбран самый простой прозрачная бутылка без этикетки, на которую нанесена торговая марка и вся необходимая информация. Проведенные на территории Соединенных Штатов маркетинговые исследования показали, что водка в таком оформлении не найдет своего покупателя. Производители решили рискнуть и выбросили на рынок небольшую партию вопреки предсказаниям маркетологов «Абсолют» стал успешно продаваться. Во многом это произошло благодаря грамотной рекламной кампании, автором которой являлся Джек Хейс, арт-директор рекламного агентства TBWA. Его идея была проста использовать не аллегорические образы, а оригинальную форму упаковки.
Позже реклама Absolut выросла в различные серии «Города мира» (многие наверное помнят печатавшиеся в «Огоньке» рекламные полосы), «Праздники», «Художники», а также в другие серии, связанные с литературой, музыкой и кинематографом. В кампаниях «Абсолюта» часто встречаются замечательные находки. Например, на плакате Absolut Houdini, напоминающем об легендарном иллюзионисте Гарри Гудини, бутылки нет вовсе, а заметен только влажный след конденсировавшейся влаги на столе. Вся рекламная кампания водки «Абсолют» детище агентства TBWA (подробнее с историей рекламы Absolut можно познакомиться в Сети по адресу http://www.kak.ru/archive/4-5/03.html).
Серийность хороша тем, что зритель (потенциальный клиент), однажды получив эмоциональное впечатление от рекламы, при встрече с продолжением серии независимо от своего желания будет угадывать, чем она продолжится. И задача рекламиста оправдать и даже превзойти его ожидания, а иногда и опровергнуть.
В рекламной серии коктейлей Сampari Mix «Смесь холоднее» известный принцип лоскутного построения изображения получает новое звучание. Смешение составляющих коктейля уподоблено смешению частей лиц разных национальностей, что образует необычный тип лица.
Еще один пример рекламы построен на простом графическом решении плаката. «Вчерашние новости» неплохой рекламный лозунг для национального музея, подкрепленный ироничным «Никогда ничего нового».
Приведем два примера наружной рекламы. Первый реклама женских бритвенных станков Lady Shaver вызывает, как и было задумано, едва ли не физиологическую реакцию. Второй «Красивые шляпы Fiona» интересен обыгрыванием формы рекламной тумбы.
Реклама марки Wallis блестящий образец постановочного фото, черного юмора и смелой креативной идеи. Dress to Kill «Одежда для убийства» (любовного, разумеется) можно также вольно перевести как «убийственная одежда».
Еще один пример того, как в основе хорошего рекламного решения лежит простая креативная идея, это Кампания «Вкусно! Комфортно! Престижно!» петербургского рекламного агентства Gradi (не уверен, правда, что установлена четкая связь с торговой маркой).
Вызывает сомнения реклама конфет M&M’s, также победившая в одной из номинаций Epica Awards 2002. Все понятно: яркие цвета, простое решение, использующее свойства самого продукта, но не впечатляет, (может быть, только меня?).
Следующую рекламную серию соусов для спагетти Heinz можно назвать визуальными метаморфозами: все три образа отдаленно напоминают спагетти (на мой взгляд, только бумагорезка не очень-то ассоциируется со спагетти). Слоган буквально переводится как «Одержимость пастой», то есть стремление во всем видеть спагетти. Но по-русски было бы наверное лучше: «Макарономания» или «Страсти по пасте». Все сделано достаточно просто и со вкусом. Марка представлена, эмоциональная связь с продуктом установлена.
Известная шокирующая реклама туристического агентства Сlub 18-30 (призер фестиваля «Каннские львы») эффектно демонстрирует общую игривую направленность рекламы этой фирмы, которая прослеживается и в рекламных роликах. Выполнила эту работу известная фабрика идей рекламное агентство Saatchi & Saatchi. В отличие от антирекламы фастфудов и шутливой игры с формой банки сгущенного молока (петербургское агентство Great) объявление «Клуб от 18 до 30» пример работающего рекламного юмора. Если присмотреться, то на самом деле ничего не происходит, кроме как в голове зрителя. Чем не яркое выражение сути рекламы?
В заключение несколько слов о знаках и логотипах. Плохие примеры демонстрировать не хочется (их слишком много), для хороших уже не остается места, так что оставим это на следующий раз. Приведу лишь несколько примеров (см. врезку) и выскажу, может быть, и не слишком оригинальную, но, как мне кажется, весьма своевременную мысль: многим российских компаний пора менять логотипы, ибо время самодеятельности прошло и лучше воспользоваться услугами профессиональных дизайн-студий. Кроме того, смена логотипа может служить неплохим поводом для оригинальной рекламной кампании, а Pepsi, HP, Adobe тоже меняли в свое время логотипы.
В следующих номерах мы продолжим представление лучших работ в области рекламы и графического дизайна. Мы с удовольствием рассказали бы и о качественных работах российских дизайнеров и рекламных агентств, но в Сети они практически не представлены. Уважаемые коллеги, присылайте ссылки на свои лучшие работы по адресу [email protected]. Мы будем рады ознакомить с ними наших читателей.
Некоторые ссылки по теме статьи:
КомпьюАрт 4’2003
Мы сделали подборку 10 лучших рекламных кампаний. Конечно, не существует кампании, о которой уверенно можно сказать «это лучшая и точка». Мы выбрали те, которые оказали явное влияние как на развитие конкретных брендов, так и на развитие рекламной индустрии в целом.
1. Де Бирс: Бриллианты навсегда – De Beers’ «A Diamond is Forever»
Журнал AdAge назвал слоган рекламной кампании De Beers «Бриллиант — это навсегда» (A Diamond Is Forever) лучшим девизом столетия. Фраза была частично взята из книги «Джентльмены предпочитают блондинок», вышедшей в 1925 году.
В конце сороковых глава De Beers Гарри Оппенгеймер поставил перед рекламным агентством N.W. Ayers задачу изменить представление обычных людей о бриллиантах. Драгоценный камень должен был утратить образ безделушки для богатых и стать предметом желания большинства. Именно бриллианты должны определять статус и социальный уровень человека. De Beers поставили своей целью продавать идею роскоши, престижа, а также выражение своих чувств, признание в любви. Именно De Beers внедрили в массы традицию дарить возлюбленным обручальные кольца с бриллиантами. С тех пор миф о том, что бриллиантовое украшение – атрибут роскошной жизни стал частью нашей жизни.
2. Водка Absolut: абсолютная бутылка – Absolut Vodka: Absolut Bottle
Реклама Absolut – пример того как сделать скучный предмет, например, аптекарскую бутылку, одним из самых узнаваемых в мире.
Это была одна из самых длинных кампаний в истории рекламного бизнеса. За 25 лет было создано более 1500 печатных рекламных объявлений. Известные принты с бутылкой и предметами, с похожими на нее контурами, стали объектами коллекционирования. За это время водка Absolut стала мега популярным брендом, а реклама – примером творческой мысли.
В 2007 году Absolut решил отойти от печатной рекламы и начал новую, интерактивную кампанию «In An Absolut World». Пользователям предоставлялась возможность пообщаться на острые вопросы повседневной жизни и высказать свое видение Absolut-ного мирового устройства.
3. «Фольксваген: подумай о малом» – Volkswagen: Think Small
Простой черно-белый плакат «Volkswagen Beetle» с легендарным слоганом «Think Small» изменил мнение обычных американцев о современном автомобиле. В эпоху громоздких кадиллаков маленький «Beetle» выглядел достаточно нелепо. Но креативный подход рекламного агентства Doyle Dane & Bernbach смог превратить недорогую малолитражку в экономный, качественный, европейский продукт. В рекламном тексте просто были перечислены экономические выгоды этого автомобиля:
«Наша маленькая машина больше не новинка. Пара дюжин детей из колледжа не пытаются в нее втиснуться. Парень на автозаправке не спрашивает, куда поступает газ. Никто даже не пялится на ее форму. На деле, некоторые из тех, кто водит наш автомобильчик, не думают, что 32 мили за галлон требуют каких-либо выдающихся усилий. Или использование пяти пинт масла вместо пяти кварт. Или отсутствие необходимости в антифризе. Или преодоление 40.000 миль на одном комплекте шин. Вот почему, однажды получив всю эту экономию, вы не вернетесь к ней даже в мыслях. Исключая момент, когда вы будете протискиваться на маленькое парковочное место. Или возобновлять вашу крошечную страховку. Или оплачивать небольшой счет за ремонт. Или сдавать ваш старый VW в счет покупки нового. Подумайте об этом».
Столь честное изложение фактов пришлось по душе потенциальным покупателям. В течение следующего года «Жук» стал лидером продаж среди импортных автомобилей в США.
А рекламные специалисты назвали эту рекламу «золотым стандартом для рекламного бизнеса».
4. Найк: «просто сделай это» – Nike: Just Do It
Именно этот простой, энергичный слоган вывел в компанию Nike в бесспорные лидеры рынка. Стоит помнить, что целевой аудиторией бренда были профессиональные бегуны – марафонцы. Однако маркетологи Найк точно почувствовали новое, модное веяние в обществе – увлечение фитнесом, и отлично сыграли на нем. Существует несколько версий рождения слогана, но суть остается неизменной: Just Do It – это всегда стремление к победе. Над собой, прежде всего. Не хочется идти бегать по утрам? – Just Do It.
5. Есть молоко? – Got milk?
«Представьте себе, печенье уже во рту, а молока, чтобы запить его – нет! Ужасное ощущение, не так ли? Мы хотели, чтобы люди почувствовали эту боль» – именно таким образом решили строить рекламную кампанию агентство Goodby, Silverstein&Partners по заказу Калифорнийской ассоциации производителей молока.
В начале 90-х продажи молока в Калифорнии упали, и с этим нужно было что-то делать. Во-первых, было решено избавиться от образа скучного продукта. А во-вторых, побуждать тех, кто уже потребляет молоко, делать это чаще. Ведь чаще всего молоко пьют вместе с печеньем, бутербродами, кексами. Было решено показать эту связь в новой кампании. Успех рекламы Got milk? был настолько масштабным, что количество потребление молока возросло за год на 7%.
6. Ковбой Marlboro – Marlboro Man
Не удивляйтесь, именно так выглядела первая реклама известного бренда Marlboro.
Изначально это были женские сигареты, и компании стоило немалого труда вывести их на рынок. Лицом бренда стала звезда кинематографа Мей Уэст, а реклама гласила «Mild as May».
В 1953 году компании пришлось изменить свою целевую аудиторию и переориентироваться на курильщиков-мужчин.
После двадцати лет позиционирования своего товара как исключительно женского, это было невероятно сложно. Один из лучших рекламных специалистов Лео Бернетт создал ряд мужественных образов, призванных убить всякую женственность Marlboro. Были представлены образы военного корреспондента, моряка «морского волка», и, конечно, ковбоя – укротителя диких прерий. Именно этот образ, мужественного и брутального американского парня стал невероятно популярным среди американцев. Ковбой – воплощение американского духа, завоевал поклонников и среди мужчин и среди женщин. Так мечта о свободе и независимости выразилась в пачке сигарет с фильтром.
7. Johnnie Walker «Keep Walking»
Духом свободы, мечты, независимости пронизана рекламная кампания бренда Johnny Walker. C 1999 года этот шагающий человек вселяет надежду в то, что настойчивость и вера в себя помогают осуществить самую несбыточную, сумасшедшую мечту. Эмоциональный посыл рекламы в том, что человек способен изменить свою жизнь, достичь успеха, вне зависимости от его статуса и социального положения. Главное – быть активным, не сдаваться, двигаться вперед, не смотря ни на что.
8. Adidas — «Impossible Is Nothing»
В 2004 году adidas запустил рекламную кампанию «Impossible Is Nothing», которая длилась семь лет и за это время стала легендарной. В основу кампании были положены образы спортсменов, добившихся невероятного профессионального успеха.
Первым вышел ролик с великим Мухаммедом Али к которому присоединяются группа молодых спортсменов: Зинадин Зидан, Дэвид Бекхем, дочь Али – Лейла и другие. Adidas показывает этих супер-спортсменов, говоря о том, что труд и упорство помогают достичь невероятных результатов. Нет ничего невозможного. Эмоциональный, сильный текст о невозможном стал одним из лучших примеров хорошего копирайта.
«Невозможно — это всего лишь большое слово, сказанное маленькими людьми. Эти люди решили, что куда легче жить в мире, которому они сдались, чем исследовать свою силу, способную изменить его. Невозможно — это не факт. Это мнение. Невозможно — это не декларация. Это вызов. Невозможно — это возможность. Невозможно — это временно».
9. Объединенные цвета Бенеттон – United Colors of Benetton
С 1986 года слоган компании United Colors of Benetton стал точкой отсчета деятельности, жизненной философией, которая не меняется более четверти века. United Colors – это разные цвета кожи людей, то, что нас объединяет и различает, цвета жизни, ее стороны, подчас очень неприятные. Рекламные кампании Бенеттон не агитируют людей покупать их одежду, а только привлекают внимание к краеугольным предметам споров и дискуссий. К неудобным темам, к общественным табу, которые зачастую замалчиваются и обходят стороной.
Бенеттон до сих пор продолжает будоражить общественное мнение своими острыми рекламными принтами.
10. Мы дошли до последнего пункта нашего списка. И находимся в растерянности: за бортом осталось много отличных рекламных кампаний, влияние которых на рекламный бизнес неоспоримо. Тут и реклама Apple «1984», «Think Different», и вечные ценности и семейные торжества от Coca-Cola, интеллектуальные игры Playstation, «Priceless» от Mastercard и очень много других.
А какая рекламная кампания запомнилась вам? Сообщите нам, и мы сделаем подборку рекламных фаворитов наших подписчиков.
Якщо ви знайшли помилку, будь ласка, виділіть фрагмент
тексту та натисніть Ctrl+Enter. Дякуємо!
Начало производства шведской водки уходит корнями в XV столетие – именно тогда скандинавы начали производить напиток «branvin», название которого переводится как «огненное вино». Спустя некоторое время дистиллированный спирт, названный водкой, использовался в качестве медицинского средства, а в XVII веке водка стала национальным шведским напитком.
История Absolut превышает 130 лет – первая бутылка Absolut Vodka была выпущена в 1879 году. Именно тогда предприниматель Ларс Олссон Смит представил новую разновидность водки “Absolut rent Branvin”, что в переводе означает: «Абсолютно чистая водка». Этот инновационный продукт отличался от себе подобных революционной технологией производства, в основе которой лежала непрерывная дистилляция, позволяющая наилучшим образом очистить продукт от ненужных примесей и сохранить его природный характер. Метод ректификации используется и по сей день в производстве Absolut Vodka, а портрет Ларса Олссона Смита, заслужившего имя «Король водки», украшает каждую бутылку Absolut.
Ларс родился на юге Швеции в небогатой семье, с детства отличался коммерческой хваткой, с одиннадцати лет пошел работать, в пятнадцать уже был на должности главного приказчика в крупном магазине, из которого он, поссорившись с хозяином, вскоре ушел и основал собственную компанию, уведя всех клиентов за собой. К восемнадцати годам единолично контролировал продажу водки на юге Швеции. К середине XIX в. за ним прочно закрепилось имя «Король водки» . Официальные власти решили вытеснить с рынка Ларса Олсена, введя неприемлемые для его компании условия существования в Стокгольме, на что предприниматель ответил сильным маркетинговым ходом. Он перевел свои магазины на ближайший к городу остров, сделал специальную пристань с лодками и лодочниками и бесплатно возил желающих попробовать или приобрести его водку (качество продукции было и в самом деле отменным).
В конце 1870-х годов более половины алкогольной продукции Швеции производилась в регионе Skane на юге страны. В очередной раз Ларс Олссон Смит пошел ва-банк, взяв под контроль несколько заводов в регионе, атакуя существующие каналы сбыта, торгующие менее качественной продукцией. Он даже ухитрился использовать профсоюзы, чтобы бойкотировать розничные торговые точки, продающие некачественную водку. Примерно к концу века Смит начал экспортировать свои напитки. Это принесло ему грандиозный успех, сделав одним из самых богатейших людей страны, и вернуло состояние, которое он затем потерял вновь.
Смит умер в 1913 г. без гроша в кармане, оставив после себя только долги, гневные письма кредиторов и незавершенные судебные дела.
В 70-х годах XX столетия нашёлся человек, который смог продолжить дело Смита – им оказался президент V&S Vin & Sprit AB (Шведской винно-водочной корпорации) Ларс Линдмарк.
В 1979 году шведская государственная компания V&S Vin&Spirit AB начала массовый экспорт высококачественной водки, отметив таким образом столетие национального продукта под названием Absolute Rent Branvin.
Фирма нацелилась на большие достижения, обратив свой взор на американский рынок, отличающийся самой интенсивной конкуренцией, но и сулящий самые большие прибыли. В США потребляется более 60% всей водки, производимой в западном мире. Динамика потребления водки в США была такова, что, хотя суммарное потребление алкоголя снижалось, потребление высококачественной водки увеличивалось. Было принято решение поставлять Absolut на американский рынок, позиционировав ее как высококачественную водку с давними традициями для взыскательного покупателя.
Первоначальные концепции, разработанные маркетологами, пытались подчеркнуть шведские корни новой марки. По одной из них, водку хотели назвать «Водкой шведских блондинов» с изображением на этикетке викингов, занимающихся разбоем, а по другой — «Водкой царского двора» с изображением графина, покрытого инеем. Предлагалось даже завернуть бутылку в бумагу.
Однако ни одна из идей не давала должного представления о качестве и происхождении водки. Исследования показали, что водка высшего качества должна иметь успех на рынке, поскольку наблюдалось явное тяготение покупателей к «белому» алкоголю в противовес «коричневому» (виски, коньяк). «Белые» напитки считались более чистыми, а значит, безопасными для здоровья. На рынке образовалась ниша, которую была призвана заполнить водка класса «премиум».
Решение пришло после того, как была выбрана форма бутылки. Специалист по рекламе Гуннар Броман разглядывал витрину антикварного магазина в Стокгольме и неожиданно увидел там шведскую аптечную бутыль. Она была элегантной, нестандартной, простой в очертаниях и очень «шведской». Нескольким дизайнерам поручили доработать форму бутылки, после чего решили вообще отказаться от этикетки, чтобы не закрывать кристально чистое содержание бутылки. Текст было решено сделать частично цветным и таким образом надпись на бутылке получила голубой цвет — как наиболее заметный и привлекательный.
Новый вариант старинной шведской аптечной бутылки вскоре был признан шедевром современного дизайна: нестареющая форма, поразительно четкие контуры, исключительно прозрачное стекло создавали неповторимое ощущение чистоты и простоты.
Теперь у фирмы были водка и бутылка, но не было названия. Первоначальный продукт назывался Absolute Pure Vodka («Абсолютно чистая водка»), но он не мог быть зарегистрирован в США по юридическим причинам, так как слово «absolute» — часто употребляемое прилагательное, не могущее быть торговой маркой. Было решено опустить последнюю букву «e», устранив юридическое препятствие и одновременно добавив шведского колорита. Слово «чистая» также вызывало юридические нарекания и было устранено. Чтобы подчеркнуть происхождение водки, были добавлены слова Country of Sweden («Государства Швеции»).
Тщательное внимание к деталям, точный просчет рыночной ниши и ставка на высокое качество продукта сделали свое дело. К 1982 году по объему продаж Absolut обошла свою конкурентку — водку Finlandia, которая появилась на американском рынке на десять лет раньше. В 1985 году американские продажи Absolut обогнали продажи советской Stoly (Столичной), рассматривавшейся шведами в качестве главного конкурента. После этого Absolut стала самой популярной водкой, импортируемой в США.
Параллельно с рыночными успехами Absolut уделил невиданное до тех пор среди производителей спиртного внимание рекламе. В 1980 году было положено начало знаменитой рекламной серии Absolut, длящейся по сей день. С тех пор реклама водки Absolut представляет собой остроумные вариации на одну и ту же тему: изображение бутылки и под ним надпись, состоящая из двух или трех слов, первое из которых всегда Absolut. Первая реклама этой серии Absolut Perfection («Абсолют Совершенство») стала канонической и вошла во все учебники рекламного мастерства. Кстати, постоянным партнером Absolut по рекламной активности было и остается нью-йоркское агентство TBWA.
Со временем рамки чисто рекламных постеров расширились, и появилось ABSOLUTное искусство. К сегодняшнему дню заказы Absolut выполнили более 400 художников. При этом их творчество не ограничивается только холстом. В восточном Канзасе в форме бутылки Absolut было… засеяно поле. Эту работу (размер — с двенадцать футбольных полей) для компании выполнил Стэн Херд, известный по портрету ван Гога, также «выращенного» из подсолнечника. Естественно, что оценить масштабность замысла можно только с воздуха. Другой пример: рождественскую елку в лондонском Ковент-Гарден в 1992 году постригли в форме той же бутылки Absolut.
Отдельно следует отметить старания швейцарских, шведских и американских дизайнеров: в Альпах можно наткнуться на одиннадцатиметровую скульптуру «абсолютной» бутылки; в одной из шведских достопримечательностей — ледяном отеле – стоит бутылка Absolut высотой пять метров.
Отдельная история — взаимоотношения Absolut с миром fashion-бизнеса. В 1987 году модельер Дэвид Камерон создал по заказу компании первую коллекцию одежды Absolut. С той поры Absolut сотрудничает с сотнями наиболее известных в мире моды дизайнеров, особое место среди которых занимал Джанни Версаче.
Absolut и сегодня остается верен своим традициям и стилю. Наибольший упор по-прежнему делается на рекламу в глянцевых изданиях, но новые СМИ тоже не обделены вниманием бренда. Среди последних печатных кампаний Absolut особого внимания заслуживает «Абсолютные Столицы»: в 2002-2003 годах на страницах журналов появлялись статьи о барах и ресторанах наиболее ярких городов мира. На изображениях, помещенных рядом с материалами, всегда присутствовала та самая бутылка.
Вложение денег в предметы искусства и участие в организации различных культурных мероприятий для поднятия имиджа или получения дополнительных скидок при налогообложении – довольно тривиальная практика для западных рекламодателей. Однако Absolut выгодно отличается от этой распространенной практики тем, что рекламная стратегия компании представляет собой единый арт-проект, реализуемый по всему миру. Свершения в сфере искусства Absolut Vodka отличаются от традиционного спонсорства. Вместо того, чтобы просто жертвовать деньги художникам, Absolut помогает им прославиться с помощью бренда. Шведы сделали ставку на ультрасовременных художников, работающих в стиле поп-арт и отличающихся своим безудержным эпатажем.
Цель оправдывает средства – вскоре Absolut стал прочно ассоциироваться в сознании его культурного потребителя с изобразительным искусством, а слоган Absolut Art украсил многочисленные пособия по рекламе и маркетингу.
Маркетинговые заслуги Absolut отражаются не только в результатах продаж, но и приносят моральное удовлетворение их создателям. Absolut — единственная иностранная торговая марка, внесенная в Зал славы Американской маркетинговой ассоциации. Помимо Absolut, этой чести среди всего американского многообразия брендов удостоены только два — Coca-Cola и Nike.
Водка Абсолют. О чём ещё писать после и перед праздниками. Наш народ, хоть и разных вероисповеданий и свято ненавидит государство, но не применёт отметить, во всю ширь своей души, и праздник Троицы и День конституции Украины. А так как водка остаётся напитком номер один, то и речь сегодня о ней. Мы уже писали о таких брендах как Coca-cola и Nike, но есть и ещё один бренд внесённый в Зал славы Американской маркетинговой ассоциации – водка Абсолют (Absolut). Причём водка Абсолют – иностранная торговая марка, что вызывает у американцев серьёзное негодование.
Итак, шведская водка. Мы уже писали о шведских авторах – К. Нордстрем и Й. Риддерстрале, теперь о шведской водке – водке Абсолют.
Начало производства шведской водки уходит корнями в XV столетие – именно тогда скандинавы начали производить напиток «branvin», название которого переводится как «огненное вино». Спустя некоторое время (XVII век) водка стала национальным шведским напитком.
История водки Абсолют достаточно давняя – первая бутылка Absolut Vodka была выпущена в 1879 году. Именно тогда предприниматель Ларс Олссон Смит представил новую разновидность водки «Absolut rent Bränvin», что в переводе означает: «Абсолютно чистая водка». Этот продукт отличался от других революционной технологией производства, в основе которой лежала непрерывная дистилляция, позволяющая наилучшим образом очистить продукт от ненужных примесей и сохранить его природный характер. Метод ректификации используется и по сей день в производстве водки Абсолют, а портрет Ларса Олссона Смита, заслужившего имя «Король водки», украшает каждую бутылку Absolut.
В 70-х годах XX столетия нашёлся человек, который смог продолжить дело Смита – им оказался президент V&S Vin & Sprit AB (Шведской винно-водочной корпорации) Ларс Линдмарк. В 1979 году шведская государственная компания V&S Vin&Spirit AB начала массовый экспорт высококачественной водки, отметив таким образом столетие национального продукта под названием Absolute Rent Branvin.
Революционный бренд родился с помощью специалиста по рекламе Гуннара Бромана, который фактически увековечил шведскую аптечную бутыль. Бутылка есть, этикетку решено было сделать прозрачной, чтобы не скрывать «абсолютно чистого» содержимого – вот вам неизменный дизайн водки Абсолют — шедевр простоты и дизайна.
Но водка Абсолют знаменита не только дизайнерскими успехами, объемом продаж, но и рекламными кампаниями, которые тоже являются воплощением простоты и дизайна. Реклама водки Абсолют проста и гениальна – рекламируем саму бутылку и название. По легенде рекламную концепцию придумал Джек Хейс, арт-директор рекламного агентства TBWA, сидя в ванной.
Первая реклама Absolut Perfection («Абсолют Совершенство») стала вошла во все учебники рекламного мастерства. А дальше были абсолютно гениальные рекламные кампании. Смотрим.
Если вы заинтересовались брендом можете купить бутылку или книгу «The Absolut Book.The Absolut Vodka Advertising Story» Ричарда Льюиса.
Известный алкогольный бренд Absolut, принадлежащий компании из франции — Pernod Richard, сделал заявление о старте нового проекта «Абсолют Уникальный» (Absolut Unique).
Как заявляется в официальном пресс-релизе компании, в рамках этой акции будет выпущено четыре миллиона бутылок, каждая из которых отличается уникальным дизайном, что уже само по себе является гениальным рекламным ходом.
По словам организаторов проекта, выпуск лимитированной серии является «тщательно спланированной случайностью». «Случайность», действительно, была не только тщательно спланирована, но и стоила затейщикам очень не малого финансирования.
Для производства четырех миллионов уникальных, уникальных бутылок Absolut из новой коллекции был переоборудован целый швейцарский завод. Производственное оборудование было перепрограммировано таким образом, чтобы каждая бутылка окрашивалась в определенной цветовой гамме, определяемой машиной рандомным образом, и украшалась неповторимым декор-дизайном. Всего при производстве этих бутылок использовалось 38 цветов и 51 различный эффект в четырех миллионах различных комбинаций.
«В Absolut Unique присутствует сразу несколько составляющих – что-то от безумного ученого, что-то от уличного искусства, – рассказывает вице-президент по глобальному маркетингу компании Absolut Йонас Талин (Jonas Tahlin) в ролике, посвященном новому проекту. – Когда на конвейере появлялись первые бутылки уникального дизайна, мы их приветствовали громкими криками. Наша производственная линия в тот момент напоминала скорее студию художника, а не фабрику по производству стеклянных бутылок. Раньше в разработке дизайна нашей уникальной бутылки принимали участие различные знаменитые художники и дизайнеры. Но в этот раз в качестве художника выступает сам Absolut».
Каждая бутылка, окрашенная причудливым и уникальным рисунком, будет пронумерована индивидуальным номером. Как ожидается, водка в новой упаковке будет реализовываться с октября 2012 года на 80 рынках мира, включая США, Китай, Францию, Великобританию и Германию.
Как всегда, производители уделяют особое внимание рекламе и продвижению нового продукта. Массированная рекламная кампания, посвященная Absolut Unique, пройдет в традиционных печатных СМИ и в интернете. Кроме того, планируется проводить акции в точках розничных продаж, в барах и ресторанах. Следует ожидать, что эти мероприятия будут столь же оригинальны и необычны, как сам проект и предыдущие рекламные кампании Absolut Unique, ставшие классикой жанра. Сообщается, что за BTL, рекламу на упаковке и креативную составляющую продвижения будет отвечать стокгольмское агентство Family Business, обязанности по продвижению коллекции в интернете возлагаются на агентство Great Works, а PR-акциями займется Jung Relations.
Стоит отметить, что это далеко не впервые, когда компания Absolut выпускает ограниченную серию бутылок крепкого алкогольного напитка. В прошлом производитель уже представлял коллекции Absolut Glimmer в бутылках с «кристальной» поверхностью, а также «географические» серии, посвященные определенным городам мира: Absolut London, Absolut Miami, Absolut Brooklyn. Однако масштабы и тираж последней серии Absolut Unique поражают воображение. «Любой может выпустить один или два уникальных продукта. Мы же выпускаем около четырех миллионов таковых», – сказал Талин. Слоган рекламной кампании проекта гласит: «Один в своем роде. Миллион способов выражения».
Реклама водки Absolut по праву считается самой лучшей, стильной и креативной. Это единственная иностранная торговая марка, которая была внесена в Зал славы Американской маркетинговой ассоциации. Сейчас бренд «Абсолют» является третьей по величине торговой маркой алкогольных спиртных напитков в мире, уступая по популярности лишь Bacardi и Smirnoff. Самым крупным экспортным рынком французского производителя алкоголя является США. Ежегодно там продается свыше 75 миллионов литров водки «Абсолют».
ТвитнутьНачало производства шведской водки уходит корнями в XV столетие – именно тогда скандинавы начали производить напиток «branvin», название которого переводится как «огненное вино». Спустя некоторое время дистиллированный спирт, названный водкой, использовался в качестве медицинского средства, а в XVII веке водка стала национальным шведским напитком.
История Absolut превышает 130 лет – первая бутылка Absolut Vodka была выпущена в 1879 году. Именно тогда предприниматель Ларс Олссон Смит представил новую разновидность водки “Absolut rent Branvin”, что в переводе означает: «Абсолютно чистая водка». Этот инновационный продукт отличался от себе подобных революционной технологией производства, в основе которой лежала непрерывная дистилляция, позволяющая наилучшим образом очистить продукт от ненужных примесей и сохранить его природный характер. Метод ректификации используется и по сей день в производстве Absolut Vodka, а портрет Ларса Олссона Смита, заслужившего имя «Король водки», украшает каждую бутылку Absolut.
Ларс родился на юге Швеции в небогатой семье, с детства отличался коммерческой хваткой, с одиннадцати лет пошел работать, в пятнадцать уже был на должности главного приказчика в крупном магазине, из которого он, поссорившись с хозяином, вскоре ушел и основал собственную компанию, уведя всех клиентов за собой. К восемнадцати годам единолично контролировал продажу водки на юге Швеции. К середине XIX в. за ним прочно закрепилось имя «Король водки» . Официальные власти решили вытеснить с рынка Ларса Олсена, введя неприемлемые для его компании условия существования в Стокгольме, на что предприниматель ответил сильным маркетинговым ходом. Он перевел свои магазины на ближайший к городу остров, сделал специальную пристань с лодками и лодочниками и бесплатно возил желающих попробовать или приобрести его водку (качество продукции было и в самом деле отменным).
В конце 1870-х годов более половины алкогольной продукции Швеции производилась в регионе Skane на юге страны. В очередной раз Ларс Олссон Смит пошел ва-банк, взяв под контроль несколько заводов в регионе, атакуя существующие каналы сбыта, торгующие менее качественной продукцией. Он даже ухитрился использовать профсоюзы, чтобы бойкотировать розничные торговые точки, продающие некачественную водку. Примерно к концу века Смит начал экспортировать свои напитки. Это принесло ему грандиозный успех, сделав одним из самых богатейших людей страны, и вернуло состояние, которое он затем потерял вновь.
Смит умер в 1913 г. без гроша в кармане, оставив после себя только долги, гневные письма кредиторов и незавершенные судебные дела.
В 70-х годах XX столетия нашёлся человек, который смог продолжить дело Смита – им оказался президент V&S Vin & Sprit AB (Шведской винно-водочной корпорации) Ларс Линдмарк.
В 1979 году шведская государственная компания V&S Vin&Spirit AB начала массовый экспорт высококачественной водки, отметив таким образом столетие национального продукта под названием Absolute Rent Branvin.
Фирма нацелилась на большие достижения, обратив свой взор на американский рынок, отличающийся самой интенсивной конкуренцией, но и сулящий самые большие прибыли. В США потребляется более 60% всей водки, производимой в западном мире. Динамика потребления водки в США была такова, что, хотя суммарное потребление алкоголя снижалось, потребление высококачественной водки увеличивалось. Было принято решение поставлять Absolut на американский рынок, позиционировав ее как высококачественную водку с давними традициями для взыскательного покупателя.
Первоначальные концепции, разработанные маркетологами, пытались подчеркнуть шведские корни новой марки. По одной из них, водку хотели назвать «Водкой шведских блондинов» с изображением на этикетке викингов, занимающихся разбоем, а по другой — «Водкой царского двора» с изображением графина, покрытого инеем. Предлагалось даже завернуть бутылку в бумагу.
Однако ни одна из идей не давала должного представления о качестве и происхождении водки. Исследования показали, что водка высшего качества должна иметь успех на рынке, поскольку наблюдалось явное тяготение покупателей к «белому» алкоголю в противовес «коричневому» (виски, коньяк). «Белые» напитки считались более чистыми, а значит, безопасными для здоровья. На рынке образовалась ниша, которую была призвана заполнить водка класса «премиум».
Решение пришло после того, как была выбрана форма бутылки. Специалист по рекламе Гуннар Броман разглядывал витрину антикварного магазина в Стокгольме и неожиданно увидел там шведскую аптечную бутыль. Она была элегантной, нестандартной, простой в очертаниях и очень «шведской». Нескольким дизайнерам поручили доработать форму бутылки, после чего решили вообще отказаться от этикетки, чтобы не закрывать кристально чистое содержание бутылки. Текст было решено сделать частично цветным и таким образом надпись на бутылке получила голубой цвет — как наиболее заметный и привлекательный.
Новый вариант старинной шведской аптечной бутылки вскоре был признан шедевром современного дизайна: нестареющая форма, поразительно четкие контуры, исключительно прозрачное стекло создавали неповторимое ощущение чистоты и простоты.
Теперь у фирмы были водка и бутылка, но не было названия. Первоначальный продукт назывался Absolute Pure Vodka («Абсолютно чистая водка»), но он не мог быть зарегистрирован в США по юридическим причинам, так как слово «absolute» — часто употребляемое прилагательное, не могущее быть торговой маркой. Было решено опустить последнюю букву «e», устранив юридическое препятствие и одновременно добавив шведского колорита. Слово «чистая» также вызывало юридические нарекания и было устранено. Чтобы подчеркнуть происхождение водки, были добавлены слова Country of Sweden («Государства Швеции»).
Тщательное внимание к деталям, точный просчет рыночной ниши и ставка на высокое качество продукта сделали свое дело. К 1982 году по объему продаж Absolut обошла свою конкурентку — водку Finlandia, которая появилась на американском рынке на десять лет раньше. В 1985 году американские продажи Absolut обогнали продажи советской Stoly (Столичной), рассматривавшейся шведами в качестве главного конкурента. После этого Absolut стала самой популярной водкой, импортируемой в США.
Параллельно с рыночными успехами Absolut уделил невиданное до тех пор среди производителей спиртного внимание рекламе. В 1980 году было положено начало знаменитой рекламной серии Absolut, длящейся по сей день. С тех пор реклама водки Absolut представляет собой остроумные вариации на одну и ту же тему: изображение бутылки и под ним надпись, состоящая из двух или трех слов, первое из которых всегда Absolut. Первая реклама этой серии Absolut Perfection («Абсолют Совершенство») стала канонической и вошла во все учебники рекламного мастерства. Кстати, постоянным партнером Absolut по рекламной активности было и остается нью-йоркское агентство TBWA.
Со временем рамки чисто рекламных постеров расширились, и появилось ABSOLUTное искусство. К сегодняшнему дню заказы Absolut выполнили более 400 художников. При этом их творчество не ограничивается только холстом. В восточном Канзасе в форме бутылки Absolut было… засеяно поле. Эту работу (размер — с двенадцать футбольных полей) для компании выполнил Стэн Херд, известный по портрету ван Гога, также «выращенного» из подсолнечника. Естественно, что оценить масштабность замысла можно только с воздуха. Другой пример: рождественскую елку в лондонском Ковент-Гарден в 1992 году постригли в форме той же бутылки Absolut.
Отдельно следует отметить старания швейцарских, шведских и американских дизайнеров: в Альпах можно наткнуться на одиннадцатиметровую скульптуру «абсолютной» бутылки; в одной из шведских достопримечательностей — ледяном отеле – стоит бутылка Absolut высотой пять метров.
Отдельная история — взаимоотношения Absolut с миром fashion-бизнеса. В 1987 году модельер Дэвид Камерон создал по заказу компании первую коллекцию одежды Absolut. С той поры Absolut сотрудничает с сотнями наиболее известных в мире моды дизайнеров, особое место среди которых занимал Джанни Версаче.
Absolut и сегодня остается верен своим традициям и стилю. Наибольший упор по-прежнему делается на рекламу в глянцевых изданиях, но новые СМИ тоже не обделены вниманием бренда. Среди последних печатных кампаний Absolut особого внимания заслуживает «Абсолютные Столицы»: в 2002-2003 годах на страницах журналов появлялись статьи о барах и ресторанах наиболее ярких городов мира. На изображениях, помещенных рядом с материалами, всегда присутствовала та самая бутылка.
Вложение денег в предметы искусства и участие в организации различных культурных мероприятий для поднятия имиджа или получения дополнительных скидок при налогообложении – довольно тривиальная практика для западных рекламодателей. Однако Absolut выгодно отличается от этой распространенной практики тем, что рекламная стратегия компании представляет собой единый арт-проект, реализуемый по всему миру. Свершения в сфере искусства Absolut Vodka отличаются от традиционного спонсорства. Вместо того, чтобы просто жертвовать деньги художникам, Absolut помогает им прославиться с помощью бренда. Шведы сделали ставку на ультрасовременных художников, работающих в стиле поп-арт и отличающихся своим безудержным эпатажем.
Цель оправдывает средства – вскоре Absolut стал прочно ассоциироваться в сознании его культурного потребителя с изобразительным искусством, а слоган Absolut Art украсил многочисленные пособия по рекламе и маркетингу.
Маркетинговые заслуги Absolut отражаются не только в результатах продаж, но и приносят моральное удовлетворение их создателям. Absolut — единственная иностранная торговая марка, внесенная в Зал славы Американской маркетинговой ассоциации. Помимо Absolut, этой чести среди всего американского многообразия брендов удостоены только два — Coca-Cola и Nike.
Это не первый раз, когда Absolut решает затронуть несколько деликатную тему с помощью своей рекламы. Перед объявлением кампании по голосованию компания по производству спиртных напитков в феврале подчеркнула роль алкоголя в сексуальном насилии.По словам представителей компании, такая активность — часть того, как компания пытается решить проблему пересечения ответственного употребления алкоголя с другими критическими культурными проблемами.
«В День святого Валентина в этом году Absolut шокировал мир духов, став первым брендом, который начал разговор о том, как преступники изнасилования сексуального характера используют алкоголь как инструмент и повод для совершения своих преступлений», — Тэд Гриноф, глобальный креативный директор в Absolut, говорится в сообщении. «Хотя многие были удивлены нашей готовностью взяться за решение этой проблемы, настроения в подавляющем большинстве были положительными.Мы уверены, что люди так же отреагируют на наш призыв сделать голосование приоритетным — и приберечь напиток до того, как они воспользуются своим правом голоса ».
Хотя Pernod Ricard присоединяется к растущему списку брендов, которые начали избирательные кампании в преддверии президентских выборов, компания отметила, что ее кампания является беспристрастной. Другие компании, такие как Snipes, Puma и Gap, призвали клиентов голосовать. В начале этого месяца Patagonia наиболее заметно попала в заголовки газет благодаря пропаганде голосования по обеспечению доступного голосования для сотрудников и клиентов после того, как бренд одежды для активного отдыха включил бирки с надписью «Проголосуйте за придурков».«
Кампания проводится через несколько месяцев после того, как Пэм Форбус была назначена директором по маркетингу Pernod Ricard в Северной Америке. Ранее в этом году компания отменила часть своих рекламных расходов, чтобы сократить расходы, поскольку пандемия повлияла на продажи, сообщает Reuters. Омниканальная кампания для Absolut предполагает, что компания возвращается к рекламе, поскольку ограничения, связанные с пандемией, ослаблены, а потребители возвращаются в бары и рестораны.
НЬЮ-ЙОРК — 19 марта 2021 г. — Сегодня компания Ogilvy объявила, что она была выбрана Absolut Vodka, одним из самых знаковых брендов спиртных напитков в мире, в качестве ее нового глобального ведущего креативного агентства.В сферу компетенции Огилви будут входить глобальные стратегические и творческие обязанности для бренда, сосредоточение внимания на приоритетах своего лидирующего рынка с амбициями по укреплению своих лидирующих позиций.
Шведская водка признана ведущим водочным брендом премиум-класса, ассоциирующимся с продвижением прогрессивных ценностей с момента своего создания в 1879 году. Бренд широко известен в отрасли благодаря своим твердым обязательствам с точки зрения устойчивого развития. Применяя подход «один источник — одно сообщество», Absolut подчеркивает свое происхождение и тесную связь с территорией, окружающей винокурню, которая является одной из самых энергоэффективных в мире.Важной частью богатого наследия Absolut Vodka также является креативная реклама бренда, основанная на десятилетиях сотрудничества с модельерами и художниками, включая Жан-Поля Готье, Энди Уорхола, Тома Форда, Кита Харинга, Стеллу Маккартни и Анн Имхоф.
Энди Мэйн, генеральный директор Ogilvy Global, сказал : «Ogilvy гордится тем, что Absolut, всемирно известный бренд, выбрал Ogilvy в качестве своего творческого партнера для роста. Мы восхищаемся сильным наследием Absolut в использовании творческих способностей для установления значимых связей и влияния на культуру.Наша команда рада использовать безграничный творческий потенциал глобальной сети Ogilvy для создания инновационной работы, которая привлечет внимание людей по всему миру ».
Тэд Гриноф, глобальный креативный директор Absolut, сказал : «Absolut имеет невероятное наследие создания необычных и неожиданных коммуникаций и культурного провокатора. Поскольку бренд продолжает набирать обороты во всем мире, нам нужен сетевой партнер, который сможет обеспечить стратегическое и творческое превосходство, которое Ogilvy демонстрирует снова и снова.”
Чарл Бассил, вице-президент по маркетингу компании Absolut, прокомментировал : «Мы в Absolut рады сообщить, что Ogilvy назначена нашей глобальной сетью агентств. Это очень важное назначение для нас и сигнал о нашем намерении работать вместе с нашими глобальными рынками более скоординированным и интегрированным образом, продолжая при этом использовать актуальную информацию о потребителях на местном уровне. В компании Absolut мы глубоко убеждены в том, что агентское партнерство более эффективно, чем транзакционные отношения с поставщиками.Мы знаем, что благодаря подлинному партнерству мы можем строить открытые, прозрачные отношения, которые включают общее представление об успехе и общую ответственность. В конечном итоге Absolut был основан на идее, что вместе мы можем творить лучше. Имея это в виду, мы считаем, что нашли правильного партнера в компании Ogilvy ».
Ogilvy был награжден этим бизнесом после конкурса с нераскрытым списком глобальных агентств. Обзор проводился со стороны Absolut Тэдом Гриноу при поддержке Observatory International, базирующейся в Лондоне.В презентацию Ogilvy вошли идеи глобальных креативных групп во главе с Маркосом Котларом и Данило Боером, креативными директорами Ogilvy New York, и Бьорном Столом, главным креативным директором INGO, а стратегическое руководство — Филипом Хейманном, глобальным директором по маркетингу и развитию, и Антонис Кочейлас, генеральный директор по рекламе.
Эта новость последовала за недавним объявлением о том, что Ogilvy было выбрано Pernod Ricard USA в качестве ведущего креативного агентства для Olmeca Altos Tequila, Tequila Avión и Del Maguey.
О компании Absolut
Компания Absolut несет ответственность за производство, инновации и стратегический маркетинг водки Absolut, Malibu, Kahlúa и Our / Vodka по всему миру. Absolut Vodka — один из ведущих мировых брендов спиртных напитков. Каждая бутылка Absolut Vodka поступает из одного источника — Охуса на юге Швеции. Головной офис находится в Стокгольме, Швеция. Компания Absolut является частью Pernod Ricard, которая владеет одним из самых престижных портфелей брендов в этом секторе.
О компании Ogilvy
Ogilvy проводит знаковые маркетинговые кампании, меняющие культуру, которые способствовали росту брендов и бизнеса с того дня, как его основатель Дэвид Огилви открыл магазин в 1948 году. Сегодня, имея 132 офиса в 83 странах, Ogilvy стремится стать лучшим творческим партнером. и платформа для роста на планете. Огромный опыт Ogilvy практически во всех областях в сочетании с отмеченной наградами глобальной сетью позволяет ей с молниеносной скоростью масштабировать ценные идеи — и все это благодаря творчеству мирового уровня, которое дает клиентам несправедливое преимущество в этом сложном, шумном, гиперподключенном мире.В 2020 году два самых престижных шоу в мире творческих наград, D&AD и The One Show, признали Ogilvy сетью года, что стало отражением его способности использовать творческий потенциал для преобразования бизнеса и культуры. Ogilvy — компания WPP (NASDAQ: WPPGY). Для получения дополнительной информации посетите Ogilvy.com и подпишитесь на Ogilvy в Twitter, Instagram, Facebook и LinkedIn.
За дополнительной информацией обращайтесь:
Огилви / Дэвид Форд / [email protected]
Компания «Абсолют» / Ulrika Lövdahl / [email protected]
# # #
Заинтересованы в более масштабных и смелых идеях? Подпишитесь на нашу рассылку, чтобы узнать больше о том, как сделать бренды значимыми.
Профиль подписчиков нажмите здесь, чтобы увидеть полный профиль
Absolut стал самым модным в мире брендом спиртных напитков в 1980-х и 1990-х годах: водка, которой удалось превратиться в икону стиля, во многом благодаря одной из самых популярных и неизменно творческих маркетинговых кампаний в рекламной индустрии.Сами рекламные объявления стали предметами коллекционирования, продаваясь по цене до 50 долларов за страницу, просто вырванную из старого глянцевого журнала. Но это уже не просто модный культовый напиток. Absolut по-прежнему остается одним из ведущих мировых брендов спиртных напитков по стоимости, продается на 126 рынках, и в течение многих лет он был одним из немногих брендов алкогольных напитков, которые стабильно увеличивали продажи на сокращающемся рынке. Самый известный алкогольный напиток Швеции продолжает оказывать давление на лидеров рынка Bacardi и Smirnoff, но все трое сами уступили позиции более мелким конкурентам.Абсолют медленно снижается в течение нескольких лет, особенно в США. В 2017 году она была вытеснена из пятерки мировых брендов алкогольных напитков по объемам, но по-прежнему занимает второе место в мире после Smirnoff. Исследователь Impact оценил мировые продажи в 11,2 млн ящиков на сумму 2,4 млрд долларов в розницу. Это примерно две трети стоимости самого продаваемого бренда Smirnoff, но почти вдвое меньше, чем у следующего по стоимости мирового водочного бренда. Однако в США, которые по-прежнему являются крупнейшим рынком для Absolut, его обогнала череда конкурентов, включая Tito’s и New Amsterdam.По оценкам Impact, в 2019 году объемы продаж в США снизятся на 2,5% до примерно 3,5 млн случаев. Бренд пытался расширить свой рынок, выходя за рамки простой ароматизированной водки и предлагая готовые варианты. Absolut Juice, представленный в 2019 году, представлял собой смесь водки, клубничного сока и ванильного ароматизатора. Последовали и другие варианты ограниченного выпуска. Ранее принадлежавшая шведской государственной компании Vin & Sprit, Absolut была приобретена Pernod-Ricard в 2008 году на общую сумму 5,6 млрд евро. Компания Absolut является подразделением Pernod-Ricard со штаб-квартирой в Стокгольме.Стефани Дюрру сменила Анну Мальмхак на посту генерального директора в 2020 году. Все производство по-прежнему находится в городе Ахус, где изначально была основана компания Absolut. В настоящее время Absolut сотрудничает с несколькими менее известными, но даже более дорогими водками (такими как Absolut Elyx и местная микродистиллированная водка Our / Vodka), а компания Absolut также отвечает за бренды Pernod-Ricard’s Malibu и Kahlua.
Капсула проверена 12 июня 2020 г.
Назначение учетных записей Adbrands отслеживает управление учетными записями ведущих мировых брендов и компаний, включая подробную информацию о том, какое рекламное агентство ведет, какие учетные записи в каких странах для основных рынков
Только для подписчиков:
Назначения счетов и выбранная контактная информация
См. Также:
Какие агентства занимаются рекламой Absolut? Узнайте больше из базы данных контировок Adbrands
Кто конкуренты Absolut? Основным конкурентом Absolut на мировом рынке является Smirnoff , что более чем в два раза превышает объемы продаж (25 штук).5 млн ящиков в мире в 2019 году. За место №3 идет жесткая конкуренция, особенно со стороны более новых водок из США, таких как Tito’s Fifth Generation (9,0 млн ящиков) и New Amsterdam E&J (5,3 млн ящиков). Другими ключевыми конкурентами являются Constellation Svedka (ящики 4,5 м), Stolichnaya SPI (3,8 м), Campari Skyy (3,6 м), Russian Standard (3,6 м), Bacardi Gray Goose. (3,6 м) и Diageo премиум-класса Ketel One (2,6 м) и супер-премиум Ciroc (1.8м). Есть также ряд восточноевропейских водок не премиум-класса, в том числе «Зубровка», «Хилбный дар», «Хортица» и «Немирофф» объемом от 4 до 8 млн ящиков. См. Также Сектор алкогольных напитков , индекс
Историческая информация профиля для Absolut
Последние истории от Adbrands Update:
Еженедельный отчет Adbrands от 15 сентября 2017 г .: объявлений недели «One Night». Мы были немного разочарованы дебютом BBH London «круг поцелуев» для водки Absolut , но это продолжение, совсем другое по стилю, дурацкое.Также достойное и столь необходимое возвращение к форме для агентства, которое недавно столкнулось с несколькими проблемами. Как насчет этого вкратце? «История мира от сотворения до наших дней за 60 секунд». Результаты показывают, что часы кропотливого поиска в библиотеке архивных материалов действительно могут быть потрачены не зря.
Еженедельный отчет Adbrands от 25 февраля 2016 г .: Цифры из банка данных воздействия на рынок показывают, что бренд Pernod-Ricard Absolut был свергнут с его давней позиции лидера продаж импортной водки в США и в целом # 2 позади Smirnoff, рядом с Constellation Svedka , также из Швеции.Объемы продаж Svedka в США в прошлом году выросли на 3% до 4,2 млн ящиков, тогда как у Absolut объемы продаж упали на 2% до 4,1 млн. В этом году Absolut может столкнуться с новой угрозой со стороны американской водки New Amsterdam , которая в 2015 году подскочила на 25% до 3,7 млн ящиков. Smirnoff продолжает доминировать на рынке водки с чуть менее 10 млн ящиков.
Еженедельный отчет Adbrands, 3 сентября 2015 г .: Виски и (в меньшей степени шампанское) были основными драйверами роста результатов Pernod-Ricard за год по июнь.Рост в процентном отношении выражался двузначными числами для Jameson и The Glenlivet, а высокий — однозначным для Mumm и Perrier-Jouet. Это компенсировало продолжающуюся слабость ведущего бренда Absolut , продажи которого упали на 1% в мире и на 5% на его ключевом рынке в США. Валюты тоже помогли, подняв выручку на 8% до 8,56 млрд евро, или на 2% без учета валюты. Слабость Absolut привела к обесценению этого бренда на сумму 650 млн евро, что привело к снижению относимой прибыли группы на 15% до 861 млн евро.По словам генерального директора Александра Рикарда, основным препятствием для продаж Absolut в США стало резкое сокращение ароматизированных вариантов и переход потребителей от водки к «коричневым спиртным напиткам», в первую очередь виски. (Например, местные продажи ирландского виски Jameson подскочили на 18%). Одним из творческих, но немного странным ответом Pernod стал выпуск выдержанного в дубе варианта Absolut, который сам по себе имеет цвет виски, а не прозрачный.
Еженедельный отчет Adbrands от 22 января 2015 г .: Виски в наши дни получает большинство заголовков, но водка продолжает демонстрировать устойчивый рост на рынке США, согласно данным отраслевого монитора Impact Databank.Семь из ведущих брендов продемонстрировали рост, а 10 ведущих вместе взятых выросли примерно на 2% до 37 миллионов случаев. Тем не менее, вся прибыль досталась таким моделям, как Svedka , Gray Goose , Skyy и New Amsterdam . Лидеры рынка Smirnoff и Absolut показали снижение, как и прежний популярный Pinnacle . Акции Smirnoff упали на 1% до 9,7 млн, а Absolut — на 1,5% до 4,6 млн. В общем, больше всех проиграла компания Pinnacle, упав более чем на 2% до 2.7м футляров.
Еженедельный отчет Adbrands, 20 февраля 2014 г .: В прошлом году в традиционном порядке ведущих мировых брендов спиртных напитков произошла перестановка, так как виски, и особенно американский виски, сохранил свою популярность за счет белого спирта. Согласно последним данным отраслевого монитора Impact Databank, Smirnoff удерживал первое место как самый продаваемый алкогольный напиток премиум-класса в 2013 году, несмотря на снижение объемов продаж, но давний # 2 Bacardi отставал от Johnnie Walker для первый раз и Absolut опустились на 5-е место после Jack Daniel’s .Почти все ведущие бренды оказались под давлением: Smirnoff, Bacardi и Absolut снизили продажи, в то время как Johnnie Walker не изменился. Тем не менее, Jack Daniel’s показал рост на 5%, в то время как его конкурент Jim Beam прибавил почти 9% ниже по таблице. Изменяющийся характер рынка был подчеркнут полугодовыми данными из Pernod-Ricard , которые подтвердили снижение объемов Absolut на 3% в период с июля по декабрь. Для сравнения, ирландский виски Jameson набрал впечатляющие 13% прироста.
Подпишитесь на Adbrands.net, чтобы получить доступ к назначениям аккаунтов
Все права защищены © Mind Advertising Ltd 1998-2021
После четырех лет работы в BBH, Absolut Vodka переместила свой глобальный креативный аккаунт в Ogilvy, где перед агентством будет поставлена задача создать глобальные стратегические и творческие обязанности для бренда, сосредоточив внимание на его приоритетах на лидирующем рынке, с амбициями по ускорению своей лидирующей позиции. .Презентацию провел Тэд Гриноф, главный креативный директор Absolut Global, при поддержке Observatory International из Лондона. Агентство было награждено этим бизнесом после конкурса с нераскрытым списком глобальных агентств.
Шведская водка признана ведущим водочным брендом премиум-класса, ассоциирующимся с продвижением прогрессивных ценностей с момента своего создания в 1879 году. Применяя единый источник и единый подход к сообществу, Absolut подчеркивает свое происхождение и тесную связь с территорией, окружающей винокурню, которая является одним из самых энергоэффективных в мире.Важной частью богатого наследия Absolut Vodka также является креативная реклама бренда, основанная на десятилетиях сотрудничества с модельерами и художниками, включая Жан-Поля Готье, Энди Уорхола, Тома Форда, Кита Харинга, Стеллу Маккартни и Анн Имхоф.
В конце прошлого года, работая с BBH Singapore, Absolut запустила новую глобальную кампанию «Это в нашем духе», которая рассказывала о предвкушении того времени, когда снова быть #to togetherIRL (в реальной жизни) снова в безопасности, а также напоминала Gen Z и Миллениалы, которые независимо от того, насколько вы популярны в сети, ничто не может заменить настоящие человеческие связи.Кампания, созданная в сотрудничестве с BBH Singapore, начинается с двухминутного фильма, в котором участвуют четыре главных героя: тайваньская певица Джолин Цай, американская актриса Тесса Томпсон, британский музыкант MNEK и персонаж онлайн-игр Рики Ортис. Согласно пресс-релизу, эти четыре таланта были выбраны, поскольку каждый из них является творцом перемен и откровенным представителем своих сообществ.
Рассказывая о нынешней встрече с Огилви, Гриноф сказал: «Absolut имеет невероятное наследие создания необычных и неожиданных коммуникаций и культурного провокатора.Поскольку бренд продолжает набирать обороты во всем мире, нам нужен сетевой партнер, который сможет обеспечить стратегическое и творческое превосходство, которое Ogilvy демонстрирует снова и снова ».
Чарл Бассил, глобальный вице-президент по маркетингу компании Absolut, добавил: «Мы в Absolut рады сообщить, что Ogilvy была назначена нашей глобальной сетью агентств. Это очень важное назначение для нас и сигнал о нашем намерении работать вместе с нашими глобальными рынками более скоординированным и интегрированным образом, продолжая при этом использовать актуальную информацию о потребителях на местном уровне.”
Он добавил, что команда The Absolut Company глубоко убеждена в том, что партнерские отношения между агентствами более эффективны, чем транзакционные отношения с поставщиками. Он сказал: «Мы знаем, что благодаря подлинному партнерству мы можем строить открытые, прозрачные отношения, которые включают общее видение успеха и общую подотчетность. В конечном итоге Absolut был основан на идее, что вместе мы можем творить лучше. Имея это в виду, мы считаем, что нашли правильного партнера в компании Ogilvy.”
Эта новость последовала за недавним объявлением о том, что Ogilvy было выбрано Pernod Ricard USA в качестве ведущего креативного агентства для Olmeca Altos Tequila, Tequila Avión и Del Maguey.
Энди Мэйн, генеральный директор Ogilvy, сказал: «Ogilvy гордится тем, что Absolut, всемирно известный бренд, выбрал Ogilvy в качестве своего творческого партнера для роста. Мы восхищаемся сильным наследием Absolut в использовании творческих способностей для установления значимых связей и влияния на культуру. Наша команда рада использовать безграничный творческий потенциал глобальной сети Ogilvy для создания инновационных работ, которые привлекут внимание людей по всему миру.”
Основанная в 1879 году в Ахусе, Швеция, компания была основана Ларсом Олссоном Смитом. Винный бизнес Смита стал основой государственной монополии, благодаря которой в 1917 году в Швеции была создана компания Vin & Sprit (Wine & Spirits).
Натуральный, чистый и обогащенный аромат, созданный на основе более чем 130-летнего опыта, вдохновленный аптекарской бутылкой 18-го века, бренды компании Absolut известны во всем мире благодаря своей аутентичности и чистоте вкуса.Компания продала 11,5 миллионов упаковок по всему миру (данные за 2017 год).
Pernod Ricard, материнская компания Absolut, имеет обширную дистрибьюторскую сеть, охватывающую более 150 рынков по всему миру.
Сегментация, таргетинг, позиционирование в маркетинговой стратегии Absolut Vodka-Сегментация помогает понять номенклатуру различных групп населения на основе переменных сегментации. Absolut Vodka использует сочетание стратегий демографической и географической сегментации, чтобы сделать свою продукцию более подходящей для потребителей.
Бренд использует стратегию выборочного таргетинга, чтобы привнести богатый вкус и предоставить покупателям выбор за счет сильного портфеля продуктов.
Он использует стратегию позиционирования, основанную на ценности, чтобы создать устойчивый имидж бренда в сознании потенциальных потребителей, бросая вызов статус-кво аудитории.
Маркетинговый комплекс — Вот маркетинговый комплекс Absolut Vodka.
SWOT-анализ — Вот SWOT-анализ водки Absolut.
Миссия — « Наслаждайтесь абсолютной ответственностью »
Vision- «Недоступно»
Tagline- « Когда в последний раз вы были верны себе? Иногда все, что нужно — это быть открытым для новых возможностей. ”
Конкурентное преимущество в маркетинговой стратегии Absolut Vodka-Strong Материнская компания: Бренд Absolut Vodka принадлежит французской группе Pernod Ricard; кто купил Абсолют за 5.63 миллиарда евро в 2008 году от шведского государства, продавшего Vin & Spirit. В портфеле Pernod Ricard более 22 брендов, которые широко представлены в более чем 150 странах по всему миру.
Низкие эксплуатационные расходы или их отсутствие: Поскольку 99% спиртных напитков производится в Швеции и экспортируется в страны мира, большая часть ресурсов компании сосредоточена в Швеции, что позволяет минимизировать операционные расходы при открытии офшорной фирмы.
Матрица BCG в маркетинговой стратегии Absolut Vodka-Компания Absolut работает по всему миру с Absolut Vodka, Absolut Elyx, а также с ее различными вкусами, Malibu, Wyborowa, Luksusowa, Kahlua, Our vodka и другими брендами коктейлей.
В своем портфеле Absolut вместе с Malibu отмечены в матрице BCG, а другие бренды — под вопросом.
Стратегия сбыта в маркетинговой стратегии Absolut Vodka-Absolut Vodka, являющаяся водкой премиум-класса № 1 в мире, распространяет свою продукцию через различные каналы распределения, такие как среда on-trade, которая включает в себя отели, бары, рестораны, канал Off-trade, который включает в себя крупные розничные торговцы и специализированные магазины, Travel Trail что подразумевает охват всех магазинов, заведений, торговых точек посреди путешествий путешественников и сайтов электронной коммерции.
Это пятая по величине марка алкогольных напитков в мире после Bacardi и Smirnoff, которая продается более чем в 126 странах.
Капитал бренда в маркетинговой стратегии Absolut Vodka-Водка Absolut с таким богатым наследием всегда была известна тем, что она выходит за рамки стратегий брендинга для создания ажиотажа на рынке, ломая стереотипы.
Он добился успеха в создании ажиотажа с помощью своих кампаний, таких как в 2007 году «В абсолютном мире», мире без границ, в 2013 году с помощью кампании #absolutenights, которая представляла собой рекламу с сюжетной линией о трансгендерах и других людях. В 2016 году, чтобы охватить городских миллениалов, она запустила кампанию «Трансформируйся сегодня.”
Конкурентный анализ в маркетинговой стратегии Absolut Vodka —Обладая таким широким портфелем брендов и продуктов, Absolut лидирует на рынке более чем в 126 странах мира. Он использует ресурсы и опыт, которые использует его материнская компания Pernod Ricard, чтобы раскрыть свой истинный потенциал во всем мире.
Absolut Vodka конкурирует с такими компаниями, как Bacardi, Smirnoff, Belvedere, Grey Goose и другими бесплатными напитками (другими алкогольными напитками, такими как ром, виски и т. Д.).
Анализ рынка в маркетинговой стратегии Absolut Vodka-Алкогольная промышленность наводнена большим количеством производителей спиртных напитков, пивоварен, а также национальных, местных и международных компаний.
Растущие проблемы, связанные со здоровьем, изменение образа жизни, изменение климатических условий, изменение привычек в употреблении алкоголя и повышение осведомленности о здоровье / факторы сознания влияют на рост компаний, работающих в этой отрасли.
Анализ клиентов в маркетинговой стратегии Absolut Vodka — Клиенты Absolut Vodka различаются в зависимости от региона и страны, например, в холмистых районах или с холодным круглый год, потребление алкогольных спиртных напитков в возрастной группе выше по сравнению с другие места. Клиенты Absolut — это люди в возрасте от 15 до 50 лет, которые любят гулять со своими друзьями, семьей и близкими.
34 доллара.95
Электронная почта или телефон, чтобы узнать цену.
«Реклама Absolut является одной из самых эффективных, наиболее уважаемых и наиболее имитируемых в маркетинге — например, вдохновляя некоторых потребителей собирать красочные рекламные объявления, такие как бейсбольные карточки, -« Absolut Book »вполне может понравиться читателям за пределами Мэдисон-авеню. или батончики с мартини.»- The New York Times
Брендовые работы. Шутки в сторону. Ты должен меня послушать. Я даже не пью водку, но эта реклама пленила мое сердце так, как могут только пушистые котята, Oreo, Manolo Blahnik и MoroccanOil — а я на самом деле использую этих продуктов!
Фирменные работы.И вот почему именно эта кампания сработала так хорошо:
Дизайн рекламы, как и сами бутылки, был безупречным. Совершенно просто. Захватывающие фотографии, изображения, иллюстрации и одна жирная белая подпись внизу страницы — подходящее начало со слова «Absolut» — Every.Одинокий. Время. Умный способ вставить название продукта во все объявления, учитывая, что это были единственные слова на странице.
И так начинается…Давайте вернемся в то время, когда я помогал подруге украсить ее собственный ресторан-бары (бар в ее подвале в пригороде). Мы собрали идеальную коллекцию речных камней Колорадо, чтобы покрыть передний фасад барной стойки. И я только что выгравировал самый крутой знак на старинном оконном стекле. А теперь последние штрихи — запасемся батончиком!
Мои мысли мгновенно вернулись к моим временам лихорадочного поиска и сбора всех умно разработанных рекламных объявлений Absolut Vodka.Я никогда не был из тех, кто предавался выпивке, и все же каким-то образом обнаружил, что меня как-то странно привлекала эта реклама и их загадочные способы представить свой продукт во всей красе печатной рекламы.
Настолько, что я даже купил книгу — да, книгу — об этом великолепном эликсире, и это культовая рекламная кампания, которая длилась более 25 лет.
Теперь, когда проект бара моего друга в самом разгаре, у меня наконец-то появился творческий выход для моей «одержимости с добавлением водки». В конце концов, если Энди Уорхола было достаточно, то и мне! Мне даже пришла в голову идея, что она должна оклеить стену распечатками культовых объявлений в виде грандиозного коллажа.К сожалению, эта идея была отвергнута. С бутылками в руках и аккуратно выстроенными в идеальной гармонии ароматами я чувствовал, что сочиняю жидкий шедевр. Дамы и господа, это была чертовски громкая реклама. (Не говоря уже о том, что это отличный подарок для ребят из Absolut для всех, кто посетил этот пригородный ресторан!)
Многовековое вдохновение. Эта культовая бутылкаБутылка Absolut — это красота, вдохновленная упаковкой, вдохновленной многовековой шведской бутылкой с лекарством.Его простота одновременно классическая и современная. Без метки. Никакого скрытия своего продукта. Просто жирные буквы с тонкими цветовыми оттенками для различных вкусовых оттенков.
Фирменные работы. Итак, что теперь?Даже самые знаменитые бренды могут потерпеть неудачу, если они «не поспевают за Джонсом». Ваш бренд должен оставаться актуальным и соответствовать времени. Как только вы привлекли внимание своей аудитории, вы должны его развивать. Развивайте то, что они хотят видеть и как они хотят это видеть.Absolut запустил серию своих культовых рекламных кампаний, чтобы привлечь внимание всего мира — теперь они взаимодействуют со своими потребителями на цифровой платформе с помощью таких вещей, как кампания «Absolut Nights», а также сотрудничают с действующими артистами и гордятся разнообразием.
Брендовые работы. Если это может заставить меня тосковать по продукту, который я даже не употребляю, а затем зайти так далеко, что я куплю этот продукт просто в декоративных целях, тогда он должен сработать! Я также являюсь отличным послом бренда, потому что мне нравится вспоминать и напоминать людям о старых добрых временах, когда печатная кампания была в зените.Мой энтузиазм почти наверняка побудит их купить Absolut Perfection.
Если у вас есть какие-либо вопросы или вы хотите узнать больше по этой теме, обратитесь к команде NewPoint. Если вас интересуют другие темы пищевого маркетинга, посетите нашу страницу «Intel» или ознакомьтесь с книгой NewPoint: Продвижение вашего бренда в пищевой цепочке.