Как избавиться от партнера по бизнесу – Как избавиться от партнера по бизнесу

Содержание

5 способов эффектно избавиться от своего делового партнера

Как показывает практика, нет ничего проще, чем расторгнуть деловые отношения с партнером. Для этого вам потребуется лишь немного наглости, напора и самодурства. Учимся на примерах опытных бизнесменов мира сего.

Главный редактор

В каждом бизнесе свои правила игры и все они уже не раз описаны в многочисленных пособиях и учебниках. В большинстве своем они рассказывают, как строить отношения с партнерами, как вести дела, как привлекать потребителей и многому другому. Однако лишь в единичных экземплярах можно найти информацию о том, как все же делать не стоит, чтобы бизнес процветал, а отношения с партнером оставались доверительными.

От теории сразу же перейдем к практике. Один из авторитетных бизнес-порталов опубликовал список пяти самых громких разрывов в деловой среде. Знакомимся и учимся на чужих ошибках.

Как избавиться от своего партнера?

Будьте главным, ни с кем не советуйтесь

Интересная история произошла с держателями акций известного российского портала Free-lance.ru. В не столь далеком 2004 году два петербургских друга – Василий Воропаев и Антон Мажирин – запустили биржу удаленной работы. Компания получила поддержку такого гиганта как Mail.Ru Group. И спустя менее десятка лет Free-lance.ru – крупнейшая биржа фрилансеров в рунете с числом пользователей – 1 миллион.

Разногласия возникли, когда в 2012 году сайт начал работать по новой схеме: удаленные работники и заказчики не могут сотрудничать за пределами биржи, т.к. не видят контакты друг друга. Само собой, это вызвало бурю негативных эмоций со стороны пользователей. Но как стало ясно немного позже, и со стороны акционеров. В Интернет просочилось письмо акционерам от Мажирина, в котором он выражал недовольство нововведением и обвинял своего партнера Воропаева в том, что тот единолично принимает решения. Само собой, Воропаев обвинения не принимал и убеждал, что все в курсе принимаемых решений.

Однако большую часть своей доли Мажирин все же продал другим акционерам. Это же сделала и компания Mail.Ru Group, полностью отказавшись от своих 40% акций. Само собой, такие действия были совершены не просто так. Стало быть, господин Воропаев все же где-то слукавил. В результате бурных обсуждений предприниматель вернул платформу в прежний режим работы, но отношения с партнерами были испорчены, а с некоторыми и вовсе разорваны безвозвратно.

Публично обвиняйте друг друга в предательстве

Подозрения в измене, особенно если они высказываются публично, до добра не доводят. В этом уже убедились бывшие совладельцы авиакомпании Blue Wings. Основатель «голубых крыльев» – немец Йорн Хельвинг – в 2005 году продал 48% акций русскому предпринимателю Александру Лебедеву. Через 3 года компания стала крупнейшим авиаперевозчиком в Германии с годовой выручкой в 147 миллионов евро.

Однако кризис стал причиной многочисленных проблем. За нарушение требований об объёме обязательного депозита компания была лишена лицензии. Но проблему быстро уладили, и Blue Wings возобновила работу. Счастье длилось недолго, в 2010 лицензия вновь была отозвана. В этот раз не обошлось без скандала. Лебедев во всем обвинил своего немецкого партнера, высказав свою точку зрения относительно его компетентности. Якобы Хельвинг заключал невыгодные сделки, нерационально расходовал выделяемые средства и вовсе создал дублера Blue Wings, чтобы совместную компанию привести к банкротству. Само собой, немец это отрицал и делал выпады в сторону русского партнера, мол, тот не выполняет обязательства по финансированию.

В чем же в действительности была проблема, выяснить так и не удалось. Не сумев примериться, партнеры привели Blue Wings к банкротству.

Обещайте и не выполняйте

В конце 2012 года лоб в лоб столкнулись основатели и инвесторы компании Dream Industries. Как ни странно, корень всех проблем – в финансовых обязательствах. По словам одного из инвесторов – Дмитрия Костыгина, приобретение акций сопровождалось заключением договоренности о том, что все денежные средства будут направлены на «коммерческую эксплуатацию проектов компании». Однако этого так и не случилось.

Один из основателей – Алексей Остроухов – отрицает данный факт и уверяет в том, что у компании не было никаких обязательств перед инвесторами. Тем не менее, Остроухов был смещен с поста СЕО, а Dream Industries теперь на совершенно законных основаниях управляют инвесторы. Само собой, не просто так.

Делайте меньше, требуйте больше

Некогда знаменитый актер Кевин Костнер открыл компанию Ocean Therapy Solutions, сокращенно OTS, в которую вложил немаленькую сумму – 24 миллиона долларов. Специализация компании – производство центрифуг по очистке воды от нефти. Чуть позже актер открыл двери в бизнес своему другу и коллеге по цеху – Стивену Болдуину. Не сильно обогатившись на OTS, он решил продать свою долю акций – 30% – Костнеру. Сделка была заключена, и Болдуин получил 1,4 миллиона долларов. Видимо, этого ему оказалось мало, и он подал в суд на своего друга и партнера за мошенничество.

А дело было вот в чем. В тот момент, когда Болдуин решил продать акции, Костнер обсуждал условия крупной сделки на 52 миллиона долларов. В качестве предоплаты OTS получила 18 миллионов. Стивен же решил, что имеет полное право на эти деньги, и без зазрений совести потребовал через суд у друга компенсацию в размере 21 миллион долларов. Само собой, закон оказался на стороне Костнера, поскольку Болдуин не делал никаких инвестиций в компанию, к тому же, на момент продажи своих акций знал, что грядет большая сделка.

И здесь, пожалуй, интересен не только тот факт, что Болдуин подставил и предал своего друга, но и, прямо скажем, сильно обнаглел. Заявив, что повремени он с продажей своих акций и дождись завершения сделки на 52 миллиона, свою долю в компании смог бы продать за 10,6 миллионов долларов, тем не менее, потребовал компенсацию в размере 21 миллион долларов. Так откуда же такая сумма? Надо быть скромнее, Стивен.

Напишите книгу о ваших отношениях

Сегодня очень многие предприниматели озолотились на своих автобиографических романах. Людям всегда интересно, как простые ребята из ничего сделали целую империю. Это мотивирует и толкает на подвиги. А еще иногда приводит к разногласиям с друзьями и партнерами. Как это случилось у Пола Аллена и Билла Гейтса.

В 1975 году Пол Аллен стал одним из основателей компании Майкрософт. Через 8 лет часть своих акций он продал школьному другу и партнеру Биллу Гейтсу по цене 10 долларов за штуку, при этом сохранив за собой место в совете директоров и лишь небольшой пакет акций. На сегодняшний день этого достаточно, чтобы Аллен числился в списках самых богатых людей в мире.

До недавнего времени считалось, что такое его решение о продаже акций за копейки было связано с проблемами со здоровьем. Однако опубликованная в 2011 году автобиография IdeaMan: AMemoirbytheCo-founderofMicrosoft рассказала о том, что Гейтс обманным путем выманил у Аллена долю, когда тот проходил лечение от рака. Кроме того, в книге неоднократно упоминается, что Гейтс регулярно заставлял партнеров пересматривать свою долю в компании в его пользу.

Не удивительно, что выход книги привел к разрыву отношений Пола Аллена и Билла Гейтса, которые считались не просто партнерами, но и давними друзьями.

Из всех этих непохожих историй можно сделать один вывод: проблемы, связанные с бизнесом, лучше всего решать в тесном кругу и без свидетелей. Кроме того, не стоит вступать в деловые отношения с друзьями. Как видите, до добра это не доводит.

Главный редактор

Предыдущая статья

Ранние пташки: истории успеха

Дети, ребята и юноши, которые в юных годах уже достигли многого — кто они?

Также интересно

Истории и притчи

Неожиданное письмо из техподдержки

В поисках честного и правдивого ответа она решила просто написать письмо в техподдержку. Не надеясь получить ответ, она стала заниматься своими прежними делами, как вдруг ей пришло уведомление о новом письме.

Написать комментарий

Написать комментарий можно после авторизации.

timeforwoman.ru

9 правил партнера, который хочет развить, а не развалить бизнес — Офтоп на vc.ru

Когда мы с Пашей придумали агентство «Сделаем», как истинные оптимисты сразу подумали: «А как расходиться»? Потом отпустило, и мы составили универсальные правила работы с партнером.

Долго работая поодиночке в роли редакторов и менеджеров проектов, мы организовали свое первое партнерство. Чтобы не обделаться и не разойтись через полгода с битой посудой, мы спросили у ребят из Стереомаркетинга — как они делают бизнес уже 5 лет и при этом даже не удосужились заключить какой-то договор товарищества.

Не думайте, что придется делить бизнес

Нет, вы, конечно, думайте, но не в первую очередь.

Если почитать статьи о партнерстве в рунете, то 100 из 100 будут написаны о том, что первым делом надо составить договор, решить, что и кому отойдет в случае разрыва, зафиксировать стартовые вложения и судьбу бренда.

Это важно — никто не спорит.

Но если подойти к рождению новой фирмы с этой стороны, велик риск не успокоить свои нервы, а наоборот — взбудоражить фантазию и растеребить чувство самосохранения. Вместо того, чтобы работать и развивать проект, вы рискуете постоянно возвращаться к мыслям «а достаточно ли хорошо вкалывает мой партнер», «а не делаю ли я больше него», «а правильно ли мы разделили обязанности — вроде ему пожирнее досталось».

Знаю, сейчас матерые бизнесмены расскажут мне в комментах, что я, мол, зелен и когда открою 3-4 бизнес, пойму как важно сразу прикрыть задницу. Но что если я не хочу открывать 3-4, а хочу сделать сильным свой первый?

Подумайте, в первый год закрываются и разваливаются ⅔ новых компаний. До своего третьего отчетного периода доживают 10%, и все они первым делом пекутся о своей выгоде. Может, в этом причина? Есть смысл проверить.

Выбирайте партнера с похожими ценностями

Это банальный, но важный совет. Вы должны видеть одинаковую стратегию, одинаковую большую цель и в идеале — одинаковые инструменты ее достижения. Потому что нельзя построить успешную компанию только ради денег.

Да и количество денег лучше обсудить.

Может быть такое, что оба видят все практически одинаково, но первый партнер мечтает затмить Эпл и не собирается тормозить, погружаясь в вечный рост и масштабирование, а второй более адекватно смотрит на рынок и хочет накопить на свечной заводик, после чего успокоиться.

Такое партнерство тоже рано или поздно распадется. Скорее всего рано, потому что один будет копить, второй инвестировать.

Важно раз и навсегда для себя определить, зачем вам партнер, в чем его сильные стороны, чем он помогает компании, и почему без него будет сложнее на данном этапе. Понять, что мешает вам стартовать в одиночку. Если ничего не мешает, то лучше делать дела сразу единолично. Сэкономите нервы, силы и время.

Партнерство будет очень коротким, если постоянно возникают мысли «Я и сам все могу. Какой от него толк?»
Максим
Руководитель проектов Стереомаркетинга

Если чувствуете, что общение с клиентами напрягает и вам лучше зарыться в проекты, то подумайте, чтобы найти подходящего партнера. Если уверены, что у вас нет слабых сторон, делайте все сами.

Смотрите сначала на себя

Хотя иногда бывают разводы по любви, чаще всего партнерства рушатся потому, что кто-то недоволен поведением другого.

Случается ситуация, когда один думает, что вкладывает в работу намного больше, чем второй. Что он тащит на себе все производство, пока второй болтает на переговорах, или наоборот — я, мол, привожу клиентов и выбиваю крутые условия, пока ты сидишь в офисе.

Это ерунда.

Скорее всего, партнер тоже переживает и прекрасно понимает, кто и насколько сильно участвует в проектах. В любом бизнесе и в любом процессе всегда есть время, когда одно звено нагружено сильнее других. Это не значит, что это звено менее важное для результата.

Просто помните, что завтра все изменится и вашего коллегу придавит головной болью и новыми задачами. Не забивайте голову такими мыслями, а если они все же появляются, не молчите.

Разговаривайте почаще

Это самое простое, что можно сделать, чтобы мирно решить 99% конфликтов, которые возникают между партнерами. Иногда даже удивляешься, насколько люди глупые, мелочные и по меньшей мере странные.

Если тебе что-то не нравится, скажи. Если ты недоволен каким-то решением — ну скажи и все. Почему-то многие думают, что все вокруг желают им зла или держат за дураков, хотя сами так не относятся к остальным.

Идеально, если вы заранее договоритесь с партнером об этом.

Найдите адекватного, у которого хватит мозгов понять, что надо открывать рот и не таить в себе обиды. Потому что вроде бы и взрослые мужики, а дуются иногда по углам, как девочки-первокурсницы. И компании рушатся по плевым причинам или по совокупной накопленной злости.

Договоритесь, что к любой критике будете относиться спокойно. Даже если тебя называют ленивой задницей, которая прощелкала контракт или сорвала дедлайн. Суть не в том, чтобы сносить оскорбления — вы должны понимать, что можете по-честному сказать друг другу все, что хочется.

Если не сказать, то любая мелочь останется внутри и станет растить неприятную липкую червоточину, мешающую спать.

Открытость обнажает противоречия, высвечивает трудности, выявляет барьеры, которые мешают компании эффективно развиваться. Открытость, как ультрафиолетовые лучи, уничтожает плесень, которая иначе разрастается и пожирает то здоровое, что есть в компании.
Максим
Руководитель проектов Стереомаркетинга

Если ты не хочешь говорить что-то партнеру, то задай себе честный вопрос — что не так и почему ты это скрываешь — не доверяешь партнеру, решил, что тебя все равно не послушают? Значит проблема глубже и о ней тоже надо говорить — иначе все развалится.

Да, похоже на нерациональный и какой-то слишком романтичный подход в бизнесе, но я держу в уме 90% потенциальных бизнес-трупов, которые плотно сидят на корпоративных договорах с прописанными гарантиями, и нахожу эти мысли вполне себе жизнеспособными.

Разделите обязанности

Используйте сильные стороны каждого.

Кто-то сильнее на переговорах, кто-то лучше общается с коллегами. У одного больше опыт в IT-проектах, а у другого — в работе со СМИ и пиар-кампаниях. Используйте это и научитесь доверять — не лезьте и не ставьте под сомнение результат работы другого партнера. Даже если кажется, что сделали бы в 100 раз лучше. Можете подсказать, но постоянно совать нос — путь в никуда.

Важный момент — должен быть главный.

Главный — тот, кто отвечает за стратегию развития компании.

Это может быть тот, кто ведет переговоры и приводит клиентов, или тот, кто управляет процессами внутри. Неважно. Но он должен быть.

И здесь у второго партнера может возникнуть чувство «а какого лешего он главный?»

Это нормально и бывает у всех. Если игнорировать этот момент, обида снова будет копиться, одеяло перетягиваться, а фундамент рушиться.

Поэтому один должен быть главным, но оба — умными.

Вы должны сразу обсудить с партнером, что если один получает более сильный голос в стратегических решениях, то это не делает второго партнера подчиненным. Это номинальное главенство по направлениям деятельности.

Это надо понять, принять и обоим усвоить.

Чтобы один не задирал нос, а второй понимал, что между вами реальное, нерушимое равенство. Даже при условии того, что стратегические решения и, допустим, представительскую роль, берет на себя кто-то один из партнеров.

Если не получается найти компромисс и на площадке появляются два режиссера, то им будет тесно — лучше ничего не начинать.

Считайте деньги

В плане финансов у вас должен быть абсолютный порядок с самого первого дня партнерства. Каждый должен до копейки знать, что пришло и куда ушло.

Мы всегда считали деньги. У нас было четкое понимание рентабельности проектов, сколько денег на счету, сколько из них наши. Сильно помогло образование Максима. В этом был полный порядок и целый пласт, вокруг которого могут появляться конфликты, мы исключили с первых дней.
Юра
Стратег Стереомаркетинга

Даже если это не зона ответственности, доступ и понимание, что творится с деньгами должен быть у обоих партнеров. Вы же и бизнес затеваете ради денег в первую очередь, так что здесь должен быть педантичный порядок.

Проявляйте заботу и поддержку

Нет, не в смысле завтрак в постель или еще что-то.

Это о другом.

Многие партнеры проводят вместе больше времени, чем с женами и мужьями. Работа становится второй семьей и неудивительно, что хочется, чтобы тебя и здесь немного поддержали.

Большие, опытные и скупые на эмоции мужчины от бизнеса сейчас скажут, мол, что за фигня — я делаю бизнес, а не в куклы играть приезжаю. И соврут. Есть такие, конечно, кто черств как сухарь, но их намного меньше — почти всем нужна поддержка. Хотя бы изредка. Хотя бы на словах.

Так что не забывайте хвалить партнера за классные переговоры, за хорошую кампанию или просто так, потому что он не лажанул за месяц ни разу. Давайте нормально отдохнуть в отпуске. Забота — это не утирать сопли, а показывать поддержку и внушать уверенность в своих силах.

Подпишите договор

Хорошо, когда партнерство не начинается с договора, а им подкреплено.

Свой договор мы подписали как раз для того, чтобы избежать лишних эмоций, которые мешают строить бренд. Чтобы не отвлекаться на вредные мысли и не тратить эмоции.

Работать без договора тоже можно — это доказывают ребята из Стереомаркетинга, которые за 5 лет работы его так и не составили. Но когда открытость и доверие подкреплены договором, мне кажется, лучше. В обратную сторону не работает — никакой договор не спасет партнеров, которые крысят клиентов и выручку.

Будьте готовы к сюрпризам

Самое сложное — это планировать что-то вместе, верить в достижение совместных целей и одновременно с этим понимать, что все может пойти не так.

И воспринимать это нормально!

Именно в бизнесе с партнером это обретает еще большую ценность. Когда ты один, то винить можно только себя. Когда рядом еще одна голова, то всю ответственность можно повесить на нее. Большинство так и делает. На этом и горят.

Что запомнить

Не делите новый бизнес.
Выбирайте партнера с похожими ценностями.
Смотрите на себя, работайте — не оценивайте партнера.
Больше общайтесь.
Разделите обязанности.
Считайте деньги.
Заботьтесь друг о друге.
Подпишите договор.
Не вините партнера в общих неудачах.

P.S. Мы с удовольствием выслушаем комментарии более опытных бизнесменов, у которых есть мнение по поводу жизнеспособности бизнеса на двоих. Нам они очень помогут!

Материал опубликован пользователем. Нажмите кнопку «Написать», чтобы поделиться мнением или рассказать о своём проекте.

Написать

vc.ru

12 способов распознать, что деловой партнер лжет | Карьера и свой бизнес

Лучшие лжецы способны провести даже самые чувствительные детекторы. Традиционные тесты на полиграфе вот уже сто лет ориентируются на изменение кровяного давления, пульса, дыхания и потоотделения при ответе на проверочные вопросы. Но у них есть два недостатка. Во-первых, по данным Американской ассоциации полиграфистов, они срабатывают лишь в 80% случаев, а во-вторых, вряд ли вы захватите полиграф на деловую встречу или в бар. «Не существует совершенно надежных способов разоблачить обман», — признает ДеПауло.

И все-таки даже искусные обманщики себя выдают. Бывший специальный агент ФБР и автор книги «Громче слов» Джо Наварро объясняет, что у нас есть три момента для поимки лжеца: когда он впервые слышит вопрос, когда он анализирует его и когда отвечает. Вот на что стоит обратить внимание:

1. Правдивые люди чаще будут отвечать на вопросы, держась прямо, с поднятой головой. Лжецы же «зачастую изгибаются, скрещивают ноги и руки», утверждает Джозеф Бакли, президент компании John E. Reid and Associates, обучающей методикам допроса сотрудников силовых структур.

2. Чтобы психологически дистанцироваться от лжи, обманщики часто сдабривают свои россказни местоимениями второго и третьего лица — «ты», «вы», «они».

3. Говоря правду, мы сопровождаем свою речь жестикуляцией, которая ритмически ложится на наши слова и усиливает смысл — если, конечно, мы в него верим. В обратном случае мы держим жестикуляцию под контролем.

4. Искусного лжеца на этом не поймать, но обычный человек часто ерзает, говоря неправду. Выдать сочинителя могут бегающие глаза, более высокий, чем обычно, голос, покрасневшее лицо, тяжелое дыхание.

5. Лжецы часто переспрашивают собеседника и предваряют свои ответы вводными словами «по правде говоря», «честно говоря», предупреждает Бакли. Насторожитесь, если на прямой вопрос вы получаете уклончивый ответ.

6. По телефону люди лгут чаще. Исследуя в течение недели 30 студентов колледжа, Хэнкок выяснила, что телефон стал самым частым орудием обмана (37% случаев). За ним следовали личные беседы (27%), интернет-мессенджеры (21%) и электронные письма (14%). Это не так уж удивительно: большинство телефонных разговоров не оставляют следов, а письма сохраняются у адресата.

7. Лжеца может выдать недостаточно продуманная история. Подозревая обман, осторожно поинтересуйтесь деталями.

8. Согласно исследованию, проведенному в 2002 году Робином Ликли, профессором Эдинбургского университета, паузы между словами в лживом рассказе больше, чем в правдивом.

9. Собственная ложь заставляет чувствовать дискомфорт и даже сердиться. По словам Бакли, «в то время как правдивый человек обычно вовлечен в свой рассказ, открыт и искренен, лжец часто насторожен, замкнут и не идет на контакт».

10. Рассказывая истории, честные люди могут вспомнить об упущенной детали и добавить ее задним числом. Или заново пересказать неаккуратно рассказанный эпизод. Лжецы, по словам ДеПауло, «опасаются, что их поймают на лжи, и избегают признавать даже пустячные неточности».

11. «Следите за отклонениями от обычной манеры речи, — советует Пол Экман, почетный профессор Медицинской школы Университета Калифорнии в Сан-Франциско и глава компании Paul Ekman Group, проводящей эмоциональные тренинги. — Некоторые люди всегда медлят со следующей фразой. Если они начинают тараторить — это признак лжи».

12. Говорящий правду использует множество лицевых мышц, а лжец улыбается одними губами — глаза не отражают его эмоций.

Скажем ли мы когда-нибудь всю правду партнеру на деловых переговорах? Три четверти опрошенных ДеПауло в 1996 году заявили, что повторят 75% сказанной лжи, если понадобится. Не исключено, что это сойдет им с рук.

www.forbes.ru

Что делать, если вас «кидают» партнеры или сотрудники — наша подборка историй и советов

Фото с сайта sovetclub.ru

Что делать, когда вас подводят партнеры или подставляют сотрудники, «сливая» информацию конкурентам? Если вы стали участником одной из таких ситуаций, обратите внимание на нашу подборку историй и кейсов из практики белорусского бизнеса, а также рекомендаций юристов. Изучайте чужой опыт, прокачивайтесь советами — и не допускайте таких ошибок.

1. 6 способов «кинуть» соучредителя — как обезопасить себя от нечестных партнеров. Малые бизнесы часто открывают по простой схеме: регистрируют ООО с долей инвестиций 50/50 или 60/40, один из партнеров становится гендиректором. Все работает до тех пор, пока один из соучредителей не решает управлять бизнесом единолично. В ход идут разные способы — размытие доли, незаконное исключение из общества.

Юристы REVERA рассказали о способах, к которым прибегают нечестные партнеры:

Размытие долей участников — самый распространенный способ «кинуть». Иногда сопровождается подделкой протокола общего собрания
Злоупотребление правом по доверенности, которую часто выдают нерезиденты: приезжать на регулярные собрания общества не всегда удобно
Сделки, влекущие косвенные иски, например, из-за отчуждения имущества, передачи активов и т.д.
«Свой» директор: если он играет против вас, вы не сможете получить доступ к нужным документам
Исключение из состава участников
Невыплата действительной стоимости доли

О том, что делать в этих случаях, читайте здесь.

иФото с сайта uriston.com

2. Если у вас с партнером конфликт — почитайте эти кейсы и не допускайте таких ошибок. К примеру, общество «Альфа» продает обществу «Бетта» автомобиль. В каждом обществе по 2 участника, при этом Иванов — участник в обоих (т.е. аффилированное лицо, заинтересованное в совершении сделки), а остальные участники в каждом из обществ — директора. Поэтому собрание не проводили — голоса Иванова не учитываются при совершении такой сделки, а значит, только вторые участники вправе принять решение и, на правах директоров, заключить ее.

Суд установил, что нужно было его провести и выслушать мнения всех участников, в т.ч. Иванова. Отсутствие такого решения — нарушение законодательства, которое влечет за собой недействительность сделки.

Больше примеров их практики читайте здесь.

По теме признания сделок недействительными читайте также:

Когда сделка может быть признана недействительной — 10 примеров из судебной практики

Противоречивая судебная практика — когда сделки могут быть недействительными

Фото с сайта vdmsti.ru

3. «Мой партнер переманил сотрудников и превратился в конкурента» — кто виноват и что делать, откровенная история. «Если у вас большие проблемы в бизнесе — значит, жизнь дает возможность увидеть и исправить допущенные ошибки. Не надо отказываться от такого шанса!» — это одна из мыслей из истории Анастасии Занкович, учредителя и директора компании «Техснабкомплект» (дистрибьюция подшипников и других комплектующих).

Анастасия оказалась в сложной ситуации: партнер, с которым был совместный бизнес, превратился в конкурента и переманил ключевых сотрудников. С подобной ситуацией в той или иной интерпретации сталкивались многие предприниматели, не один год ведущие бизнес. Многие расставались с партнерами, у многих конкуренты переманивали хороших сотрудников. Некоторые имели опыт, когда сами сотрудники открывали компании и становились конкурентами.

Девушка проанализировала ситуацию и сделала для себя определенные выводы. Что важно предусмотреть предпринимателям заранее, чтобы не оказаться в подобной ситуации? Какие еще серьезные просчеты делают собственники в работе с персоналом и партнерами, и потом тяжело за них расплачиваются?

Об этом читайте в истории Анастасии здесь.

Анастасия Занкович. Фото: Светлана Самоцветова

4. История поимки шпиона — как уволенный сотрудник 3 месяца воровал информацию у компании. Материал написан на условиях анонимности. Автор просил не раскрывать свое имя и название компании, в которой «завелся» шпион — следствие еще продолжается. Наш собеседник рассказал о том, как около 3 месяцев бывший сотрудник уводил клиентов к конкурентам, и какие шаги компания предпринимает сейчас по защите информации и клиентской базы.

Компания — небольшая, и собственнику казалось, что вести контроль за сотрудниками просто. Это расслабило руководство. Ситуация, которая случилась с этой фирмой, показала, что низкий уровень безопасности в компании — их слабое звено, и необходимо усилить организацию контроля в компании.

Что руководство решило изменить в работе компании, читайте здесь.

Фото с сайта riavrn.ru

5. Доказать воровство информации сложно, но можно — адвокат Борис Лев о том, как наказать шпиона.

История о поимке шпиона, о которой писали выше, вызвала много вопросов, разъяснить которые мы попросили Бориса Льва, управляющего партнера адвокатского бюро «Лев, Шерстнев и партнеры».

По его мнению, судебная практика в Беларуси по этой категории уголовных дел еще не наработана, и если говорить о статистике подобных преступлений в цифрах и процентах, то такие случаи обращений компаний в правоохранительные органы единичны. А значит — и единичны дела, которые доходят до процесса реальной работы с ситуацией.

Консультативно с вопросами информационной безопасности клиенты, конечно, обращаются намного чаще, но в результате мало что меняют — в большинстве случаев все остается, как было.

Практика показывает — даже при условии возбуждения дела, совсем не факт, что оно дойдет до суда. Именно в ходе предварительного следствия многое зависит от показаний этого самого бывшего сотрудника. Доказать причастность к совершению данного деяния уволенного сотрудника всегда крайне сложно.

Что же делать в этих ситуациях и какие профилактические меры могут помочь? О чем компаниям нужно задуматься в первую очередь?

Об этом читайте здесь.

Борис Лев управляющий партнер адвокатской фирмы «Лев, Шерстнев и партнеры»

6. «Ольга, вы сдаете все секреты»: схемы главных бухгалтеров-мошенников.

«Когда я показала этот материал коллеге аудитору, тот сказал — Ольга, вы „сдаете“ все секреты профессии», — с этими словами Ольга Иваненко, учредитель, консультант по налогам бухгалтерской компании «БизнесСтарт» отправляла в нашу редакцию свой материал. Повод для его написания — новость о том, что в Бресте бывшему главбуху одной из частных фирм дали 6 лет за хищение путем злоупотребления служебными полномочиями.

Ольга составила список из наиболее распространенных нарушений, которые могут совершить главные бухгалтеры компании. Обычно это люди, которые пользуются безоговорочным доверием руководителей.

Вот один из примеров. Бухгалтер перевела деньги подставному ИП — якобы за маркетинговые услуги, т.к. руководитель ежемесячно требовал оборотно-сальдовую ведомость по счетам 60, 76 (расчеты с поставщиками), счета 62 (расчеты с покупателями) для контроля задолженности. Весь приход и расход средств, поступающих через банк, отражается в корреспонденции с этими счетами.

Платежи «подставному» ИП в учете бухгалтер проводила сразу на затраты, не учитываемые для целей налогообложения. Минуя счета-корреспонденты, о которых говорилось выше. В результате руководитель не мог проконтролировать назначение таких платежей и контрагента, который их получал. Это было сделано специально: если бы бухгалтер показала перечисление средств ИП, как это необходимо — по корреспонденции счетов, то тогда бы руководитель увидел его в списке контрагентов и задолженностей по оплатам. И мог бы обнаружить «подозрительное» перечисление.

О других примерах должностных злоупотреблений читайте здесь.

Как грамотно кинуть партнёра по бизнесу

Часто организация и ведение какого-либо бизнеса – дело коллективное. По-разному складываются отношения между компаньонами. Нередко возникают конфликтные ситуации, которые препятствуют нормальному развитию бизнеса, наносят урон кому-либо из акционеров. Рассмотрим некоторые способы, позволяющие нейтрализовать или прекратить деятельность недобросовестных партнеров и устранить конфликт.

Итак, неизбежно наступает момент, когда партнёры задумываются о роли совладельцев. Одни участвуют в непосредственном управлении организацией, другие налаживают деловые контакты с различными организациями, третьи изучают новые перспективы для расширения своего бизнеса, а деятельность некоторых состоит только в ожидании регулярных дивидендов. Понятно, что последние раздражают остальных, мешают развитию бизнеса. Это неизбежно приводит к разногласиям между совладельцами.

Часто одной из причин конфликта может стать настойчивое желание отдельных партнеров представлять свое мнение по ряду вопросов в качестве главного по отношению к мнениям других.

Поскольку, законно завладеть акциями компаньона удаётся далеко не всегда, предпринимателям необходимо тщательнейшим образом составлять все учредительные документы компании. В них должны быть чётко прописаны все пункты, касающиеся законных оснований для расставания бизнес-партнеров друг с другом. Тогда все вероятные конфликты можно будет смягчить и безболезненно разрешить. При учреждении фирмы желательно заранее продумать, как можно защитить свои права и при необходимости расстаться с нерадивым партнёром. Как правило, предприниматели, имеющие опыт, сами участвуют в составлении документов, предоставляя партнёрам для подписания лишь готовые тексты. Это позволяет обезопасить себя.

Часто недобросовестные партнеры используют и такой приём: при написании устава, учредитель готовит обычный его текст. В нём все имеют одинаковые права и возможности. Этот вариант предлагается на обсуждение будущим совладельцам. Однако, после этого вносятся некоторые дополнительные пункты, которые выгодны лишь ему. Готовый документ подписывают все участники. Такие «правовые мины» бизнесмены закладывают на будущее, чтобы вывести партнера из бизнеса, укрепить свои позиции в компании и т.д.

Манипуляции с имуществом

Для того, чтобы контроль над самой ценной частью бизнеса мог производить только один партнёр, предприниматели используют различные варианты, чтобы усложнить имущественную структуру предприятия. Такие схемы используются отечественными и западными предпринимателями достаточно давно. Вот один из таких примеров — партнеры бизнеса, доли которых в сумме составляют не менее десяти процентов уставного капитала компании, могут подать требование в суд об исключении партнёра. Однако, следует помнить, что исключить партнёра можно только при согласии всех остальных владельцев.

Также практикуются и другие методы:

— оспаривание сделок с акциями;

— вывод из общества наиболее ликвидных активов.

Сделки по приобретению партнёром акций компании требуют самой тщательной внимательности. Часто обнаруживаются разнообразные ошибки и промахи, в результате которых можно лишиться собственности. Предлагаем некоторые из таких ошибок рассмотреть подробнее.

Сделка по купле-продаже ценных бумаг должна быть произведена только письменно

Некоторые предприниматели его по-прежнему игнорируют. Внимательное изучение документов позволяет иногда выяснить, что другие акционеры всё же имеют право, чтобы обратиться в суд и подать иск о ее расторжении. Это может быть в следующих случаях:

– значительно занижена цена акций в Договоре;

— сделки по отчуждению были уже произведены, хотя полная оплата не состоялась;

— если один из учредителей решит продать свои акции третьему лицу, то новый партнёр лишается права на управление компанией.

Неправильно оформленное передаточное распоряжение

Необходимо знать, что передаточное распоряжение должно строго соответствовать утвержденной форме ФКЦБ РФ.

Строгое соблюдение всех требований, которые предусмотрены для покупки акций компанией, с числом акционеров более одной тысячи человек

В этом случае обязательно письменное подтверждение. К примеру, гражданин имеет в собственности 15% акций. Но если он или его родственник покупают еще двадцать процентов акций этой компании, то им придётся сообщить этой компании о желании купить акции, так как у них будет более 30% ценных бумаг. Далее, в течение 30 дней он должен после приобретения им пакета сделать предложение о продаже ему акций компании. После получения предложения акционер имеет право обдумывать его 30 дней. Как только он даст согласие, новый владелец (в течение 15 дней) должен приобрести и оплатить эти акции.

При оформлении сделок необходимо выполнять требование по соблюдению всех необходимых реквизитов

Так, если собственник приобрёл ценные бумаги с какими-либо нарушениями, то он не имеет права голоса на общем собрании. Например, этот собственник имел 15% акций общества. Затем он приобрёл ещё 20 % , но сделка была произведена неправильно — в этой ситуации он имеет право голосовать только «легитимными» акциями (т.е 15%). Тогда другие акционеры получат возможность для совершения самых разнообразных действий.

Также существуют договоры дарения, залога, мены и др. Тогда ценные бумаги могут часто менять собственников. Имеют место отношения правопреемства (переход акций в результате смерти акционера). Чтобы временно ликвидировать нового акционера, существуют и другие юридические механизмы:

– проверка подлинности документов нового партнёра, который претендует на свою долю;

– грамотное оформление документов (например, ценные бумаги передались новой структуре, но в приемопередаточном акте, не было отмечено их количество и какие именно).

Необходимо помнить, что все эти механизмы будут действовать лишь тогда, когда налицо нарушение каких-либо обязательных требований. При другом состоянии дел собственники стараются вывести из акционерного общества наиболее ликвидные активы. Здесь имеет место движимое и недвижимое имущество, а также различные права (право на товарный знак, право на фирму, право на знак обслуживания и т.п.).

Таким образом, мы рассмотрели некоторые варианты вывода партнера из бизнеса, что является вполне эффективным способом решения всевозможных проблем, которые могут возникать у компании и собственников на различных этапах ее развития. Но, все же лучший способ – это мирное продуктивное разрешение конфликта. Помните об этом!

biz-trading.ru

6 способов «кинуть» соучредителя — как обезопасить себя от нечестных партнеров

Фото с сайта news-kmv.ru

Малые бизнесы часто открывают по простой схеме: регистрируют ООО с долей инвестиций 50/50 или 60/40, один из партнеров становится гендиректором. Все работает до тех пор, пока один из соучредителей не решает управлять бизнесом единолично. В ход идут разные способы — размытие доли, незаконное исключение из общества.

Что же прописать в уставе компании, чтобы избежать корпоративных конфликтов? Почему лучше выходить из состава участников в конце года? Об этих и других способах защитить себя рассказали Александр Горецкий, партнер REVERA и Юлия Прокопенко, адвокат.

Александр Горецкий Партнер REVERA	Юлия Прокопенко Адвокат REVERA

Способ #1. Размытие долей участников

Незаконные решения общего собрания участников об изменении размера долей — это самый распространенный способ «кинуть». Иногда сопровождается подделкой протокола общего собрания.

Вот пример показательного кейса. В обществе с ограниченной ответственностью было 4 участника: 2 мажоритарных (67% на двоих, контрольный пакет долей) и 2 миноритарных (33%).

Сами мажоритарии в собраниях участников не присутствовали лично, по доверенности от них был представитель. После одной из таких встреч протокол собрания ему дали на подпись не сразу, а выслали позже по почте. Еще позже из выписки ЕГР (Единого государственного регистра) стало известно, что у мажоритариев вдруг стало не 67%, а 4% уставного фонда.

Оказалось, что на одном из собраний (которое изначально проводилось с другой повесткой дня) якобы было принято решение об увеличении уставного фонда путем внесения дополнительных вкладов.

Естественно, мажоритарии о таком решении не знали и не внесли дополнительные вклады, в результате чего их доля была уменьшена до 4%.

У этого кейса относительно благополучный конец. Оригинала протокола на суде бывшие миноритарные участники предоставить не смогли, соответственно, факт проведения собрания не был установлен. Государственную регистрацию изменений в устав, касающихся размера долей, удалось оспорить.

Фото с сайта img2.business-gazeta.ru

Рекомендации участникам акционерного общества применительно к голосованию:

Избегайте формулы 50/50 при составлении Устава общества. Рано или поздно это приведет к конфликту, когда принять решение и сдвинуться с мертвой точки станет невозможно
Не используйте единогласие для принятия решений, особенно если у вас есть квалифицированное большинство голосов (67% уставного фонда). Исключение — когда единогласие предусмотрено законом (например, при принятии решения о ликвидации)

Способ #2. Злоупотребление правом по доверенности

Доверенности часто выдают нерезиденты: приезжать на регулярные собрания общества не всегда удобно, поэтому для оперативного участия логично иметь местного представителя.

Проблема может возникнуть, если доверенность слишком «широкая» — например, дает право третьему лицу управлять делами общества, отчуждать доли.

Простой пример: Участник A выдал гражданину B доверенность с широкими полномочиями, в том числе с правом продажи доли. Гражданин B одновременно был директором Общества. Он созвал общее собрание (при этом участника A не уведомил, так как являлся его же представителем) и принял решение о продаже доли участника A третьему лицу.

Как обезопасить себя от таких ситуаций:

Давать доверенность с ограниченными полномочиями, без права отчуждения доли. Если доверенность дает право на голосование, то перечень вопросов лучше ограничить и не давать полномочий на принятие стратегических решений (об увеличении уставного фонда за счет дополнительных вкладов участников, о банкротстве, ликвидации и т.п.)
Если заподозрили неладное — сразу же отозвать доверенность вне зависимости от срока ее действия

Способ #3. Сделки, влекущие косвенные иски

Сделки, влекущие косвенные иски, — это сделки, в результате которых у общества не остается никаких активов. Причиной этого может стать отчуждение имущества, передача активов иным лицам в результате реорганизации и другие ухищрения.

В результате таких сделок у участника остается доля в бизнесе, но самого бизнеса как такового нет — компания не получает прибыль, никакого ликвидного имущества нет, а на балансе числится сомнительная дебиторская задолженность.

Следует учитывать несколько важных моментов. Такие сделки может совершать директор как исполнительный орган, поскольку участники общества не влияют на оперативные решения. Директор без труда может вывести активы, даже если сделка будет совершена с нарушением законодательства.

Фото с сайта profinstall.com.ua

Что делать в таких случаях? С одной стороны, сделку можно оспорить и добиться признания ее недействительности, к примеру, если это:

Крупная сделка
Сделка с заинтересованностью аффилированных лиц (способных оказывать существенное влияние на деятельность компании)
Сделка, совершенная с нарушением установленного порядка (без принятия соответствующего решения общим собранием)
Сделка, совершенная с выходом за пределы полномочий директора

С другой стороны, все эти меры по признанию сделки недействительной будут совершены уже после того, как все произошло.

Даже если сделку признают недействительной, сложно отменить ее последствия и вернуть имущество обратно. Возврат имущества все равно зависит от директора, который играет против вас.

Способ #4. «Свой» директор

Предыдущий пример хорошо показывает, что:

Директор должен быть «своим»
С директором надо дружить

Директор — единственный человек, который может дать участнику доступ к документам и информации об обществе.

Это особенно актуально во время корпоративных войн: если директор играет против вас, вы не сможете получить доступ к нужным документам, а значит — не сможете оценить всей картины (какие сделки были совершены и можно ли их оспорить, какое финансовое состояние у общества и следует ли подать на банкротство) и принять правильные решения.

Поэтому рекомендации здесь такие. Во-первых, как уже было сказано выше — дружить с директором. Во-вторых, предусмотреть кворум для избрания директора, достаточный для его смены. Это может быть 2/3 голосов, если вы обладаете таким количеством. Если вы мажоритарий, не надо предусматривать единогласие в вопросе избрания исполнительного органа — рано или поздно это заведет в тупик.

Способ #5. Исключение из состава участников

Участники ООО (ОДО) с совокупной долей не менее 10% могут в судебном порядке исключить другого участника, если он:

Грубо нарушает свои обязанности (например, необходимо внести изменения в устав и привести его в соответствие с законодательством, но участник уклоняется от принятия решения)
Препятствует деятельности общества своими действиями (например, блокирует абсолютно любые решения без всяких оснований)
Препятствует деятельности общества своим бездействием (например, не приходит на собрания, из-за чего другие участники не могут принять ни одного решения)

С одной стороны, если эти нарушения реальны, желание исключить «препятствующего» участника вполне обоснованно. С другой стороны, исками об исключении могут злоупотреблять. Как, например, в таком случае, когда директор общества осуществляет полномочия незаконно, один из участников пытается защитить свои права и информирует об этом контрагентов. Другой участник в ответ подает иск об исключении, основываясь на том, что участник препятствует деятельности общества.

Рекомендация здесь может быть одна: на каждое действие у вас должно быть логичное обоснование. Если на собрании вы голосуете против — обоснуйте, на каком основании держится ваше решение.

Фото с сайта uriston.com

Способ #6. Невыплата действительной стоимости доли

Если участник решил выйти из состава участников, до конца финансового года общество должно принять решение о выплате действительной стоимости доли. Эта выплата зависит от размера чистых активов по бухгалтерскому балансу на момент выхода участника и происходит по окончании финансового года.

Теоретически, между решением о выходе и решением о выплате может пройти целый финансовый год. За это время чистые активы на бухгалтерском балансе могут сильно измениться не в пользу участника.

Чтобы этого не произошло:

Пока вы состоите в обществе — делайте копии промежуточных балансов. Если размер чистых активов изменится, у вас будут отправные точки для восстановления полной картины
Подавайте заявление о выходе ближе к концу финансового года — так уменьшается «зазор», во время которого можно изменить размер чистых активов

Как расстаться с деловым партнером, не сжигая за собой мосты

На определенном этапе своей карьеры (гарантирую, что хотя бы раз, но с вами это случится) вы все чаще ловите себя на мысли: Я просто не могу работать с этим человеком! Возможно, вам уже приходилось проходить через это, причем не раз. Это могло случиться тогда, когда босс поручил вам и вашему безалаберному коллеге закончить до пятницы важный проект. Или вы согласились поработать с кем-то над совместной презентацией и только потом уже поняли, что ваш напарник слишком туп и эгоистичен для сотрудничества.

Бывает и еще похуже: ваш партнер по бизнесу демонстрирует деловую хватку четырнадцатилетнего подростка.

Какой бы ни была ситуация и как бы вам ни хотелось высказать все, что у вас наболело, никогда не расставайтесь с человеком на ножах. Как научил меня Том Флинн, талантливый продюсер с «CBS News», в бизнесе вы всегда встречаетесь с людьми дважды: один раз на пике своей карьеры, другой — на спаде. А поскольку люди долго помнят нанесенные им обиды и оскорбления, лучше расставаться по возможности спокойно и по-хорошему. Для этого не следует:

? Давать человеку понять, что его пробросили.

? Намекать на то, что с его личными или профессиональными качествами что-то не так.

? Говорить, что вам без него будет лучше.

Конечно, часто возникает искушение просто использовать какое-нибудь клише типа «Мы не подходим друг другу». Это деловой эквивалент фразы «Дело не в тебе, а во мне». Но она настолько заезжена, что, услышав ее, человек догадается: на самом деле вы хотели сказать: «Я тебя терпеть не могу. И дело не во мне, а только в тебе».

Поищите слова, которые не будут звучать как пощечина; сделайте человеку какой-нибудь комплимент и выразите надежду на то, что вас обоих ждет успешное будущее. Пусть ваш деловой партнер увидит, как замечательно пойдут у него дела без вас.

Для этого подумайте над следующими вопросами: можете ли вы обставить все так, чтобы не обвинять своего делового партнера в открытую? Есть ли у него какое-нибудь качество, способность или талант, достойные комплимента? Как может сложиться будущее для вас обоих, если вы расстанетесь?

Рассмотрите следующие примеры:

Когда вы подготовили свою «прощальную» речь, опробуйте ее на себе. Если бы ваш деловой партнер сказал вам те же слова, что бы вы почувствовали? Купились бы вы на них или были бы неприятно поражены их наигранностью?

Несколько лет назад бывший коллега с телевидения стал настойчиво зазывать меня посидеть где-нибудь за бокалом пива. Это продолжалось неделями, и вряд ли он хотел просто меня поздравить с избавлением от своей тирании. Я подозревал, что он искал возможность навязать нашей компании свою задницу.

Я не хотел встречаться с ним по целому ряду причин, главной из которых было полное отсутствие уважения к этому типу еще с тех пор, когда он был моим боссом. Его обратная связь на наши новостные сюжеты была такой же полезной, как критика императором опер Моцарта: «Слишком много нот».

И хотя наша встреча (я все-таки согласился с ним выпить) могла стать сладкой местью за все годы унижений, я решил этого не делать.

Абсолютно беспардонным образом он предложил присоединиться к «Clarity Media Group», считая, что для нас это будет просто золотым дном. «Мы сразу появимся на страницах “Variety”, “PR Week” и других изданий», — сказал он.

Этот человек никогда не страдал реальной оценкой собственной значимости.

Я сделал глубокий вдох. «Очень польщен, что вы выбрали именно нашу компанию, — начал я, — но на данный момент не знаю, в каком направлении мы будем двигаться дальше. Мой бизнес достаточно скромный, но меня он вполне устраивает. Возможно, на каком-то этапе я и задумаюсь о его расширении, но пока к этому не готов».

Такой ответ касался моего бизнеса и моего решения оставить все на своих местах, а не бывшего коллеги, его личных и профессиональных качеств и моего неприятия этих качеств. Было очевидно, что это не тот ответ, которого он ожидал, потому что после моих слов между нами воцарилось долгое и неловкое молчание. Время шло, и никто из нас не делал ни малейших попыток что-либо изменить. Когда стало ясно, что я готов ждать целую ночь, если это потребуется, он поднял на меня глаза и спросил: «Итак, это можно расценивать как официальное заседание “Clarity Media Group”?» Помню, что я подумал: Черт меня побери, если я собираюсь проглотить эту наживку после того, как именно он вынудил меня провести это заседание. Но ответил коротко и просто: «Не совсем».

Потом этот бывший телевизионный воротила, чьи ежемесячные расходы на одежду превышали мои годовые выплаты по кредиту, выдал нечто невероятное: «Окей, тогда давай разделим ее». Совет умным людям: только если вы не хотите показать, что отчаянно ищете работу, настаивайте на том, что оплатите свою половину счета в 35 долларов. Плохое предложение — плохое мнение.

Поделитесь на страничке

Следующая глава >

econ.wikireading.ru

Запасные части и аксессуары для автомобилей ФОРД