Водка Absolut – это культовый бренд, реклама которого считается эталоном креативности и хорошего вкуса. Истории Absolut посвящены монографии, среди которых книга Ричарда Льюиса “The Absolut Book.The Absolut Vodka Advertising Story” и работа Тима Амблера «Глобальный маркетинг», статьи в энциклопедиях и главы в учебниках по рекламе.
Связь бренда с искусством породила феномен коллекционирования печатной рекламы Absolut (с коллекцией рекламных шедевров Absolut можно ознакомиться на некоммерческом сайте Absolutad.com а также на сайте absolutads.com).
На данный момент водка Absolut занимает третье место по обороту на мировом рынке алкогольной продукции (по оценкам аналитиков её оборот составляет 3–4 млрд. долларов). Что же касается американского рынка, на который приходится 60% мирового производства водки, Absolut всё ещё нет равных – несмотря на острую конкуренцию, она продолжает занимать позицию лидера. Absolut – единственная иностранная торговая марка, внесенная в Зал славы Американской маркетинговой ассоциации.
История бренда Absolut уходит корнями в далёкое XIX столетие, когда в Швеции был создан новый сорт водки “Absolute Rent Bravin” («Абсолютно Чистая Водка»), который отличался новаторским способом очистки. Создателем этого сорта был Ларе Олссон Смит, «Король Водки». Однако его начинание пало жертвой борьбы шведских властей с пьянством. В 70-х годах XX столетия нашёлся человек, который смог продолжить дело Смита – им оказался президент V&S Vin & Sprit AB (Шведской винно-водочной корпорации) Ларс Линдмарк. У производителей была качественная водка, необходимо было разработать кампанию её продвижения на рынке алкогольных напитков. И первым камнем, о который споткнулись производители, стал дизайн бутылки. Предложения использовать при оформлении кричащие цвета и императорскую символику не казались перспективными. Проблему решил случай – рекламист Гюнер Броман был потрясён утончённой простотой увиденной в витрине аптеки бутылки. Именно она и стала прототипом тары для новой водки. С названием всё решилось ещё проще – от изначального “Absolute” просто отбросили «е», в результате чего название обрело неповторимый шведский колорит.
На протяжении всей истории бренда Absolut в его рекламных кампаниях использовался неизменный символ – бутылка, в крайнем случае, ее очертания. Такой ход делает водку Absolut узнаваемой на прилавках магазинов. На это делается ставка во всех рекламных кампаниях Absolut – уже после первой из них, которая носила имя «Абсолютное Совершенство» и прошла в 1980 году, продажи «абсолютной» водки резко возросли.
Далее последовали рекламные кампании, непосредственное участие в которых принимали знаменитые, а порой и скандально известные, деятели искусства. Основателем этой традиции по праву считается Энди Уорхол, король поп-арта, который предложил «сделать что-нибудь с бутылкой». И таки сделал – постерах появился созданный Уорхолом портрет бутылки, выполненный в характерном для художника стиле. В 1986 году протеже Уорхола Кейт Херинг создал картину, на которой изобразил бутылку Absolut, окружённую безликими человечками. Дэмиен Херст, художник, которого прославили картины с изображением мертвых животных, помещенных в формальдегид, в работе с Absolut не отступил от своей любимой темы, поэтому вскоре на суд широкой общественности была представлена своеобразная «матрешка»: в формальдегиде плавает бутылка, внутри которой ещё одна и так до бесконечности.
Кроме того, Absolut связан с индустрией моды – бренд спонсировал коллекции Versace, Gucci, Prada и многих других.
Особого внимания заслуживает официальный сайт Absolut (на сайте вас не забудут предупредить что вход строго с 21 года, но доказательств не потребуют), на котором можно ознакомиться с историей бренда, его рекламными кампаниями, новостями и рецептами коктейлей. Также на сайте присутствуют аудио и видео подкасты.
Если рекламу в каких-то случаях можно отнести к видам прикладного искусства, то в качестве подтверждающего примера сразу вспоминаются рекламные кампании алкогольного бренда Absolut. Этот старый европейский бренд (Absolut Rent Branvin — «Абсолютно чистая водка» производилась небольшим шведским предприятием с 1879 г, во второй половине XX в бренд был выкуплен корпорацией V&S Vin & Sprit AB) стал поставляться на американский рынок только в конце 1970-х гг. и тогда же утратил часть своего названия, став просто Абсолютом (Absolut). Сокращенный нэйм был более благозвучен и интернационален, что, безусловно, должно было положительно сказаться на продажах. Дальше возникла необходимость придать абсолютному бренду абсолютную форму упаковки. В результате появилась бутылка без этикетки с серебряными буквами, которая вполне могла бы стать прибежищем живущего в ней сказочного джина, не будь она так вызывающе прозрачна. По этой причине буквы пришлось сменить на темно-синие – иначе товар казался невидимым на магазинной полке.
В 1980 г для бренда была разработана рекламная кампания «Absolut Perfection» («Абсолютное совершенство»): в печатных образцах кампании бутылка Absolut представала в различных видах. С этого момента бутылка Absolut стала культовой, стала вдохновлять многих художников. Таких как Энди Уорхолл, например. Считается, что именно с водки Абсолют началась интеграция искусства в алкогольную индустрию. Бутылка изображалась в разных стилях, порой ее даже трудно было узнать. Поп-арт, авангард… Чем изощреннее создавалось изображение, тем больше это соответствовало общей концепции.
Но все это относится к истории шведского бренда, а хотелось бы сказать несколько слов о настоящем дне. Absolut представил Lemon Drop Film – 10-минутный рекламный фильм, в котором главную роль сыграла Ali Larter. По сюжету белокурая красотка обнаруживает таинственную пропажу любимых питомцев – двух маленьких котят. Разгневавшись, она пускается в самостоятельное расследование и, разумеется, находит и побеждает злодея. Необходимо отметить несколько моментов. Во-первых, создатели фильма изрядно вспомнили культового режиссера Квентина Тарантино – тут и эффект старой потертой пленки, которая местами заедает (как в фильме «Доказательство смерти»), и образ рассерженной красавицы, взятый из «Убить Билла». Во-вторых, очень порадовала ретро-стилистика: блестящие пиджаки, платья в горох, нарочитая роскошь апартаментов, типичные образы красотки и негодяя, а также прочие временные маркеры, которые отсылают зрителя к рекламным образам второй половины прошлого века. В-третьих, все оттенки лимонного цвета, использованные в фильме, определенно не дают забыть, что именно рекламируется, как и само название — Lemon Drop («Лимонный леденец») – неоднократно повторяющееся как имя главной героини. Прекрасная работа TBWA\Chiat\Day Нью-Йорк, одним словом.
В 1879 году Ларс Смит освоил революционную по тем временам технологию производства спирта – непрерывную дистилляцию, благодаря которой продукт очищался от примесей с особой тщательностью.
В 1979 году Ларс Линдмарк, президент винно-водочной корпорации Швеции, в честь столетия марки решил возродить технологию производства «Абсолютно чистой водки» и выпустить её на рынок спиртных напитков США в качестве продукта премиум-класса.
Несмотря на высокую конкуренцию, Absolut Vodka обошла по продажам и популярности советскую «Столичную» и финскую водку. Ошеломительный успех стал возможен не только благодаря отличному качеству продукта, но и правильной маркетинговой стратегии.
Самая первая рекламная кампания, запущенная в 1980 году под названием «Absolut Perfection» («Абсолютное совершенство») стала началом рекламной серии «Absolut».
Разработали рекламную концепцию специалисты агентства TBWA Нью-Йорка. В качестве идеи для рекламы использовали нимб, который должен был проиллюстрировать зрителю идеальность, совершенную чистоту продукта.
Нестандартная реклама чистоты и совершенства
Главное преимущество Absolut Vodka – это чистота продукта, отсутствие примесей. Поддержать образ чистого и совершенного продукта помогло размещение рекламы на велотакси.
Велокэбы не загрязняют выхлопами воздух мегаполисов, считаются экологически чистым городским транспортом. Поэтому реклама на велосипедах благополучно и эффективно закрепляет за водкой марки Absolut имидж чистого продукта.
Велотакси оказывают пассажирам бесплатные услуги перевозок, обеспечивают комфортные поездки и развлекательные туры по историческим местам города, просто укрывают от внезапной перемены погоды. Пассажиры утверждают, что подобные велопрогулки очень приятны.
Водка Absolut также предназначена для развлечений, хорошего времяпрепровождения, получения удовольствий. С помощью рекламы на велотакси креативщики демонстрируют аудитории, что и поездки на велокэбах, и вечеринки с водкой Absolut Vodka одинаково приятны.
Тема абсолютного, идеального мира проигрывается в рекламной кампании «In An Absolute World». Рекламщики донести до зрителя идею об идеальном мире, где ребёнка 9 месяцев вынашивают мужчины, манифестанты дерутся с полицией подушками, а вся реклама в городе заменена картинами.
В рамках кампании были сняты видеоролики, созданы рекламные баннеры, печатная реклама. Была запущена реклама на транспорте, которая сообщала зрителю, что в идеальном, абсолютном мире все могут ездить на лимузинах.
Упаковка продукта – самая эффективная наружная реклама
Бутылка Absolut по форме напоминает типичную медицинскую склянку, в которой в XIX веке продавался спирт в шведских аптеках. Дизайнеры решили использовать именно эту форму, чтобы поддержать легенду о старинной традиции изготовления спиртного напитка.
Бутылка вдохновила многих рекламщиков, художников и дизайнеров на создание нескольких серий Absolut-ной печатной рекламы.
На рекламных постерах в серии Absolut Cities можно было увидеть наиболее узнаваемые и характерные для определённого мегаполиса элементы с силуэтом бутылки Absolut: колонна Акрополиса, фасад танцующего дома в Амстердаме, вход в метро Парижа, писающая статуя в Брюсселе, игровой стол Монте-Карло и другие.
В 1998 году была запущена рекламная кампания по продвижению бренда Absolut на рынке России. Для этого были разработаны макеты наружной рекламы, баннеров, щитов и печатной рекламы.
В серии «Города России» в качестве идеи для рекламы также был использован силуэт фирменной бутылки Absolut, который угадывался в характерных элементах российской культуры. Например, в наличниках окон в Екатеринбурге, нефтяных вышках Тюмени, расколотом льде Архангельска, стене Кремля в Москве.
Креативщики Нью-Йорка совместно с коллегами из Швеции, которые продвигали продукцию Ikea, создали рекламный щит в 3D-формате. На билборде была «собрана» стильная квартира в Манхэттене в форме бутылки Absolut, лежащей на боку.
Оригинальная реклама релакса и удовольствия
Нью-Йоркское рекламное агентство TBWAChiatDay обыграло тему отдыха и расслабления, используя автобусные остановки. В Чикаго были оформлены остановки в стиле одного из нескольких продвигаемых продуктов Absolut Vodka. Наружная реклама призвана была показать прохожим, что со спиртным напитком Absolut можно расслабиться и отдохнуть.
Искусство и реклама
Например, Стен Херд «написал» свою картину на засеянном поле в штате Канзас. Нестандартная реклама-«картина» занимала 12 футбольных полей, и на ней была изображена бутылка водки Absolut
На сегодняшний день Absolut – это не просто марка водки, это чистое искусство. Именно такое сообщение пытаются донести создатели рекламного видеоролика до зрителей.
По моему скормному мнению водка марки Absolut является лучшей в мире. У нее не только разнообразное количество вкусов,но и невероятный дизайн,который меняется из сезона в сезон. Предлагаю окунуться в историю марки, рассмотреть дизайн бутылки в разные годы и удивиться некоторым дизайнерским задумкам. *** История успеха шведской водки Absolut, которая, как теперь может показаться, была на рынке всегда, сравнительно молода и насчитывает всего два десятка лет. В этот период уместились такие новации в области маркетинга, какие и не снились иным маркам со столетней историей. В 1979 году шведская государственная компания V&S Vin&Spirit AB начала массовый экспорт высококачественной водки, отметив таким образом столетие национального продукта под названием Absolute Rent Branvin. Фирма нацелилась на большие достижения, обратив свой взор на американский рынок, отличающийся самой интенсивной конкуренцией, но и сулящий самые большие прибыли. В США потребляется более 60% всей водки, производимой в западном мире. Динамика потребления водки в США была такова, что, хотя суммарное потребление алкоголя снижалось, потребление высококачественной водки увеличивалось. Было принято решение поставлять Absolut на американский рынок, позиционировав ее как высококачественную водку с давними традициями и для взыскательного покупателя. Первоначальные концепции, разработанные маркетологами, пытались подчеркнуть шведские корни новой марки. По одной из них, водку хотели назвать «Водкой шведских блондинов» с изображением на этикетке викингов, занимающихся разбоем, а по другой — «Водкой царского двора» с изображением графина, покрытого инеем. Предлагалось даже завернуть бутылку в бумагу. Однако ни одна из идей не давала должного представления о качестве и происхождении водки. Исследования показали, что водка высшего качества должна иметь успех на рынке, поскольку наблюдалось явное тяготение покупателей к «белому» алкоголю в противовес «коричневому» (виски, коньяк). «Белые» напитки считались более чистыми, а значит, безопасными для здоровья. На рынке образовалась ниша, которую была призвана заполнить водка класса «премиум». Решение пришло после того, как была выбрана форма бутылки. Специалист по рекламе Гуннар Броман разглядывал витрину антикварного магазина в Стокгольме и неожиданно увидел там шведскую аптечную бутыль. Она была элегантной, нестандартной, простой в очертаниях и очень «шведской». Нескольким дизайнерам поручили доработать форму бутылки, после чего решили вообще отказаться от этикетки, чтобы не закрывать кристально чистое содержание бутылки. Текст было решено сделать частично цветным и таким образом надпись на бутылке получила голубой цвет — как наиболее заметный и привлекательный. Новый вариант старинной шведской аптечной бутылки вскоре был признан шедевром современного дизайна. Нестареющая форма, поразительно четкие контуры, исключительно прозрачное стекло создавали неповторимое ощущение чистоты и простоты. Теперь у фирмы были водка и бутылка, но не было названия. Первоначальный продукт назывался Pure Vodka («Абсолютно чистая водка»), но он не мог быть зарегистрирован в США по юридическим причинам, так как слово absolute — часто употребляемое прилагательное, не могущее быть торговой маркой. Было решено опустить последнюю букву «e», устранив юридическое препятствие и одновременно добавив шведского колорита. Слово «чистая» также вызывало юридические нарекания и было устранено. Чтобы подчеркнуть происхождение водки, были добавлены слова Country of Sweden («Государства Швеции»). Дистрибуцией на американском рынке вызвалась заниматься небольшая нью-йоркская компания Carillon Importers Ltd. Ее руководитель Эл Сингер согласился принять вызов, как только познакомился с новым продуктом. Единственный коммивояжер фирмы Мишель Руа сыграл ведущую роль в маркетинге и продаже водки и в конечном счете стал президентом фирмы-дистрибутора. Бутылка претерпела еще несколько изменений: горлышко удлинили и добавили медальон с портретом отца-основателя Ларса Олссона Смита. Первую партию водки Absolut изготовили и разлили на водочном заводе на юге Швеции в городке Охусе 17 апреля 1979 года, и спустя два месяца водка поступила в розничную продажу в Бостоне. За первый год в США было продано только 10 тыс. 9-литровых ящиков Absolut. Продажи начались в Бостоне, затем в Нью-Йорке, Чикаго, Лос-Анджелесе, Сан-Франциско и затем по всей стране. Тщательное внимание к деталям, точный просчет рыночной ниши и ставка на высокое качество продукта сделали свое дело. К 1982 году по объему продаж Absolut обошла свою главную конкурентку — водку Finlandia, которая появилась на американском рынке на десять лет раньше. В 1985 году американские продажи Absolut обогнали продажи советской Stoly, рассматривавшейся шведами в качестве главной конкурентки. После этого Absolut стала самой популярной водкой, импортируемой в США. В продажу в остальном мире Absolut поступила в середине 80-х и с 1994 года входит в десятку лучших спиртных напитков премиум- класса во всем мире. Параллельно с рыночными успехами Absolut уделил невиданное до тех пор среди производителей спиртного внимание рекламе. В 1980 году было положено начало знаменитой рекламной серии Absolut, длящейся по сей день. С тех пор реклама водки Absolut представляет собой остроумные вариации на одну и ту же тему: изображение бутылки и под ним надпись, состоящая из двух или трех слов, первое из которых всегда Absolut. Первая реклама этой серии Absolut Perfection («Абсолют Совершенство») стала канонической и вошла во все учебники рекламного мастерства. Кстати, постоянным партнером Absolut по рекламной активности было и остается нью-йоркское агентство TBWA. Со временем рамки чисто рекламных постеров расширились, и появилось «АБСОЛЮТное» искусство. В 1985 году отцу поп-арта Энди Уорхолу, прославившемуся своей интерпретацией суповых банок Campbell и образа Мэрилин Монро, компания предложила нарисовать бутылку Absolut. Когда рисунок появился в виде рекламы со слоганом Absolut Warhol, стало ясно, что брэнд становится символом. К сегодняшнему дню заказы Absolut выполнили более 400 художников. При этом их творчество не ограничивается только холстом. В восточном Канзасе в форме бутылки Absolut было… засеяно поле. Эту работу (размер — с двенадцать футбольных полей) для компании выполнил Стэн Херд, известный по портрету ван Гога, также «выращенного» из подсолнечника. Естественно, что оценить масштабность замысла можно только с воздуха. Другой пример: рождественскую елку в лондонском Ковент-Гарден в 1992 году постригли в форме той же бутылки Absolut. Отдельная история — взаимоотношения Absolut с миром fashion-бизнеса. В 1987 году модельер Дэвид Камерон создал по заказу компании первую коллекцию одежды Absolut. С той поры Absolut сотрудничает с сотнями наиболее известных в мире моды дизайнеров, особое место среди которых занимал покойный Джанни Версаче. С коллекцией Absolut Versace связан самый масштабный творческий проект Absolut. Созданная в 1997 году по заказу фирмы коллекция одежды Версаче была заснята известным фотографом моды Хербом Ритцем в интерьерах «Ледяного отеля» — еще одного объекта, служащего для промоушна водки Absolut. Ежегодно выстраиваемый на севере Швеции, в 200 км за Полярным кругом в местечке Юккасъярви «Ледяной отель», на строительство которого уходит 5 тыс. т льда и 2 тыс. т снега, стал подиумом для супермоделей Кейт Мосс и Наоми Кемпбел. Съемка Херба Ритца появилась в виде восьмистраничной вкладки в журнале Vogue, а презентация коллекции проходила во всемирно известном нью-йоркском клубе Cotton. Маркетинговые заслуги Absolut отражаются не только в результатах продаж, но и приносят моральное удовлетворение их создателям. Absolut — единственная иностранная торговая марка, внесенная в Зал славы Американской маркетинговой ассоциации. Помимо Absolut этой чести среди всего американского многообразия брэндов удостоены только два — Coca-Cola и Nike. businessman.ua Недавние кампании:
Даже если вы не пьете водку, вы, вероятно, знакомы с Absolut, благодаря их успешной маркетинговой кампании. Даже если вы пьете Absolut, наверняка есть несколько вещей, которые вы не знаете ни о продукте, ни о самой компании. История водки Абсолют тянется от удивительного уровня экологической сознательности до древних источников воды — вот 10 вещей, которые вы должны знать об этой культовой этикетке.
Когда он появился на американском рынке в 1979 году, Абсолют был похож на застенчивого новенького на школьном дворе. Сдержанная бутылочка в скромном стиле не напоминала традиционные — и доминирующие — русские водочные бутылочки. Рекламное агентство, занимающееся маркетингом Абсолют, придумало известную минималистскую кампанию.
Рекламная кампания Абсолют началась с культового ореола «Абсолютное совершенство», которому мы поклоняемся и по сей день. В 1986 году, когда известный художник Энди Уорхол предложил свою рекламу «Абсолютного Уорхола», родилась странная, артистичная, гонзо-вселенная рекламы «Абсолютного совершенства».
Абсолют настолько серьезно относится к искусству, что хранит коллекцию искусства Абсолют в Музее духов в Стокгольме. Коллекция Absolut Art Collection содержит более 900 заказных работ, все из которых представлены в бутылке, но в контексте какого-то политического, социального или культурного комментария. Среди них такие художники, как Дэмиен Хёрст и дизайнер Том Фрд.
У Абсолют по всему миру есть определенный ореол, но сама компания больше похожа на гибрид хиппи-хипстеров, чем на бутылочный сервис. Она добывает все — в том числе и воду — на месте, делает все из одного и того же объекта, которым пользуется уже более ста лет, и перерабатывает все на том же месте. И процесс дистилляции полностью углеродно-нейтральный.
В рамках своей философии «перерабатывать все», Абсолют дает побочный жидкий продукт дистилляции (углеводно-белковое сусло). И это делает его прекрасным источником пищи для 290 000 свиней и коров, которые на ней выращиваются.
Абсолют берет воду из местных колодцев глубиной более 50 метров, а это значит, вода прокладывала себе путь через шведскую скалу в течение тысячелетий.
В отличие от виски, водка — это колонно-дистиллятный процесс, в результате которого большая часть вкусовых соединений удаляется из дистиллята, что приводит к почти полностью нейтральному спирту. То, что отличает одну водку от другой, гораздо тоньше. Это все что угодно — от качества воды до процесса дистилляции. Ну, а пшеницу для Абсолюта дают 338 местных ферм.
Это очень хороший кадр, очень красивая реклама, полная милых незнакомцев, страстно целующихся под действительно хорошую музыку. Если у тебя есть чувства, то наверняка ты будешь слезливо смотреть его. Но эммм… тебе оно надо? И может быть, ты хочешь выпить?
Абсолют – международная маркетинговая программа
В один из майских дней 1996 года господин Клаус Фик, директор по маркетингу шведской компании Виг энд Спирит АБ, производящей всемирно известную водку Абсолют, вот уже третий раз за этот месяц собирается в деловую поездку в США. Он думает о том, что следует предпринять, чтобы увеличить долю рынка продукции компании на рынках США и других стран.
До 1994 года распространением водки Абсолют на американском рынке занималась компания Кариллон Импортерз. В 1994 году компания отказалась от услуг этой фирмы и заключила соглашение на распространение водки на американском и других рынках с более крупной компанией-дистрибьютором Сеаграм. Сеаграм — четвертая по величине компания в мире, занимающаяся распространением алкогольных напитков, ее ежегодный объем продаж составляет 6 млрд. дол. США. Компания занимается распространением на американском рынке таких марок водки, как Chivas Regal, Coyote Tequila, Martel Cognac. В ее распоряжении имеются более 150 более мелких дистрибьюторов, расположенных в разных странах мира. Сеаграм заинтересована в пополнении своего ассортимента такой известной маркой как Абсолют.
В 1995 году Виг энд Спирит передала Сеаграм право распространять водку Абсолют на рынках Юго-Восточной Азии и Канады.
История государственного предприятия Виг энд Спирит – это история поразительного успеха. Водка Абсолют обрела известность во многом благодаря своеобразной форме бутылки. Еще в 16 веке аптекари в Швеции продавали спирт как лекарство от колик и даже от чумы. Его хранили в аптекарской бутылке особой формы и принимали при помощи ложки. Такая бутылка, обнаруженная в наше время в одном из антикварных магазинов, послужила прототипом бутылки Абсолют. На каждой бутылке имеется портрет «короля водки» Ларса Ольсона Смита, который в 1879г. начал с успехом производить и реализовывать Абсолют.
В 1979 году независимое маркетинговое исследование показало, что никто в США не захочет покупать водку Абсолют. Тем не менее, в апреле этого года в Бостон была отправлена первая партия продукта. Объем продаж водки Абсолют в 1979 году составил 90000 литров. В 1995 году компания продала 41 500 000 литров водки, при этом 70% этого количества приходится на США. Помимо США важными для компании рынками являются Швеция, Канада и некоторые страны Европы.
На протяжении 15 лет реклама водки Абсолют опирается на один и тот же принцип: в центре внимания находится сам продукт. Самая первая реклама «Absolut Perfection» была создана в 1981г. Она наиболее часто используется и по настоящее время. После того, как Энди Вархол создал свою первую работу, посвященную водке Абсолют (Absolut Warhol), многие художники выразили свое видение бутылки Абсолют. Последующие рекламные компании, такие как «Absolut London», сделали Абсолют такой же известной маркой как Кока-Кола или Найк.
Из нижеприведенной таблицы видно, что на страны Восточной Европы приходится 80% мирового объема продаж водки.
|
Сбыт водки (%) |
|
|
СНГ |
60 |
|
Восточная Европа |
20 |
|
США |
12 |
|
Прочие |
8 |
|
Всего |
100 |
|
Мировой объем продаж водки |
2 250 млн. л |
Среднедушевое потребление водки в Восточной Европе очень велико. В Польше оно составляет 10 литров в год на каждого жителя, в странах СНГ – 5 л. Для сравнения в США среднедушевое потребление водки составляет 1,3 л в год, в Великобритании – 0,6 л. Необходимо отметить, что данная статистика не учитывает алкогольные напитки, изготавливаемые в домашних условиях. Рынки Восточной Европы выделяются не только высоким потреблением водки, но и образованностью потребителя в отношении ассортимента алкогольных напитков и их качества. Политическая нестабильность и недостаток инфраструктуры препятствуют крупномасштабной деятельности фирм на этих рынках. Вместе с тем, продукция компании все же продается на рынках всех стран Восточной Европы.
За последние 15 лет потребление алкогольных напитков в США сократилось на 20%. Причиной этому служит то, что все больше людей стараются вести здоровый образ жизни. Существует и другая тенденция: все большее число американцев стараются «пить меньше, но лучшего качества». Благодаря этому продажи водки класса «Суперпремиум» (высокое качество) не снизились. Практически все импортируемые в США марки водки относятся к этому классу. В целом же доля импорта в общем объеме реализации водки в США составляет 12-15%.
Сегодня представление новой марки водки на американском рынке сопряжено с риском, так как потребители отличаются непостоянством. Новая марка водки, популярная сегодня, может утратить популярность на следующий год.
Американский рынок водки может быть подразделен на следующие сегменты:
«Платинум» (высшее качество). Наиболее дорогая водка (20 долл. за бутылку). К этой категории принадлежит такая марка как Столичная Кристалл. Этот сегмент составляет 1% от рынка водки в США.
«Суперпремиум» (высокое качество). Практически все марки водок в данном сегменте являются импортными. Основные из них: Абсолют, Столичная и Финляндия. Цена составляет 15-16 долл. за бутылку. Размер сегмента рынка 10% от общего объема сбыта водки.
«Премиум». К данной группе относится одна из наиболее популярных в мире марок водки Смирнофф, продаваемая за 9-10 долл. за бутылку. Этот сегмент составляет 22% от общего объема рынка.
«Стандартные цены». К данному сегменту относятся две английские марки водки Gilbey’s и Gordon’s, продаваемые по 7 долл. за бутылку. Размер сегмента 14%.
«Популярные цены». Это самый крупный сегмент водки в США (54%), состоящий из нескольких местных марок водки, реализуемых по цене 6 долл. за бутылку.
История водки «Абсолют» началась еще в 1879 году, но мировую известность напиток приобрел только спустя сто лет, когда был представлен в Нью-Йорке. Эта водка быстро стала известной сначала в Америке, а затем и на всех континентах.
Причина популярности шведской водки «Абсолют» кроется не только в высоком качестве напитка, но и в запоминающейся рекламе и стильной упаковке.
Водка «Абсолют» производится в единственном месте — городе Ахус в Швеции. Неподалеку от этого места выращивают особый сорт озимой пшеницы, из которой получают зерновой спирт. Кристально чистая вода для производства водки «Абсолют» берется из глубокой скважины в Ахусе.
Создатели водки «Абсолют» рассматривали множество вариантов оформления упаковки — от изображения на ней дерущихся викингов до украшения бутылки имитацией инея. В итоге выбор пал на бутылку, напоминающую традиционный шведский аптекарский пузырек и прозрачную этикетку, которая подчеркивает кристальную чистоту водки.
С момента своего создания и по сей день бутылка классической водки «Абсолют» остается неизменной — высокое горлышко, покатые плечики и прозрачная этикетка с голубой надписью «Absolut Vodka».
Водка «Абсолют» известна своей яркой и оригинальной рекламой. Первый рекламный плакат для этой водки был создан известным художником Энди Уорхоллом. Он определил стиль всей последующей рекламы. На его основе позднее возникли целые серии рекламных постеров «Абсолют», посвященные знаменитостям или городам мира.
Интересно, что реклама водки «Абсолют» породила огромное количество шуточных любительских коллажей. Это сделало марку одним из самых узнаваемых брендов в мире.
Самый популярный напиток в коллекции «Абсолют» — классическая водка. Она выпускается как в традиционной упаковке, так и стилизованных бутылках, созданных при участии современных художников. Классическая водка «Абсолют» обладает мягким вкусом с отчетливыми нотками зерновых и сухофруктов в аромате.
«Absolut» регулярно выпускает новые виды ароматизированных водок — со вкусом цитрусовых, малины, ванили, груш или перца. В состав этих настоек входят только натуральные ингредиенты, а при производстве не используется сахар.
Еще один известный продукт этой марки — водка «Absolut 100» крепостью 50%. Существует также несколько ограниченных выпусков водки «Абсолют» в подарочной упаковке.
У компании «Директива» Вы можете купить классическую и ароматизированную водку «Абсолют» оптом и в розницу. Актуальные цены можно посмотреть в каталоге или прайс-листе.
Иногда простая маркетинговая кампания может намного затмить сложную и дорогостоящую. Это справедливо не только для маркетинговых кампаний, но и в целом во многих сферах жизни. Чаще всего просто и эффективно. Давайте посмотрим, как это удалось водке Absolut.
Загрузить БЕСПЛАТНЫЙ ресурс — Основные маркетинговые модели
15 классических инструментов планирования для разработки стратегии.
Доступ к основным маркетинговым моделям
Absolut как компания была основана в 1879 году Ларсом Олссоном Смитом и производится в Охусе, Швеция. Он бросил вызов и победил городскую монополию Стокгольма на сбыт спиртных напитков своей водкой. Он продал ее за чертой города по более низкой цене, чем продукция монополии. Смит даже предлагал бесплатные прогулки на лодке до винокурни, а «Rent Brännvin» принесла Смиту состояние. Признаки того, что мы отличаемся друг от друга и одновременно обеспечиваем высокое качество, уходят корнями в историю бренда.
В 1917 году шведское правительство монополизировало алкогольную промышленность страны. Затем водка продавалась по всей стране под названием «Absolut Rent Brännvin». Название менялось с интервалами, и в 1979 году старое название Absolut было восстановлено, когда была представлена водка ABSOLUT VODKA верхнего ценового диапазона.
Он продавался в Швеции всего за столетие до того, как появился на мировом рынке в 1979 году. В это время они выходили на рынок, который был заполнен такими гигантами, как Smirnoff. Это был смелый шаг, и чтобы выделиться, им нужно было отличаться.Отчасти трудность выделения заключалась в том, что у них практически не было брендов, а дизайн их бутылок был очень заниженным.
Поскольку брендинг и дизайн бутылки были настолько просты, перед компанией была поставлена задача попытаться заявить о себе на мировом рынке. Незадолго до начала кампании Absolut обратился за помощью к консультантам, самым важным из которых был Гуннар Броман, известный рекламный агент в Стокгольме. Г-н Броман начал с нуля — без торговой марки, без упаковки, даже с водкой.
Руководствуясь идеей чистоты, главной целью которых было их УТП, Бруман отправился в США со своим простым заданием.
На встрече в Нью-Йорке с ведущей креативной командой рекламного агентства N.W. Ayer ABH International, г-н Броман представил пять различных концепций шведской водки. В соответствии с тем, что позже стало привычным, предложение, которое вызвало самую крайнюю реакцию — как положительную, так и отрицательную, — было «Абсолютно чистая водка». — Посылка
Absolut сделал все возможное, чтобы избежать прямых сравнений с конкурирующими брендами.Вместо этого стратегия позиционирования опиралась на обещание совершенно нового опыта.
«Стратегия позиционирования Absolut основывалась на обещании совершенно нового опыта» — Brooman
В 1981 году дебютировала кампания. Эта идея воплотилась в стиле Архимеда в ванне арт-директора TBWA Джеффа Хейса и стала самой продолжительной кампанией в истории рекламы. Самая первая реклама, «АБСОЛЮТНОЕ СОВЕРШЕНСТВО», установила мем обертывания визуальных и словесных каламбуров вокруг простых ярких образов.
Absolut стал культовой бутылкой, когда вызвал интерес Энди Уорхола, создавшего знаменитую рекламную кампанию Absolut в 1986 году. Согласно Absolut Book:
«Однажды за ужином Уорхол говорит Мишелю [Ру], что он очарован искусством бутылки Absolut. Он напоминает ему, что, хотя он не употребляет алкоголь, он иногда использует Absolut в качестве духов. . . Уорхол предлагает нарисовать собственную интерпретацию бутылки Absolut Vodka. . . Когда Уорхол закончил, [Ру] полюбил его и подумал, что из него получится отличная реклама Absolut.”
Вот и все, они знали, что им нужно делать и как они хотят это делать. В следующие 25 лет для бренда будет создано 1500 вариантов рекламы, и это приведет к глобальному развитию компании.
Когда Энди Уорхол зажег искру, которая в конечном итоге превратилась в огонь, Absolut исследовал все возможности для творчества. Идея может быть использована для участия в текущих сезонных мероприятиях.
Связь с такими вещами, как Рождество, только нашла отклик у потребителей.Находясь в контакте с человеческой стороной жизни, например, с друзьями и семьей, вы открываете дверь к отношениям с потребительскими брендами.
Они могут размещать мобов в локациях и заставлять их соответствовать окружению. Это объявление было создано для беспошлинной торговли в аэропортах.
Тем самым он удержал потребителя на той физической арене, в которой он находился, и добавил к нему свой бренд. Беспошлинная торговля и алкоголь — это пара, которую всегда видят вместе из-за высокого налога на алкоголь в экономических зонах.Почему бы не купить любимую бутылку перед отъездом из аэропорта?
Они поняли, что могут быть частью текущих событий и спортивных мероприятий. Все, что им нужно было сделать, это придать ему форму бутылки, и вуаля, Absolut достигает еще одной части своих потребителей. Именно так они поступили со своим выпуском чемпионата мира по футболу.
Наконец, их самые успешные и креативные кампании проводились в географическом местоположении. Это был мастерский ход компании Absolut, поскольку он сделал его более личным для людей и мест их проживания.Если бренд обращается к вам лично, вам больше нравится покупать у них. Это было доказано снова и снова, поэтому Absolut очень умно применил эту тактику.
Эта кампания проходила без перерыва в течение 25 лет и собрала более 1500 вариантов. Они использовались глобально и, как правило, сосредоточены на местном уровне. Это означало, что люди чувствовали себя связанными, и когда люди чувствовали себя связанными, они с удовольствием покупали у вас.
Только в США они увидели рост на 10 000 ящиков, проданных в 1980 году, до 4,5 миллионов ящиков в 2000 году. Они составили более половины импортированных торговых марок на всю территорию США. Компания увидела рост в городах по всему миру, и они сделали это, сделав свою бутылку звездой шоу.
«Мы понимаем, что продаем водку; мы не продаем рекламу, — пояснил Ричард Льюис, всемирный представитель TBWAChiatDay, рекламного агентства V&S Vin & Sprit AB, выпускающего Absolut.«Герой — бутылка. Бутылка — это звезда ». — Уортонский университет
Эта кампания оказалась успешной, потому что она воплотила ценности и оригинальные УТП бренда. Это было чисто.
Absolut можно найти по всему миру.
От ночи в Сингапуре до пляжного бара в Майами — вам обязательно понравится водка Absolut.
Но изначально Absolut не доминировала в отрасли.
В 1980-е годы у этого бренда было всего 2,5% рынка водки, и было продано около 10 000 бутылок.
Перенесемся в 2017 год, и Absolut лидирует. Это водка премиум-класса №1 в мире и водка №1 в Global Travel Retail. Также было продано 10,9 миллиона ящиков по всему миру.
Каким образом бренд доминировал в отрасли? Во-первых, он запустил серию творческих и художественных рекламных кампаний, чтобы привлечь внимание всего мира.
Absolut стала культовой, когда она заинтересовала Энди Уорхола, создавшего знаменитую рекламную кампанию Absolut в 1986 году.Согласно данным Absolut Book: The Absolut Vodka Advertising Story, кампания началась, когда:
«Однажды за ужином Уорхол говорит Мишелю [Ру], что он очарован искусством бутылки Absolut. Он напоминает ему, что, хотя он не употребляет алкоголь, он иногда использует Absolut в качестве духов. . . Уорхол предлагает нарисовать собственную интерпретацию бутылки Absolut Vodka. . . Когда Уорхол закончил, [Ру] полюбил его и подумал, что из него получится отличная реклама Absolut ».
После кампании бренд сотрудничал с разными художниками, которые изобразили бутылки Absolut уникальными и творческими способами.Кампания в печати стала настолько успешной, что за 25 лет бренд запустил 1500 отдельных рекламных объявлений!
До кампании Absolut занимал 2,5% рынка водки и продавал 10 000 ящиков. После завершения кампании в конце 2000-х годов Absolut импортировала 4,5 миллиона ящиков в год, и на ее долю приходилось 50% всей импортируемой водки в США.
Итак, какова мораль этой истории?
Разнообразьте презентацию вашего продукта различными способами и создайте продукт, который будет казаться уникальным и единственным в своем роде.Поступая таким образом, вы подрываете привычный образ мышления людей, и результаты могут вас просто удивить.
Absolut запустил мероприятия «Absolut Nights», чтобы подарить своим потребителям незабываемый вечер.
”За последний год мы смогли лично пообщаться с нашими потребителями, посеяв определение того, что значит иметь Absolut Night — ночь, построенную на эпических моментах переосмысления и воображения — через серию всемирных событий и многогранная реклама, PR и цифровые кампании », — сказал в интервью директор по маркетингу Absolut Николас Гуастаферро.
Кампания сопровождалась серией цифровых рекламных объявлений.
В 30-секундном видео «Anthem» рассказывается, как страсть их потребителей к абсолютным ночам вдохновляет их на создание водки абсолютного качества.
Во втором видео «Make Your Nights #AbsolutNights» рассказывается, как #AbsolutNights — это незабываемые ночи, которые действительно соединяют вас с людьми вокруг вас.
«Внедряя неожиданное в обыденное,« Absolut Nights »стремится вдохновить любителей ночной жизни использовать ночь в качестве холста для изучения будущего ночной жизни», — сказал Жоао Рамирес, вице-президент по маркетингу.
Что, если бы вы объединили водку, виртуальную реальность и электронную танцевальную музыку в одной игре?
Это именно то, что Absolut сделала, когда в партнерстве с номинированным на Грэмми продюсером электронной музыки Absolut deadmau5 создала игровое приложение для виртуальной реальности.
Игроки в игру берут на себя роль Deadmau5 и отправляются в эпический вечер. Они начинают свое приключение в гараже и играют в несколько интерактивных мини-игр в танцевальном клубе или на концерте.По пути они уворачиваются от сумасшедших фанатов и охранников с помощью Мяуингтонов или кошек.
«Это был эксперимент, чтобы намочить ноги в VR и увидеть, что мы можем сделать с границами технологии, и при этом сделать что-то близкое нашему сердцу с ночной жизнью», — сказал Афдель Азиз, директор Absolut Labs.
Бренд стал партнером Deadmau5, потому что он был фанатичным игроком с 3,6 миллионами подписчиков в Twitter.
«Deadmau5 очень активно участвовал в творческом направлении всего этого проекта», — сказал Азиз.«Он вернулся и переработал трек, как только увидел визуальные эффекты. Он знал, какую атмосферу мы хотели ».
В эту бесплатную игру можно играть с помощью гарнитур VR, таких как гарнитуры Oculus Rift от Facebook или Samsung Gear VR. Для геймеров с ограниченным бюджетом в игру можно также играть в настраиваемой программе просмотра Google Cardboard, которая стоит 17,95 долларов.
Absolut в партнерстве с художниками создает арт-бары. Эти бары в стиле pop-up art расположены по всему миру и украшены логотипом Absolut и алкогольными напитками.
Арт-бар «Песчинка» от Caravan представляет собой инсталляцию в пустынном ландшафте, построенную из переработанного картона и бумаги. Караван состоит из таких художников, как Иван Парати, Мохаммад Шамиль и Эмануэла Корти.
«Absolut предоставил нам невероятную возможность полностью погрузиться в проект и разработать полную концепцию от мебели до меню. Как дизайнеры, мы получили уникальный опыт работы в яркой команде и атмосфере! » — сказал художник Иван Парати.
Изображение: AbsolutЕще одна инсталляция — «Ночной суд» Рая Роклена. Он расположен в Art Basel, Майами-Бич. Он был вдохновлен современной мебелью и построен из трофейных частей.
«Night Court — это одновременно и бар, и место для выступлений, и спортивная арена, и демонстрационный зал для новой линии мебели Rocklen, Trophy Modern», — говорится на сайте Absolut.
Создавая художественные арт-бары, Absolut может привлечь внимание своих клиентов органическими средствами.
Решение Absolut гордиться своим разнообразием привело к тому, что бренд выпустил ограниченную серию бутылок в тематике ЛГБТК.
На бутылках нарисован радужный флаг. Мазки кисти призваны передать вид ручной работы, который соответствует художественному наследию бренда.
«Смелая креативность и историческое отстаивание ЛГБТ-сообщества Absolut всегда были его отличительной чертой, и, поскольку в этом году исполняется 50 лет декриминализации гомосексуализма в Англии и Уэльсе, мы гордимся тем, что снова продвигаем разнообразие», — сказал Адам Бойта, руководитель отдела маркетинга Pernod Ricard UK.
Новая бутылка Absolut будет выпущена в июле 2017 года в 6 ящиках по 70 мл.
Как раз к Дню святого Валентина, Absolut Vodka опустил занавес в своей новой кампании.Кампания под названием «Пейте ответственно», #SexResponsible, обращает внимание на взаимосвязь между сексом и алкоголем.
«Мы хотим начать диалог о том, что на самом деле означает ответственное употребление алкоголя», — объясняет Энн Мукерджи, генеральный директор Pernod Ricard USA, в телефонном интервью. «Разговор очень прост, что каждый имеет право пить и заниматься безопасным сексом, но он начинается с согласия».
Один из новых активов кампании Absolut
АбсолютСерия объявлений следует за датой, указывая на места, где согласие может быть неверно истолковано или истолковано.Каждый несет в себе всеобъемлющий посыл: «Только да сексу — да».
«Наблюдать за выпивкой и расслабляться? Не да », — говорится в одном объявлении. «Покупка кому-то напитка не означает« да »», — добавляет другой. В центре каждой рекламы находится культовая бутылка Absolut, нацарапанная розовым цветом #SexResponsably.
Толчком для кампании послужило исследование, проведенное Absolut совместно с независимой исследовательской компанией KRC Research. «Три числа действительно выделялись», — объясняет Мукерджи. «Во-первых, 9/10 человек в возрасте от 21 до 30 лет говорят о согласии со своими друзьями и семьей.Это означает, что согласие — это такая проблема в современном мире, с движением #metoo, это проблема, которую волнуют молодые люди ».
Дальнейшее исследование показало, что 61% потребителей в этой возрастной группе считают, что компании должны играть решающую роль в решении проблемы согласия. «Если сопоставить эти данные с поразительной реальностью, заключающейся в том, что каждые 73 секунды американец подвергается сексуальному насилию — часто с злоупотреблением алкоголем, — вы можете понять, почему мы чувствуем себя обязанными занять определенную позицию в вопросе согласия.”
Хотя для алкогольного бренда может показаться нелогичным кампания за более ответственное употребление алкоголя («Люди сказали мне, правда?» — восклицает Мукерджи), — «Именно поэтому бренд должен это делать. Мы те, кто должен убедиться, что мы обучаем людей тому, что вы должны относиться к потреблению ответственно ».
Кампания выходит за рамки простой домашней, печатной, цифровой и социальной рекламы. За каждый репост или ретвит рекламы Absolut будет жертвовать доллар RAINN, крупнейшей национальной сети по борьбе с сексуальным насилием.«Мы надеемся, что будет много репостов, — говорит Мукерджи, — потому что они пойдут на финансирование обучения и развития персонала и сотрудников, обслуживающих горячую линию кризисной помощи». Бренд делает первоначальное пожертвование RAINN, чтобы запустить кампанию, и Мукерджи войдет в состав Национального совета лидеров RAINN.
Эта кампания Absolut способствует усилиям Pernod Ricard по сокращению безответственного употребления алкоголя после усилий по сокращению употребления алкоголя среди несовершеннолетних. «Если вы посмотрите на все способы, которыми мы продвигаем наши бренды, мы всегда пытаемся продвигать каждый из наших брендов, чтобы поддержать важность того, чтобы все пили ответственность», — объясняет Мукерджи.
«Целоваться в кабине — не значит« да »: новая кампания Absolut, ориентированная на согласие.
Водка AbsolutAbsolut давно ассоциируется с духом времени. «Мы провокаторский бренд», — говорит Мукерджи. «Absolut известен тем, что уделяет внимание социальным вопросам».
Absolut давно присоединился к сообществу ЛГБТК. Absolut Rainbow — круглогодичная бутылка Pride — была разработана создателем радужного флага Гилбертом Бейкером.Бренд был одним из первых, кто профинансировал Drag Race RuPaul, и является спонсором-основателем премии GLADD Media Awards. За прошедшие годы Absolut пожертвовала ЛГБТ-центрам более 40 миллионов долларов.
Согласно исследованию Certus, 70% потребителей хотят, чтобы бренды, которые они покупают, решали социальные и экологические проблемы. Мукерджи, который присоединился к Pernod Ricard два месяца назад, считает, что способность Absolut общаться с пьющими по важным вопросам является основой своего успеха. «Сегодня великий бренд — это бренд, который люди просто не покупают, но они покупаются, потому что придерживаются ценностей бренда, потому что они соответствуют их ценностям.Возможность покупать бренды для реального стимулирования бизнеса и роста доли — это именно та стратегия, которую мы собираемся использовать, чтобы раскрыть наше невероятное портфолио [в Pernod Ricard] ».
Из всей сказочной рекламы Absolut Vodka дизайнеры часто возвращают нас к шедевру TBWA 1980 года, изображению бутылки водки с небольшим ореолом наверху и эффектному сообщению «АБСОЛЮТНОЕ СОВЕРШЕНСТВО» внизу.
Рекламу не потребовалось много времени, чтобы стать хитом и инициировать масштабную рекламную кампанию 80-х / 90-х годов Absolut, в которой напиток продвигался различными творческими способами.
К началу нового тысячелетия компания запустила более 1500 классных рекламных объявлений водки Absolute, что привело к резкому увеличению продаж в США — с 10 000 ящиков к концу 1980 года до невероятных 4,5 миллионов, зафиксированных в 2000 году. Молодые люди были просто очарованы по объявлениям, и вырежьте их, чтобы сделать всевозможные красивые украшения.
Но история на этом не заканчивается: дизайнеры Absolut Vodka неустанно работали, чтобы произвести впечатление на аудиторию по всему миру, и 30 лет спустя их работа по-прежнему является образцом для подражания в рекламе на пинте.Такая безупречная маркетинговая репутация не вызывает удивления, учитывая, что редко можно найти рекламу, действительно ориентированную на визуальную привлекательность.
В рекламеAbsolut Vodka всегда присутствует искусная, очаровательная и похожая на хамелеона традиционная шведская бутылка, и передается одно и то же сообщение независимо от того, как бутылка представлена. Поэтому реклама проста и неподвластна времени, полна артистизма и творчества, проста для понимания и ориентирована на ценность бренда.
Зрителям совсем не сложно интерпретировать сообщение, поэтому реклама водки Absolut завоевала столько наград, среди которых она занесена в Зал славы Американской ассоциации маркетинга.Компания сделала это в начале 1992 года вместе с такими брендами, как Nike и Coca Cola. Создателем магии Absolut было и остается рекламное агентство TBWA.
Подпишитесь на нашу рассылку и получите более 300 дизайнерских ресурсов в первые 5 минут подписки.
Требуется еще один шаг.Проверьте свой почтовый ящик на наличие электронного письма с подтверждением информационного бюллетеня.
Чтобы придать смысл всем коммуникационным сообщениям, передаваемым популярным брендом, нам нужно углубиться в историю этого продукта, задолго до того, как он стал продвигаться по всему миру. Мы будем делать это в основном для того, чтобы понять, почему и как определенные слои были добавлены к изображениям продукта.
Absolut — это шведская водочная марка, производимая в Ахусе (южный район Скании). В первые дни своего развития продукт был еще неочищенным, и другим странам и регионам потребовалось некоторое время, чтобы оценить сырые, но очень тонкие ингредиенты, которые он содержал: богатую шведскую пшеницу и чистую необработанную воду.
В то время разработчик Ларс Олссон Смит дал продукту шведское название (Absolut rent bravin), что в переводе на английский означает «Чистая водка». В 1970-е годы производство и распространение алкогольных напитков в Швеции находилось под строгим контролем правительства, которое достаточно быстро признало качество спиртзавода Absolute и начало экспортировать его в другие страны.
Собственная компания Vin & Spirit сосредоточила усилия на американском рынке, который даже в то время покрыл более 60% потребления водки в свободном мире.Тем не менее, 99% американцев в то время потребляли исключительно домашние продукты как более дешевый вариант, будучи в значительной степени убеждены в том, что между одним продуктом мало разницы.
По их словам, ограниченное количество ингредиентов и простой способ производства сделали водку во всем мире очень похожей, что они также согласовали для брендов виски и скотча. В то время существовала также тенденция употреблять водку в сочетании с фруктовыми соками и миксерами, и ее качество не имело особого значения — чем она была дешевле, тем лучше.
Единственный 1% импортной водки в США по-прежнему поступал из России (Stolichnaya), бренда, который они начали импортировать с 1968 года в качестве компенсации за экспорт продукции Pepsi через Советский Союз. Из-за того, что часть была разработана исключительно для американского рынка, Россия экспортировала лучшую водку в Америку, что сделало Stoli единственным и подлинным представителем потребительского образа русского символизма — водки, прославленных царей и революций.
Даже водка, производимая в Америке, часто носила русские названия (Смирнов, Георгий, Романов и т. Д.).Вот почему Vin & Sprit потребовалось более двух десятилетий, чтобы разместить свою продукцию на американском рынке, отправив делегацию только в 1978 году, все еще не уверенные, смогут ли они найти местного дистрибьютора.
Прием был не самым дружелюбным — в Штатах люди почти не интересовались шведской водкой, особенно той, на которой нет лейбла для ее продвижения. Проще говоря, представителям Vin & Sprit сказали, что их продукт не будет продаваться.
Трудно обвинить американских потребителей в такой ситуации, учитывая, что Absolut не воспринимался всерьез даже его производителями.Фотографы понятия не имели, как снимать и продвигать продукт без истории — для этого они должны были представить себе идеального потребителя напитка, которым, к сожалению, был молодой выпускник колледжа, все еще живущий ночной жизнью.
Объявление
Компания, которая согласилась запустить первую кампанию Absolute, была TBWA, маркетинговое агентство, которое в то время занималось поддержкой ЛГБТ-сообществ, и придумало простую рекламу бутылки на черном фоне, чтобы продвигать ее как продукт премиум-класса.
В соответствии с приоритетами агентства, Absolut открыто принял членов гей-сообщества как своих желанных потребителей в 1981 году, чтобы вскоре запустить рекламу во всех гей-СМИ и поддержать ряд их мероприятий (включая осеннюю линию Tom of Finland Clothing в начале 2000 года. ).
Absolut были названы так из-за того, что они демонстрировали настоящую бутылку Absolut Vodka в центре внимания на фоне кромешной тьмы.Самая популярная реклама продуктов Absolut — это пронзительные обозначения дискурса 1960-х годов — современные и символические бутылки с пирсингом, выпущенные в поддержку субкультуры геев и панков.
Пирсинг также использовался, чтобы выразить несоответствие моде, и как символ вырезанных человеческих тел, чтобы выразить несоблюдение кодексов поведения и социальных норм. С помощью этой рекламы были сделаны визуальные эксперименты с телом, особенно благодаря фоновой подсветке, которая помогает ассоциировать бутылку с вертикальным положением тела и языком тела человека, который хочет поделиться своими эмоциями с миром.
По сути, одно объявление помогло тысячам людей поделиться своими чувствами и выразить свою открытость миру, почувствовать себя абсолютно комфортно с собой и с тем, как они относятся к своему телу.
Черный фон драматическим образом подчеркивал, как возникли такие эксперименты, и что побудило этих людей выйти из тени, которая мешала им быть самими собой, и перестать прятаться. Это в значительной степени объясняет, почему люди, опасающиеся поделиться своими сексуальными предпочтениями, с таким энтузиазмом восприняли эту рекламу.
Автомобильные компании во многом изменили то, как должна выглядеть успешная рекламная кампания — каждый день мы видим яркие и роскошные рекламные ролики, которые заставляют нас мечтать о приобретении дорогого автомобиля, но правда в том, что мы забываем то, что видели, через некоторое время.
Что нам нужно, так это реклама, с которой мы можем ассоциироваться, а именно упрощенная повседневная концепция, которая была эффективно брендирована. Принятие классической концепции — безопасный вариант для каждого современного маркетолога, поскольку он решает актуальную проблему, просто изменяя шрифт и стиль своего изображения.
Даже крупные и известные компании переходят к концепции «меньше значит больше», делая то, что Absolut сделала 20 лет назад. Кажется, все помнят мгновенный и культовый успех этой рекламы в начале 80-х и хотят использовать одинаковые эффективные синонимы для своего бренда.
Еще одна особенность рекламных кампаний Absolut — это наведение мостов между культурами и создание чего-то запоминающегося.Вы можете смотреть до 1000 модных и ярких рекламных роликов одновременно, но, если в них нет ничего, что могло бы соответствовать вашей культуре и интересам, вы вряд ли вспомните ни одну из них.
Absolut изобрел универсальный маркетинговый прием, который идеально подходит для любых условий, групп и настроений. Вот почему его называют образцом для подражания маркетинговой эффективности, который позволяет каждому получить кусочек роскоши, почувствовать себя понятым и сказочным (без необходимости вкладывать деньги!).
Рекламы Absolute, посвященные продукту премиум-класса, не приносящему больших доходов, рассказывают историю сразу всех, включая даже тех, кто не любит водку.
Произведения искусства и иконы были и остаются самыми популярными рекламными средствами. Некоторые компании хорошо знают, как им следует их использовать (вспомните, например, Coca Cola или Pepsi), и уже много лет рассказывают всему миру о рекламе в стиле Mean Joe Green Coke. Вы когда-нибудь слышали о Coke от Mean Joe’s? Пора посмотреть — вы будете поражены!
Молодые поколения, например, полностью скучали по Джо или имели смутное представление о том, что он имел в виду, пока они росли.Даже в этом случае они с удовольствием смотрят «Подлый Джо» сейчас и напоминают им о ряде похожих рекламных роликов, в которых для продажи простого продукта использовались классные значки. Что ж, вот где компания Absolut специализируется — выводит маркетинговую концепцию на новый уровень!
С самого начала своей рекламной кампании Absolut привлекал лучших артистов, комиков, актеров и музыкантов, чтобы сделать свою рекламу модной и узнаваемой. Хороший пример — привлечение Зака Галифианакиса и предоставление ему ведущей роли в их рекламе.
Постепенно реклама Absolut взяла верх над набором значков и установила культ сбора рекламы среди молодых сторонников. Возможно, это не будет большим достижением при продаже уникального продукта, но Абсолют продавал только водку. Тем не менее, это не помешало компании навязать свои достижения в области маркетинга целому поколению фанатиков рекламы и сборщиков интернет-рекламы.
В настоящее время вы даже можете найти целые фан-сайты и социальные группы для людей, которые собирают и перепродают рекламу Absolute и празднуют таким образом 20-летнюю и признанную кампанию брендинга.
Еще одно яркое событие в истории рекламы Absolut Vodka произошло в 2012 году, когда компания решила сотрудничать со шведским House Mafia, трио электронной танцевальной музыки, которое продвигало напиток в популярном видео и собрало более 41 миллиона просмотров на YouTube.
Как показывают показатели, маркетинговый эффект Greyhound от рекламы Absolut работал отлично и предоставлял яркий, премиальный, захватывающий, крутой и забавный контент для более широкой аудитории. Как однажды сказал вице-президент компании по маркетингу Flobal Йонас Тахлин, Absolute произвел фурор во всех социальных сетях.
По его словам, реклама, в которой мало что говорится о продукте или бренде, не обязательно провалится — вместо этого она будет еще круче и привлечет больше внимания. Тем не менее, Absolut Vodka, вероятно, никогда бы не добилась своего, если бы ее не продвигали в сотрудничестве с популярными артистами.
Например, считается, что именно его появление в нью-йоркской Studio 54 увеличило его общие продажи в США. Это было также в Studio 54, где культовая бутылка привлекла внимание Энди Уорхола и вдохновила его на создание одного из самых популярных произведений искусства в 1986 году.
Вот как идет история через Absolut Book: Однажды вечером за ужином Энди Уорхол и Мишель Ру встретились за ужином, и Уорхол поделился своим впечатлением о новой бутылке Absolut. Вместе с тем он упомянул, что совсем не употребляет алкоголь, но все же хотел бы интерпретировать рекламную историю Absolut в своей собственной картине, и Ру уже тогда заметил, какой это будет отличная реклама.
Для Absolut это был первый случай сотрудничества с популярным артистом, и именно тогда они запустили большую кампанию печатной рекламы, которая длится даже сегодня.25 лет спустя Absolut покоряет интерактивный цифровой мир, опираясь на унаследованный CopyRanter, однажды названный «лучшей кампанией в истории рекламы».
Идея «Покорение цифрового мира», как отмечает Толин, была вдохновлена СМИ Red Bull. Огромный успех этой компании вдохновил многие бренды на создание собственных медиа-студий и на то, чтобы их реклама была оригинальной и доведенной до совершенства.
Greyhound — это, по сути, первоначальная попытка Absolut войти в мир контент-маркетинга, оставаясь при этом верной простоте, глубоко укоренившейся в ее ДНК.Музыкальное видео, например, мало рассказывало о продукте, но люди все равно смотрели его, зная, что за ним стоит Absolut. Таким образом, видео приобрело огромную популярность, и Absolut Greyhound сделали свое дело — не было мощного сообщения бренда, по крайней мере, только того, что люди пытались развлечься.
С тех пор Absolut сосредоточился на своей новой, экспериментальной стратегии, а именно на создании впечатлений вместо статичных и динамичных рекламных роликов. Для этой цели компания использовала уже установленную связь с клубами и ночными клубами и попыталась оставить запоминающийся след на покупателях, пока они фактически потребляют продукт.
Ясность: Объект в этой рекламе представлял собой увеличительное стекло, которое подчеркивало происхождение и страну происхождения продукта. В некотором смысле компания использовала напряженный период между США и Советским Союзом и полагалась на заметную непопулярность Советского Союза из-за войны в Афганистане и обшивки корейского лайнера.
По сути, они хотели указать, что Absolut — это шведский, а не российский продукт, и ему удалось увеличить потребление даже среди людей, которые в то время не думали, что существует сообщение, которое нужно расшифровать.На самом деле это явление было подсознательным и заполняло пробелы в сознании потребителей, даже не осознавая этого.
Это был сложный опыт для компании, поскольку связь между водкой и Россией была естественной, и люди не особо обращали внимание на то, откуда они пьют. Рекламодателям приходилось работать над психологией потребителей и преуменьшать значение связи Швеции с брендом, и в конце концов они поняли, что лучший способ сделать это — указать на происхождение как на основной посыл.
Absolut Тематические объекты: это еще одна популярная категория рекламы Absolut, в которой бутылки для водки сделаны из материалов, отличных от стекла. Форма и размер предмета, тем не менее, напоминали настоящую бутылку и легко завоевали внимание потребителей, у которых в сознании уже сложился образ бутылки Absolut.
Absolut Tradition: В серии запоминающихся рекламных объявлений Absolut Vodka также использовала значки, символизирующие Рождество, например, деревья, очаги, подарки и т. Д.В частности, очаги часто ассоциировались с теплом, безопасностью и семьей. Англичане используют Святочное бревно для этой цели и считают, что хорошо посидеть на нем, прежде чем его бросили в огонь.
Если пожар погас сразу, это считалось невезением. Во многих регионах Англии люди хранят кусок этого бревна и снова зажигают его на своем следующем праздновании Рождества. Другой способ, которым Absolut символизирует Рождество, — это бутылка из игрушечного поезда, которая неотразимо напоминает эпический Полярный экспресс.
БутылкиSilhouette Absolut стратегически размещаются и на других рождественских изделиях, напоминая таким образом дипломатический путь компании к детальному изображению настоящих рождественских праздников. По сути, если вы видите символ Absolut на рождественском продукте, это по умолчанию означает, что вы должны принести бутылку водки в рамках празднования Рождества, или, по крайней мере, так это воспринимают потребители.
Бутылка простого силуэта рассказывает целую историю и находит свое место как в пасторальной, так и в городской обстановке, напоминая, как настоящий американский дом должен выглядеть и чувствовать себя в канун Рождества.
Темы Absolut City: Absolut также запустила серию рекламных объявлений для конкретных городов, таких как кампания 2003 года, посвященная Лас-Вегасу. В этом случае реклама определяет и упорядочивает города в форме оригинальной бутылки Absolut и демонстрирует связь между напитком и городами, которая может даже изменить отношение людей к этому городу (ничто в рекламе Лас-Вегаса не имело никакого отношения к казино или концепцию Города грехов).
Вместо этого, рекламные ролики были художественными, тщательно и со вкусом выполнены и создавали совершенно новый образ городов, которые они выставляли.Рекламы также устанавливали визуальную и логическую связь между употреблением водки и приемом пищи, исключая таким образом образ водки как напитка алкоголиков и любителей. Конечно, связь между Absolut и Лас-Вегасом не является интуитивной, но вы бы сразу догадались, если бы мы сказали вам, что есть креветки, соус и другая экзотическая еда.
Еще одна интересная деталь, которую можно заметить из рекламы Absolut, — это связь с острой едой. Разработчики пытались продвинуть идею о том, что водка может служить дополнением к экзотическим и современным блюдам, так что потребление должно было распространяться на использование водки в качестве ингредиента еды.
Он оказался настолько успешным, что в популярном ресторане Лас-Вегаса, которым управляет шеф-повар Алайя, готовят особый суп из мандарина с водкой. Первоначально этот ресторан часто посещали и признавали небольшой круг элитных людей, но теперь он стал излюбленным местом ужина большинства местных жителей Лас-Вегаса.
Стремление маркетолога более чем очевидно — внести новизну в кампанию и город за один раз, а также продвигать напиток как закуску, которая хорошо сочетается с морепродуктами, но даже лучше подходит для них.Не будем забывать, что водка вовсе не воспринимается как опасный напиток, а подсознательно связана с чистой и безвредной водой.
Абсолютные тематические истории: тематические истории были впервые выпущены в 2008 году и до сих пор являются основным арсеналом компании для продвижения общего продукта необычным способом. История повествует о «Мире Абсолюта», где люди не только пьют водку, но и чувствуют себя уверенно и довольны собой. Вот почему в таких рекламных роликах мы часто видим части тела, татуировки, характеристики и городскую обстановку, а также современный декор и множество современных символов.
Давайте вспомним очень популярный пример: продвигая идею о том, что это «наш мир», где мы можем делать или иметь все, что захотим, Absolute создал рекламный ролик, в котором женщина получает пакет, полный мужских частей тела, а не быть удивленным этим.
Что это должно сказать женщинам во всем мире, так это то, что идеального мужчины не существует, и что они должны смотреть дальше этого. Еще одна вещь, которая привлекает внимание, — это то, что части тела смешаны по цвету — есть белое лицо, белые руки и необычно темный торс.
Чего женщина ожидает от идеального мужчины, так это того, что она купит себе розы и будет нежна с ней, несмотря на то, что он сильная и очень профессиональная. В идеале у него должно быть вдохновляющее хобби, такое как игра на гитаре, и у него должно быть прекрасное тонированное, молодое и подтянутое тело с шестью кубиками.
Вдобавок ко всему, на картонной коробке изображен мужчина Марса, чтобы подчеркнуть гетеросексуальность. Пока женщина распаковывает части тела, за ней наблюдает собака, которая выглядит одновременно напуганной и сбитой с толку, увидев человеческое тело в этой форме.
Absolut Vodka создают прецедент в маркетинговой индустрии, и доказательством этого является то, что они все еще несут венец успеха спустя 20 лет. Эти великолепные рекламные идеи выдержали испытание временем и, несмотря на изменения, которые они претерпели на протяжении многих лет, сумели сохранить изначальную семиотику человека и мира, в котором он живет.
С этого момента реклама водки Absolut превратилась в кампании, которые представляют всех людей в мире, и именно это делает их блестящими.Сегодня для маркетологов Absolut больше не является брендом для американского рынка — его охват глобален, он ориентирован на более широкую картину того, какими мы все хотим быть, а не на определенную идентичность.
Феномен «многие к одному» работает с сегодняшней однородностью и огромным разнообразием, борясь с общими опасениями, такими как смертельные вирусы и угрозы терроризма, и использует эти объединяющие факторы для соединения отдельных лиц, сообществ и целых стран. быть популярным даже 20 лет. Из совершенно незнакомого продукта Absolut Vodka превратилась в Absolut Vodka. Рекламная кампания Absolut Vodka, бесспорно, является одной из главных идей в рекламной индустрии.Короче говоря, эти объявления рассказывают нам, как должен выглядеть мир Absolut.
Если вам понравилась эта статья о рекламе Absolut Vodka, ознакомьтесь также с другими статьями:
Неограниченные загрузки : более 1 000 000 шрифтов, шаблонов InDesign, экшенов Photoshop, мокапов и ресурсов дизайна черезВождение в нетрезвом виде — это не одно и то же, но водка Absolut и NASCAR теперь имеют что-то общее.Обе компании, наряду с Nike, были удостоены награды за выдающиеся достижения в области маркетинга на саммите директоров по маркетингу, который проходил в Уортоне 19–20 сентября.
Представители трех компаний сделали презентации своих отмеченных наградами кампаний перед директорами по маркетингу. Спонсорами конференции выступили Wharton, McKinsey & Co. и Институт маркетинговых наук.
В следующей статье резюмируются три кампании и описывается, какую выгоду от них получили бренды компаний.
Водка Absolut уже 22 года проводит, по сути, одну и ту же рекламную кампанию в печатных СМИ. Во всех 1500 рекламных объявлениях кампании использовалась или лукаво отсылается к уникальной бутылке Absolut с коротким горлышком и прозрачной этикеткой. Во всех также используются варианты слогана из двух слов, использованного в оригинальной рекламе, где бутылка была изображена с нимбом над словами «Absolut Perfection».
«Мы понимаем, что продаем водку; мы не продаем рекламу, — пояснил Ричард Льюис, всемирный представитель TBWAChiatDay, рекламного агентства V&S Vin & Sprit AB, выпускающего Absolut.«Герой — бутылка. Бутылка — это звезда ».
Когда кампания началась в 1980 году, рынок водки в США составлял около 40 миллионов ящиков в год. Из этого количества импортной водки было произведено около 450 000 ящиков, большая часть из которых — «Столичная» российского производства. Absolut, производимый в Швеции, продал всего 10 000 ящиков. По словам Льюиса, в России явно ценили аутентичность. «Бренды брали названия, которые звучали по-русски, даже если они не были созданы там. Absolut звучал как качество, но не как торговая марка.”
Столкнувшись с этой проблемой, Absolut стремился позиционировать себя как« умный, стильный, современный, креативный, неожиданный, остроумный бренд высшего качества ». Слоган Absolut усилил название до тех пор, пока оно не стало звучать как бренд.
На протяжении многих лет профиль бутылки использовался для имитации, например, горнолыжного склона, распечатки полиграфа и круглой рамы Альфреда Хичкока. Также были региональные вариации, в том числе бассейн в форме бутылки для рынка Лос-Анджелеса и бутылка в форме Центрального парка Нью-Йорка.В Филадельфии реклама Absolut предлагала изображение Бена Франклина в очках в форме бутылки.
Современные художники, такие как Энди Уорхол и Кейт Харинг, сделали рекламу для Absolut, а компания разместила рекламу с росписью в стиле Рубенса и других старых мастеров. Модельеры Джанни Версаче, Хельмут Ланг, Маноло Бланик и Анна Молинари создали одежду для рекламы и рекламных акций; Знаменитые фотографы Херб Риттс и Энни Либовиц также приняли участие . Ads включают обложки альбомов Дэвида Боуи, Майлза Дэвиса и Velvet Underground.
Ни одно из рекламных объявлений не было подвергнуто фокус-группе или другому исследованию перед запуском, по словам Льюиса. Тем не менее, они стали такой частью поп-культуры, что книга Льюиса 1996 года о кампании « Absolut Book: The Absolut Vodka Advertising Story » разошлась тиражом 300 000 экземпляров. Льюис описывает такие закулисные схемы, как использование пшеницы для привлечения голубей на площади Сан-Марко в форме бутылки Absolut Venice.
Креативность кампании также принесла ей бесплатную огласку. Вставка из журнала, которая представляла собой рабочий снежный шар , стала предметом десятков новостей в декабре года. Когда Absolut разместил 500 000 галстуков со своей рекламой ко Дню отца в New York Times , Реджис Филбин надел один из них в своем ток-шоу на следующий день.
В то время как рынок водки в США сократился до 36 миллионов ящиков в 2000 году, доля Absolut резко возросла до 4.5 миллионов ящиков, более половины всех импортных брендов. В списке «», включенном в список «» из 10 лучших рекламных кампаний 20, -го, века, Absolut была единственной кампанией, в которой не использовалось телевидение.
Даже по прошествии двух десятилетий в кампании осталось много жизни, сказал Льюис. «В идеях недостатка нет. Задача состоит в том, чтобы придумать хорошие ».
Nike — Tackling Football (Soccer to You in the U.S. )
Компания Nike, основанная в 1972 году, резко выросла после того, как в 1985 году она подписала соглашение об одобрении с худощавым баскетболистом из Университета Северной Каролины по имени Майкл Джордан. Но несколько лет назад официальные лица Nike признали, что для того, чтобы стать глобальным брендом, им необходимо заняться самым популярным в мире видом спорта: футболом, или, как его называют за пределами США, футболом. «В Европе, Латинской Америке и Азии, если вы не занимаетесь футболом, вы не в счет», — сказал Тревор Эдвардс, вице-президент Nike в США.С. бренд-маркетинг.
В 1994 году Nike занимала лишь 2% рынка футбольного оборудования. Чтобы сместить лидера рынка Adidas, Nike нацелилась на молодых увлеченных футболистов, потому что они воспринимались как менее лояльные к бренду. Как сказал Эдвардс: «За ними будущее».
Чтобы привлечь молодых игроков, Nike подписала соглашения об одобрении со звездами из Аргентины, Великобритании, Португалии, Мексики, Китая и Японии. Они также искали игроков, которые были бы выразительны и олицетворяли быструю, атакующую разновидность футбола — в отличие от методичного, оборонительного стиля, называемого немецким футболом.Первым переворотом стало подписание контракта с бразильцем Роналду, который помог Nike разработать кроссовки Mercurial Vapor. «Спортсмены — это как инвестиции в НИОКР, — сказал Эдвардс.
В марте 2002 года компания Nike начала всемирную маркетинговую кампанию стоимостью 100 миллионов долларов, построенную вокруг так называемого «Секретного турнира». «Дразнящая» фаза кампании началась в марте с рекламы, в которой были изображены не более чем пара футбольных бутс и скорпион — символ «быстрого и смертоносного стиля игры», с которым Nike хотела отождествляться.Для любопытных была ссылка на nikefootball.com, где посетители могли поиграть в видеоигры и узнать больше о турнире на 12 языках.
Фаза «Excite» турнира началась в апреле с серии мрачных, резких рекламных роликов, напоминающих о постапокалиптической Австралии из фильма Mad Max и отчуждении Fight Club . Восемь команд из трех профессиональных звезд футбола играют в круговую серию игр о внезапной смерти на небольшом закрытом поле , заключенном в стальную клетку.Фаза кампании «Вовлекать» началась в июне, когда Nike открыла парки в Мехико, Токио, Риме и 10 других городах для проведения турниров для молодых игроков. Участвовало около двух миллионов игроков.
К моменту проведения этим летом чемпионата мира по футболу 2002 года, Nike заявила о себе в мире футбола. Восемь из 32 финалистов были одеты в форму Nike, включая Бразилию, которая в пятый рекордный раз выиграла Кубок. В финальной игре Роналду забил два гола в хромированных кроссовках Mercurial Vapors.
По словам Эдвардса, «самостоятельная осведомленность» о Nike как о футбольном бренде теперь превзошла Adidas. Выручка Nike от мирового футбола за финансовый год, закончившийся 31 мая, составила 500 миллионов долларов, что на 24% больше, чем годом ранее. Его доходы от футбола в Азии выросли на 68%. Отчасти благодаря успеху кампании Nike ожидает, что ее международные доходы впервые превысят продажи в США в 2003 финансовом году.
Как и Absolut, кампания Nike также оказала влияние на поп-культуру.«Немного меньше разговоров, немного больше действий» — ремикс на песню Элвиса Пресли, которую компания Nike использовала в качестве саундтрека к своей рекламе, — стала хитом номер один в 13 странах.
Растущая популярность NASCAR — более недавнее явление , чем у Absolut или Nike.
Семейная компания, основанная в 1948 году, Национальная ассоциация автогонок на серийных автомобилях превратилась из южной грунтовой трассы с «синими воротничками» в основной вид спорта с гонками на 125 трассах в 39 штатах.Три года назад у NASCAR не было отдела маркетинга, и его гонки ограничивались в основном кабельным телевидением. Сейчас в компании работают 200 специалистов по маркетингу, и идет второй год шестилетнего телевизионного контракта на 2,4 миллиарда долларов с Fox, NBC и Turner Broadcasting.
Семнадцать из 20 лучших спортивных событий в прямом эфире в 2001 году были гонками NASCAR. Это спорт номер два по телезрителям, уступающий только НФЛ, и номер три по продажам лицензий, с доходом в 1,34 миллиарда долларов в 2001 году. Sporting News , который никогда раньше не освещал NASCAR, в этом году опубликовал шесть репортажей об этом виде спорта.
Согласно исследованию бренда, проведенному для NASCAR исследовательской фирмой Ipsos-Reid, у NASCAR 75 миллионов поклонников, 42% из которых зарабатывают не менее 50 000 долларов. Около 40% болельщиков — женщины, и почти 60% — в возрасте от 18 до 44 лет.
Сообщается, что сети потеряли более 100 миллионов долларов в прошлом году в результате сделки, которая, как ожидается, четыре раза принесет чистую прибыль NASCAR, ее командам и трассам. выручка от предыдущих сделок.Но благодаря промоушенам Fox во время Суперкубка и роликам NBC во время плей-офф НБА и Зимних Олимпийских игр рейтинги в 2002 году резко выросли. В этом году по национальному телевидению будут транслироваться 25 гонок Winston Cup по сравнению с 10 в 2001 году.
«NASCAR — это великая история продаж в этом сезоне», — сказал в апреле Brandweek , отраслевому изданию, Джон Несвиг, президент по продажам Fox Broadcast Co. «Пока в этом году билеты на все гонки, которые транслировались в эфир, были распроданы, причем с более высокими ставками, чем в прошлом году.«Fox’s Speed Channel» ежедневно показывает программы NASCAR. В июне NASCAR представила интерактивную услугу с оплатой за просмотр, которая позволяет зрителям некоторых цифровых кабельных систем переключаться между прямой сетевой трансляцией, несколькими каналами, предназначенными для автомобильных камер, и каналом, предоставляющим данные о гонках.
Новые предложения понравятся 40 миллионам «ярых» фанатов NASCAR, которые тратят в среднем 700 долларов в год на товары NASCAR и почти девять часов в неделю, наблюдая за гонками, посещая веб-сайты NASCAR или читая о спорте в журналах.
Для них, как сказал Бретт Йормарк, вице-президент NASCAR по корпоративному маркетингу, «это не просто спорт, это стиль жизни». По словам Йормарка, фанатам NASCAR нравится тот факт, что ни одна команда или гонщик не доминируют в спорте. В прошлогодней серии Winston Cup было рекордное количество победителей — 19, в том числе пять — впервые. Каждая гонка обычно производит от 15 до 30 смен лидерства.
Стоимость основного спонсорства основной команды, как сообщается, колеблется от 5 до 7 миллионов долларов.Партнерское спонсорство, дающее компании право размещать свой логотип на боковой панели автомобиля, стоит от 25 000 до 100 000 долларов. «Наша цель — превратить эти расходы в актив», — сказал Йормарк.
Академические исследования на различных спортивных и неспортивных объектах предоставили мало доказательств, подтверждающих эффективность спонсорства. Но исследование, опубликованное в прошлом году в журнале Journal of Current Issues & Research in Advertising , похоже, поддерживает ценностное предложение NASCAR.
Исследование, проведенное Ароном М. Левином, Крисом Джойнером и Гэри Кэмероном, показало, что наиболее вовлеченные фанаты NASCAR в два раза чаще вспоминали бренды, которые были представлены на автомобилях, чем те, которые были показаны только в рекламе во время гонки. Вероятность того, что бренды, представленные на автомобилях и в рекламе во время гонки, будут в три раза больше вспоминать, чем бренды, представленные только в рекламе. Кроме того, исследователи обнаружили, что автомобильные дисплеи значительно увеличили благоприятное отношение этих активных фанатов к брендам-спонсорам.
Итак, какие уроки маркетинговые руководители на саммите CMO извлекли из NASCAR, Absolut и Nike? Один участник упомянул преемственность, присущую кампаниям Absolut и Nike. «Они знали свою целевую аудиторию и имели смелость сделать что-то весьма своеобразное и придерживаться этого», — отметил он. Он добавил, что слишком много компаний «меняют ради перемен».
Другой участник предположил, что победители разделяют «страсть» к своим брендам.«Это то, что нам нужно, чтобы взглянуть на наши организации», — сказала она. «Есть ли у нас такая страсть к нашему бренду?»
Последнее обновление 28 декабря 2019 г.
Absolut Vodka — это водка, производимая недалеко от Охуса, Сконе, на юге Швеции. Absolut принадлежит французской группе Pernod Ricard; они купили Absolut за 5,63 миллиарда евро в 2008 году у шведского государства.
Absolut — крупнейший бренд алкогольных напитков в мире до Bacardi и Smirnoff, который продается в 126 странах.С таким успехом и превосходным брендом Absolut можно легко назвать World Icon .
Во многом известность Absolut обусловлена его длительной рекламной кампанией, созданной рекламным агентством TBWA, также благодаря положению Дэвида Джонса в деловом мире и только в Африке.
Основанная на характерной форме бутылки, начатой в 1980 году фотографом Стивеном Бронштейном и с более чем 1500 рекламными объявлениями, рекламная кампания является самой продолжительной за всю историю.
Рекламы часто содержат объект в форме бутылки Absolut в центре и заголовок «ABSOLUT ____.» внизу.
Первоначальная идея кампании пришла от южноафриканского арт-директора Джеффа Хейса, который сообщил, что идея первой рекламы Absolut, Absolut Perfection, родилась ему в ванной.
Помимо рекламы, Absolute также известен тем, что работал с талантливыми художниками над созданием красивых дизайнов этикеток для своих бутылок. Их упор окупился, во всем мире есть множество коллекционеров, которые всегда ищут предыдущие и недавно созданные предметы коллекционирования.
Сегодня для вашего вдохновения мы собрали прекрасные рекламные объявления Absolut и заказали произведения искусства со всего Интернета. Наслаждаться!
Теги: Печатная реклама 1980-х годов 1981 обзор водки 25 идей для книжных кампаний 5 международных брендов водки absolut absolut реклама absolut реклама 2013 история рекламы absolut реклама absolut абсолютный алкоголь содержание абсолютного алкоголя цена на абсолютное яблоко обзор absolut черная водка absolut бутылка absolut кампания за бутылку цена за бутылку absolut absolut руководство бренда absolut бренд-менеджер absolut бизнес кампания absolut absolut case список городов absolut список городов absolut список серий города absolut создание компании absolut стоимость absolut цена напитка absolut пять водка absolut заголовок absolut цена алкоголя absolut логотип скачать absolut сделано из абсолютной маркетинговой стратегии absolut мобильный absolut модель absolut новый absolut новая бутылка absolut новый дизайн бутылки absolut нью-йоркская водка absolut ничего плакат absolut perfection absolut pride 2018 absolut pride bottle 2018 absolut pride bottle 2019 absolut print absolut slogan absolut small bottle price absolut spark absolut spark bottle absolut spark водка absolut spirits co absolut stand absolut tagline реклама absolut сегодня кампания absolut типы absolut уникальная покупка абсолютная уникальная водка absolut водка absolut vodka 1981 absolut vodka ad 2018 absolut vodka ads реклама absolut vodka в журналах реклама absolut vodka реклама absolut vodka реклама absolut реклама водки absolut реклама водки absolut реклама абсолюта агентство absolut водка содержание алкоголя absolut vodka бутылка энди уорхола absolut vodka art collection absolut vodka background absolut vodka большая бутылка absolut водка цена большая бутылка абсолютная водка самая большая бутылка absolut водка бутылка absolut бутылка водки дизайн бутылки дизайн бутылки absolut водка крышки бутылки история дизайна бутылки absolut история бутылки фотографии бутылок водки absolut цена бутылки водки absolut размеры и цены бутылок водки absolut руководство по бренду водка absolut владелец бренда водка absolut стратегия бренда целевой рынок кампания водки absolut 2019 история кампании водки absolut коробка для водки absolut цена коробки для водки absolut absolut vodka case study analysis absolut vodka christmas absolut vodka christmas 2018 absolut vodka christmas edition absolut vodka christmas edition 2018 absolut vodka city edition absolut vodka city бутылки absolut vodka Commercial Absolut vodka Advertising 2019 absolut vodka company absolut vodka company information description absolut vodka cost absolut vodka cost absolut vodka cost absolut vodka cost absolut vodka cost absolut vodka cost дизайн бутылки водка absolut дизайн собственной бутылки водка absolut дизайнерские бутылки водка absolut ликеро-водочный завод absolut vodka тур по ликеро-водочному заводу водка absolut цена в дьюти фри водка absolut цена на водку absolut электронная почта absolut водка из швеции водка absolut из какой страны история водки absolut откуда водка Country Absolut изготовлена из водки Absolut виды водки absolut шаблон этикетки водки absolut большая бутылка водка absolut ограниченная серия города водка absolut локация водка absolut логотип водка absolut london водка absolut изготовлена из водки absolut изготовлена из водки absolut изготовлена из абсолюта маркетинг водки absolut vodka маркетинг-микс absolut vodka маркетинговая стратегия absolut vodka новый дизайн absolut vodka нью-йоркская бутылка absolut vodka интернет-магазин водка absolut оригинальная синяя бутылка водка absolut оригинальная бутылка дизайн плакатов с водкой absolut на протяжении многих лет продажа плакатов с водкой absolut цена на водку absolut цена на водку absolut цена на водку absolut в сша цена на водку absolut в уттар-прадеш продукция на водку absolut водка absolut r обзор водки absolut продажа водки absolut серия водки absolut слоган водки absolut маленькая бутылка водка absolut специальная водка absolut целевая цена на водку в швеции целевая цена на водку absolut водка absolut уникальное издание абсолютная цена водки absolut уникальное издание цена абсолютная водка водка absolut водка абсолютная с абсолютом уорхол ограниченная серия водка absolut картина уорхола абсолютная мировая цена бутылка абсолютного алкоголя абсолютная цена абсолютного дьюти-фри абсолютная цена водка абсолютная водка искусство абсолютная водка, сделанная из рекламы в истории ka алкогольные кампании 2018 содержание алкоголя в водке absolut маркетинговое агентство алкоголь маркетинговые кампании алкогольные маркетинговые стратегии реклама алкоголя реклама алкоголя энди уорхол бутылка абсолюта энди уорхол бутылка водки абсолют энди уорхол абсолютная водка купить энди уорхол абсолю цена водка энди уорхол бутылка водки арт художник маркетинговая кампания награжденная наградами печатная реклама лучшая реклама водки Absolut 2008 лучшая реклама недели лучшая реклама алкоголя лучшая рождественская печатная реклама лучшая печатная реклама спиртных напитков самая продаваемая водка в США лучшая водка Absolut лучшая реклама водки лучшая реклама водки черная этикетка водка Absolut торговая марка водки с вашей страной собственный ящик водки absolut ящик водки absolut ящик водки chaffey ликер стоимость бутылки водки absolut создайте свою водку создайте свой собственный бренд водки создайте собственную этикетку для водки креативная креативная тактика для печатной рекламы текущий дизайн водки digital duty free цена на водку absolut Примеры целевых цен на водку в мире беспошлинной торговли, известные рекламные кампании aigns знаменитые рекламные кампании в печати известные рекламные объявления любимая рекламная кампания водка fortune бесплатная реклама в печати гигантская бутылка водки absolut исторические печатные объявления история рекламной кампании история маркетинга и рекламы история печатной рекламы как производится абсолютная водка сколько алкоголя в абсолютной водке как сколько алкоголя в водке Absolut сколько стоит маленькая бутылка водки Absolut как создать свой собственный бренд водки как запустить линию водки как создать собственную компанию по производству водки в абсолютном мире реклама в абсолютном мире реклама Вдохновение — это абсолютная хорошая водка lars olsson facebook light up absolut vodka limited edition absolut vodka 2018 печать на бутылках ликера маркетинговые кампании ликеров маркетинг идеи логотип vodka absolut самая долгая непрерывная самая продолжительная рекламная кампания медиа водка миниатюрные бутылки абсолютной водки монопольная маркетинговая кампания монопольная водка самые успешные рекламные кампании в истории новинка водки на рынке nike print ads 2014 владелец absolu t упаковка водки стратегии рекламы духов популярные статьи вдохновение модель печатной рекламы шаблоны печатной рекламы рекламное агентство в печати рекламная кампания в печати рекламные кампании в печати продукт последние рекламные объявления в печати 2018 бутылка Roux использует подкованную водку подкованная цена на водку маленькая цена на водку Absolut обучение умному алкоголю smirnoff реклама 2018 smirnoff маркетинговая стратегия smith off vodka star цена на водку стокгольмская водка шведские водочные бренды target vodka the absolut бутылка absolut реклама водки absolut рекламная история самая длинная неделя бесплатная онлайн подумайте, рекламное агентство whynot уникальное издание водка absolut vodka 2008 vodka absolut vodka absolut art vodka absolut black vodka ad реклама водки реклама водки дизайн бутылки водки шаблон бутылки водки фирменное наименование водки с названием страны водка город реклама водки 2018 водка название компании водка страна швеция водка маркетинговая стратегия водка каламбур продажи водки по брендам статистика продаж водки мировые продажи водки статистика водки водка, которая начинается с ab vodka time, вуаля водка votka absolut, что такое абсолютная водка, сделанная из того, что является абсолютной водкой, сделанной из того, что является абсолютной водкой, сделанной из того, что является рекламой в истории, что находится в абсолютной водке, что такое текущее печатное издание эпохи рекламы водка Absolut производится там, где производится абсолютная водка, где купить водку Absolut в Интернете, где купить водку Heroes, которая делает водку Absolut, владеет водкой Absolut, каламбуры мировой историиВ 2012 году Absolut работал с электрическим танцем музыкальное трио Swedish House Mafia для создания невероятно популярного музыкального видео, которое более двух лет спустя собрало более 41 миллиона просмотров на YouTube.Тем не менее, несмотря на цифры, водочный гигант не считает эту кампанию удачным брэндингом.
По некоторым показателям маркетинговые усилия Absolut Greyhound сработали. «Это стало чрезвычайно захватывающим, ярким, забавным, премиальным и классным контентом», — сказал Fast Company Йонас Толин, вице-президент Absolut по глобальному маркетингу. «Это стало настоящим хитом в социальных сетях».
Сказать это провалом было бы слишком резко, добавил он. «Я бы никогда так не сказал», — сказал он. «Я бы сказал, что не думаю, что мы были особенно проницательны в этом отношении.Это просто круто. Это ничего не говорит вам о бренде ».
Absolut, тем не менее, подумал о своем бренде при составлении рекламы, что стало развитием своего давнего сотрудничества с музыкантами и артистами. Водка стала популярной в США благодаря ее присутствию в нью-йоркской Studio 54 еще в 80-х годах. Там эта ставшая культовой бутылкой привлекла внимание Энди Уорхола, который создал первое из множества произведений искусства Absolut в 1986 году. История через Absolut Book: The Absolut Vodka Advertising Story идет:
Однажды за ужином Уорхол говорит Мишелю [Ру], что он очарован искусностью бутылки Absolut.Он напоминает ему, что, хотя он не употребляет алкоголь, он иногда использует Absolut в качестве духов. . . Уорхол предлагает нарисовать собственную интерпретацию бутылки Absolut Vodka. . . Когда Уорхол закончил, [Ру] полюбил его и подумал, что из него получится отличная реклама Absolut.
Это было началом сотрудничества с художниками в знаменитой рекламной кампании Absolut, которая длилась более 25 лет. Но в цифровом интерактивном мире опора на наследие печатных СМИ стала казаться слишком безопасной, и в 2007 году компания прекратила то, что рекламный скряга CopyRanter назвал «лучшей печатной кампанией в истории рекламы».
Толин указывает на медиа-дом Red Bull как на источник вдохновения для нового направления. С тех пор многие бренды последовали за успехами Red Bull, открыв свои собственные медиа-студии и создав оригинальный контент.
Сотрудничая с музыкальным исполнителем для кампании Absolut Greyhound, водочная компания вошла в мир контент-маркетинга, оставаясь верной своей ДНК. К сожалению, в клипе недостаточно об Absolut. Многие люди, которые смотрели клип, думали, что Absolut заплатил за продакт-плейсмент.Другие не понимали, что без водки не было бы ни песни, ни видео.
То, что было очень популярным видео, было не очень сильным посланием бренда. «Иногда нужно отличать крутой просматриваемый контент от контента, который формирует бренд», — сказал Толин. Absolut Greyhound не справился с этой задачей.
Двигаясь вперед, Absolut фокусируется на том, что она называет «эмпирической стратегией». Вместо того, чтобы заказывать что-то статичное, например видео на YouTube, производитель водки просит художников создавать впечатления.Поскольку Absolut уже имеет прочную связь с ночной жизнью, то, что артисты будут курировать клубные мероприятия, где, конечно же, подают напитки Absolut Vodka, оставит неизгладимый след в потребителях.