Когда вы выходите в интернет, чтобы найти совет о том, как обращаться с продавцом автомобилей в крупных дилерских центрах, большая часть информации, которую вы найдете, о том, как избежать оплаты за дополнения, которые вы действительно не хотите или не нуждаетесь. Это очень хороший и полезный совет, и важно помнить, что продавцы автомобилей — не ваши приятели. Это работники, которые пытаются продать как можно больше товаров потребителю, чтобы повысить свою прибыль.

Однако, несмотря на то, что есть некоторые дополнительные факторы, которых следует избегать, например чумы, многие водители не осознают, что дилерские центры — будь то крупные сети или небольшие независимые торговые залы — обычно очень рады предоставить клиентам что-то дополнительное бесплатно, если они думаю, что покупатель может немного колебаться.Все, что вам нужно сделать, это спросить. И как гласит старая поговорка: «Если ты не просишь, ты не получаешь».

Да, они могут сказать вам заблудиться (или еще хуже), и могут посмеяться над вашей наглостью позже со своими коллегами, но они могут также стремиться заключить сделку, что они передадут столько халявы, сколько и ваш новый автомобиль. может унести много Ознакомьтесь с приведенным ниже списком бесплатных товаров и услуг, которые клиенты смогли получить в местных дилерских центрах, просто запросив их.

25 Новый iPhone

Время от времени на вашей местной автомобильной стоянке могут быть специальные предложения, когда любой, кто приходит и покупает автомобиль, получает бесплатный iPhone или бесплатный телевизор. Обычно это предложение, которое выглядит слишком хорошо, чтобы быть правдой, поэтому вы всегда должны проверять мелкий шрифт и видеть разницу между сделками, которые включают в себя так называемую халяву, и сделками, которые не сопровождаются бесплатным подарком.Даже если вы в конечном итоге выберете последний вариант, вы все равно сможете заставить продавца дать вам бесплатный подарок, просто заставив его опасаться, что вы подумываете о том, чтобы пойти куда-нибудь еще.

24 Детализация — внутри и снаружи

Опять же, это еще одна халява, которая гораздо полезнее при покупке подержанного автомобиля. В конце концов, кто знает, чем занимался последний владелец? Совершенно разумно попросить дилерский центр придать экстерьеру автомобиля хороший воск и полироль, а также убедиться, что салон автомобиля полностью чист, включая ковры и обивку. Однако не бойтесь просить о том же лечении, даже если вы покупаете новый автомобиль. В конце концов, он мог сидеть на улице несколько недель или даже провести пару тест-драйвов с другими клиентами.

23 Новые Шины

Маловероятно, что после нескольких тест-драйвов совершенно новому автомобилю понадобится новый комплект шин, но убедитесь, что вы проверили все колеса, прежде чем подписывать документы на подержанную сделку.И не стесняйтесь говорить, что вам нужен механик, который взглянет на автомобиль, особенно на шины; если они не в порядке, то вполне разумно попросить дилерский центр оплатить и установить новый комплект, в противном случае они могут отправить вас в мир за рулем автомобиля, который на самом деле негоден.

22 Sat-Nav

В некоторых отношениях выделенные системы Sat-Nav выходят из моды. Зачем водителям покупать новый гаджет и платить за постоянные обновления, если они могут превратить свой мобильный телефон в высококачественную картографическую систему, которая в любом случае часто подключается к информационно-развлекательной системе автомобиля. Тем не менее, некоторые драйверы все еще предпочитают выделенные системы Sat-Nav, а не полагаются на сотовые телефоны, которые также требуют покрытия сотовой связи. Учитывая, что они больше не пользуются такой популярностью, есть вероятность, что в дилерских центрах будут установлены системы Sat-Nav в качестве запчастей, которые не будут продаваться, поэтому нет ничего страшного в том, чтобы спросить, можете ли вы взять один из них в качестве халявы.

21 запасной набор ключей

Хотите верьте, хотите нет, но есть некоторые дилерские центры, которые не предоставляют своим клиентам запасной набор ключей в стандартной комплектации. Наличие запасного комплекта является обязательным в большинстве семей, не только в том случае, если кто-то достаточно забывчив, чтобы запереть оригинальный набор в багажнике или где-нибудь потерять его, но и чтобы партнеры или другие члены семьи могли забрать транспортные средства с того места, где они находились. припарковался.Недорого получить второй набор высокотехнологичных автомобильных ключей, особенно с их электронными брелками, поэтому в этом случае потребители должны настаивать на получении бесплатного запасного набора ключей от своего дилерского центра.

20 Легкосплавные диски и защита шин

Предложения по автострахованию, которые предлагают продавцы автомобилей, обычно не являются лучшими предложениями, и клиенты часто лучше выбирают себе дорогу — и, конечно, не должны испытывать давление, чтобы подписать пунктирную линию, если им не нравится внешний вид страховой сделки. Тем не менее, всегда есть вероятность, что вы можете обратиться в местный дилерский центр за очень специфическим видом страхования в качестве дополнительной бесплатной сделки; например, литые диски и защита шин. В конце концов, это те части автомобиля, которые с наибольшей вероятностью могут быть повреждены: от спущенных шин, вызванных предметами на дороге, до царапин на стильных литых дисках.

19 Обивка

Это еще одна дополнительная функция, которая очень хорошая идея, если вы покупаете подержанный автомобиль, хотя не исключайте, если вы покупаете совершенно новый автомобиль.Обивка салона наших автомобилей требует много наказания, особенно если в нем участвуют дети или домашние животные. Тем не менее, дилерские центры могут предоставить обивку в любом автомобиле — будь то тканевые или кожаные сиденья — специальную обработку, которая помогает защитить от самых сильных пятен, а также облегчает очистку от любых случайных разливов или грязных отпечатков лап, которые кажутся садитесь на автокресла независимо от того, насколько мы осторожны!

18 Полный бак газа

На самом деле это довольно распространенная бесплатная услуга, предлагаемая многими автосалонами по всей стране, и вам не нужно слишком сильно ее нажимать, чтобы получить ее от продавца, занимающегося вашей покупкой. Ни один потребитель не хочет, чтобы ему пришлось ездить в поисках заправочной станции, как только они покидают участок; они просто хотят получать удовольствие от вождения, и этого тоже хочет дилерский центр. Однако, если ваш продавец не предлагает вам бесплатный баллон с бензином, обязательно спросите, можете ли вы получить его с вашей сделкой.

17 A Car Care Kit

Набор для ухода за автомобилем — удобная вещь для сидения в вашем автомобиле, независимо от того, удастся ли вам убедить дилерский центр предоставить вам бесплатный, или если вы выйдете и купите его для себя.Они обычно содержат уборочное оборудование, помогая владельцам держать свои новые машины в новом состоянии как можно дольше, а также продукты, которые могут покрыть вмятины и царапины, по крайней мере, до тех пор, пока вы не доберетесь до ремонтной мастерской. Некоторые из них могут даже содержать жидкости для омывания ветрового стекла, которые люди часто забывают иметь в багажнике.

16 скидки на другие предприятия

Многие дилерские центры, особенно местные, более мелкие компании, часто имеют связи с другими компаниями в этом районе, в результате чего хорошие клиенты в одном могут получить скидку в других. Стоит спросить вашего продавца, есть ли у них какие-либо предложения по врезке в местных ресторанах, спортивных залах, развлекательных заведениях или магазинах. Известно, что некоторые крупные дилерские центры дают воздушные мили за покупки. Представляете, как далеко вы могли бы лететь в воздушных милях, которые вы получили бы за покупку новой машины? Они не обязательно должны быть широко рекламированы, поэтому лучше спросить себя, можете ли вы сэкономить деньги в другом месте города.

15 Крышка автомобиля

Если у вас нет гаража дома, автомобильный чехол — это спасение, благодаря которому лакокрасочное покрытие вашего автомобиля выглядит хорошо, а также предотвращается повреждение от плохой погоды или неприятных проблем, таких как застекленные окна.Есть хороший шанс, что у дилеров будет несколько таких автомобильных чехлов, потому что они, вероятно, используют их для своих топовых моделей, которые припаркованы на участке, так что даже если вы в конечном итоге получите подержанное покрытие, это все еще хорошая новость для лакокрасочное покрытие и кузов вашего автомобиля! Возможно, это более необычный запрос, чем полный бак газа, но это не возмутительное требование.

14 Устройство раннего предупреждения

Устройство раннего предупреждения (или сокращенно EWD) — это просто причудливое название одного из тех светоотражающих пластиковых треугольников, которые вы можете разместить на дороге позади вашего автомобиля на оживленной проезжей части, чтобы предупредить других водителей о необходимости замедления. Это законное требование, чтобы нести один из этих треугольников по всей территории США, поэтому дилерский центр, продающий вам новый автомобиль, должен включить их в стандартную комплектацию, но партии подержанных автомобилей могут предполагать, что у водителей уже есть такой, поэтому стоит спросить, если вы этого не сделаете или если вы просто хотите, чтобы новая модель или второй треугольник помогли вам оставаться в безопасности.

13 Rain Guard Visor

Некоторые автомобили в стандартной комплектации поставляются с защитными щитками от дождя, но если в вашем новом или подержанном автомобиле их нет, то нет смысла спрашивать, может ли автосалон добавить их в качестве бесплатной.В основном это пластиковые козырьки, которые крепятся к резиновому уплотнению в верхней части окна и добавляют дополнительный слой защиты, чтобы вода не просачивалась через крошечные зазоры. Это не будет иметь большого значения для того, как вы ведете свой автомобиль или как работает сам автомобиль, но это может просто помочь защитить вашу обивку немного дольше.

12 Датчик заднего хода

Если вы хотите, чтобы автосалон бесплатно установил датчик обратного хода на вашем автомобиле, то пришло время позаботиться об их проблемах безопасности. Маловероятно, что многие новые автомобили продаются без этих датчиков — которые помогают водителям при движении задним ходом издавать звуковые сигналы с возрастающей скоростью по мере приближения автомобиля к какому-либо объекту сзади — так что эта проблема, скорее всего, возникнет из-за подержанных вещей. машина много. Убедитесь, что вы сказали продавцу, что безопасность — ваша задача номер один, и дайте понять, что вы купите только автомобиль с датчиком заднего хода, что создает условия для того, чтобы попросить его установить в качестве халявы.

11 Rustproof

Это еще одна потенциальная халява, которая с большей вероятностью появится в подержанном дилерском центре, хотя нет никаких причин, по которым потребитель, покупающий новое транспортное средство, также не должен интересоваться защитой от ржавчины для своего автомобиля.Нанесение антикоррозийного покрытия на видимый кузов вашего автомобиля является хорошей идеей, если вы хотите, чтобы автомобиль продолжал выглядеть хорошо, но еще более важно обеспечить защиту ходовой части автомобиля от ржавчины, так как проблемы могут оставаться незамеченными в течение нескольких месяцев. и может помешать нормальной работе автомобиля или даже привести к падению важных деталей!

10 Расширенная гарантия

Расширенная гарантия часто является одной из тех дополнительных услуг, за которые вы должны заплатить, если считаете, что сделка была согласована, подписана и доставлена. Пытаетесь ли вы заплатить за расширенную гарантию или хотите получить ее бесплатно, зависит от вашего мнения продавца и вашей оценки автомобиля, особенно подержанного. Потребители, как правило, получают ограниченную гарантию на каждый автомобиль, покрывая любые поломки в течение установленного периода, но у дилера часто есть способы попытаться вырваться из оплаты за работу в любом случае, например, настаивая на том, что ущерб был причинен водителем , не общий износ.

9 План сервисного обслуживания

Планы сервисного обслуживания очень похожи на расширенные гарантии в том, что дилеры, продающие новые автомобили, часто будут пытаться подтолкнуть потребителей к их покупке в рамках сделки.Тем не менее, нет ничего плохого в том, чтобы спросить у вашего местного дилера, есть ли шанс получить какой-то план технического обслуживания в качестве бонуса. Это означает, что дилерский центр или его рекомендованная ремонтная мастерская выполнит настройку и устранит любые проблемы, но это также означает, что вы не можете пойти в любой другой гараж, поскольку это может аннулировать план (и отменить всю вашу тяжелую работу в ведение переговоров о бесплатной сделке).

8-этажные коврики

Это может показаться не таким важным, как приобретение пригодного к эксплуатации комплекта шин для вашего нового подержанного автомобиля (и на самом деле это не так), но это не значит, что вам не следует спрашивать, можете ли вы получить новый набор ковриков для передней и даже задней части автомобиля, который вы покупаете. Коврики не просто для украшения; они также защищают ковер внизу, и если кто-то когда-нибудь принес грязные следы в вашу машину, вы можете просто вынуть коврики и почистить их, вместо того, чтобы тратить все свое время на мытье обивки.

7 фирменных вкусностей

Потребители, которым посчастливилось совершать покупки в верхнем сегменте автомобильного рынка — ваши Mercedes-Benz, BMW, Audis или даже Bentleys и Rolls-Royces — захотят, чтобы все знали, что они водят роскошный автомобиль.Недостаточно на самом деле управлять вещью; они также хотят, чтобы друзья и незнакомые люди знали, что они владеют роскошным транспортным средством, даже когда автомобиль припаркован дома. Спросите в автосалоне, есть ли у них какие-нибудь фирменные вкусности, которые вы можете забрать бесплатно, например, зонтик Mercedes-Benz, бейсболка BMW или даже часы Rolls-Royce.

6 замен масла

Даже если вы не можете убедить местное представительство предоставить вам бесплатный сервисный план, это не значит, что переговоры окончены. Если продавец ни за что не согласится предоставить вам план полного обслуживания, вы всегда можете попросить дилерское агентство позаботиться о конкретных задачах в течение установленного периода, таких как замена масла в автомобиле. Замена масла — это довольно простая работа по техническому обслуживанию, но она может быть грязной, и большинство людей предпочитают платить механику — так почему бы не спросить, можете ли вы получить его бесплатно вместо того, чтобы брать его в свою местную ремонтную мастерскую?

автомобилей 5 Loaners во время обслуживания

Если вам удастся заставить дилера согласиться на бесплатный тарифный план или вам придется доплачивать за эту привилегию, есть еще одна бесплатная услуга, связанная с автосервисом, которую вы можете запросить при покупке автомобиля. В конце концов, как все знают, всегда бывает неудобно, когда машина едет в ремонтную мастерскую, так как вам приходится устраивать лифты от друзей и семьи или пользоваться общественным транспортом. Почему бы не попросить представительство предоставить вам бесплатный автомобиль заемщика, когда ваш собственный автомобиль вместо этого находится в гараже, решая неудобную проблему одним простым движением.

4 брызговика

Часто добавляемый в качестве запоздалой мысли, на первый взгляд, многие водители думают, что брызговики — пустая трата времени, если вы не купили внедорожник для внедорожников, который вы планируете взять с дороги.Это не может быть дальше от истины. Они не только защищают нижнюю часть автомобиля от незакрепленных камней или предметов на проезжей части, а также делают то же самое с шинами и колесами, но даже защищают пешеходов от сильных брызг автомобиля в дождливые дни! Спросите у своего дилера, не добавят ли они базовый набор брызговиков, и вы скоро пожнете преимущества.

3 Руководства по обслуживанию

Это может показаться странным включением в этот список. В конце концов, не каждый ли автомобиль поставляется с инструкцией по эксплуатации, обычно помещенной в бардачок, будь то новый или подержанный автомобиль? Ну да. Автомобили, как правило, поставляются с уменьшенной версией полного руководства пользователя, но если вам нужна полная версия, дилеры обычно ожидают, что вы заплатите. Нет ничего плохого в том, чтобы спросить вашего продавца, могут ли они предоставить вам полное руководство для владельца, хотя имейте в виду, что эти весомые тома могут стоить до 200 долларов, если дилерский центр настаивает на том, чтобы взимать за них плату.

2 дверных пограничных щитка

Дверные защитные устройства — это еще одно из тех крошечных дополнений послепродажного обслуживания, которые дилерам обходятся в пару долларов, чтобы добавить их в точке продажи, но которые стоили бы потребителям гораздо больше, чем в ремонтной мастерской.Это тонкие пластиковые полоски, которые проходят по краям дверей, как следует из названия, и защищают лакокрасочное покрытие в тех местах, где оно может поцарапаться и вызвать ржавчину. Они также могут создать подушку в случае, если водитель или пассажиры откроют свои двери и случайно столкнутся с другим автомобилем или высоким бордюром.

1 прицепное устройство

Не всем захочется или понадобится прицепное устройство, добавленное к их транспортному средству, но если есть малейшая вероятность того, что вы будете буксировать прицеп или караван в ближайшие месяцы и годы, вы также можете посмотреть, сможете ли вы получить один добавляется бесплатно при покупке машины, вместо того, чтобы платить за работу позже. Все крупные дилерские центры имеют собственные обширные ремонтные мастерские, в противном случае, как они могут предложить планы технического обслуживания и обслуживания? Добавление прицепного устройства к недавно приобретенному автомобилю займет у них несколько минут и практически ничего не будет стоить, кроме стоимости деталей.

Источники: Airmiles, The Drive, Car Sizzler, Ваш механик и Группа по защите прав потребителей.

следующий Джейсон Стэтхэм против Вин Дизель: у кого лучшие машины

Когда вы появитесь на собеседовании, будет 20 или 30 кандидатов. Рекрутер скажет большинству, если не всем, появиться на следующий день в 9 утра, чтобы начать тренировку. Кандидаты очень рады, что их приняли на работу, но у меня нет такого открытого мнения.Я думаю, «это было легко». Я иду в соответствии с инструкциями в дилерский центр для обучения, это стиль семинара, все эти замечательные преимущества, улыбки, и тут есть ловушка! Вы должны заплатить сотни долларов, чтобы завершить обучение. Я изящно отказываюсь, потому что у меня нет денег. Я не думаю, что вам придется платить, чтобы быть завербованным, дилерский центр платит рекрутеру, верно?

Парень, которого я встретил на собеседовании, я столкнулся с ним в продуктовом магазине, он заплатил сумму за обучение, поскольку видел в этом отличную возможность.После того, как он заплатил невозмещаемую сумму, рекрутер сказал ему, что из 40 из вас только 1 0r 2 будут наняты. Я имею в виду вашу сертификацию, пока вам не придется заново работать, но как насчет работы? Поищи в Гугле. «Automax Scam» доступны сотни тысяч жалоб. Если я собираюсь заплатить за сертификацию или обучение, я иду в колледж, технологический институт или компанию, которая уже подписала меня на работу и сделала предложение. ipostedthistosaveyoutimemoneyandfustration!

5 советов по разумной покупке автомобиля: NPR

Ян Стромме / Банк изображений / Getty Images Plus

Новые автомобили в наши дни имеют лучшие функции безопасности и больше технических приспособлений, чем модели десятилетней давности. И давайте посмотрим правде в глаза: покупка потрепанного драндулета с грязными сиденьями — заманчивая идея.

Но многие американцы совершают большие ошибки при покупке автомобилей. Приобретайте новые автомобили по программе trade-in. Треть покупателей пролонгирует в среднем 5000 долларов долга от своей последней машины в новый кредит. Они платят за машину, на которой больше не ездят. Ой! Это не выигрышная стратегия личных финансов.

Но не волнуйтесь — спасательный набор NPR вам в помощь. Вот как купить машину, не влезая в долги и не переплачивая.

1. Получите предварительное одобрение на получение кредита, прежде чем ступить на участок дилера.

«Единственный лучший совет, который я могу дать людям, — это получить предварительное одобрение автокредита в вашем банке, кредитном союзе или онлайн-кредиторе», — говорит Филип Рид. Он редактор по автомобилям на сайте личных финансов NerdWallet. Он также работал под прикрытием в автосалоне, чтобы узнать секреты бизнеса, когда работал на сайте покупки автомобилей Edmunds.com. Итак, Рид собирается приоткрыть завесу над игрой по покупке автомобилей.

Во-первых, говорит он, получение кредита у кредитора за пределами автосалона побуждает покупателей задуматься над важным вопросом.«Сколько автомобилей я могу себе позволить? Вы должны сделать это до того, как продавец влюбит вас в лимитированную модель с люком на крыше и кожаными сиденьями». Поэтому, прежде чем вы начнете покупать автомобиль, вы можете улучшить свой кредитный рейтинг или получить ошибочную информацию из своего кредитного отчета.

И покупайте по лучшей цене. «С людей берут больше за процентные ставки, чем они должны основываться на их кредитоспособности», — говорит Джон Ван Алст, юрист Национального центра защиты прав потребителей.

Ван Алст говорит, что многие люди этого не осознают, но дилерскому центру разрешено поднимать цену, которую он предлагает вам, сверх той, на которую вы действительно имеете право. Таким образом, с вашим кредитным рейтингом «вы можете претендовать на процентную ставку в размере 6%», — говорит Ван Алст. Но, по его словам, дилерский центр может не сказать вам об этом и предложить вам ставку в размере 9%. Если вы согласитесь на эту невыгодную сделку, вы можете заплатить на тысячи долларов больше процентов. Ван Алст говорит, что дилерский центр и его финансовая компания «они поделят эти дополнительные деньги.»

Итак, Рид говорит, что наличие этого предварительного одобрения может быть ценной картой в вашей руке при покупке автомобиля. Это может помочь вам договориться о лучшей ставке. «Предварительное одобрение будет действовать как разменная монета», — говорит он. «Если вы предварительно одобрены на 4,5%, дилер говорит: «Эй, знаешь, я могу достать тебе 3,5. Тебе интересно?» И это хорошая идея, но убедитесь, что все условия, включая первоначальный взнос и срок кредита, остаются прежними».

Одно предостережение о кредиторах: Ван Алст говорит, что существует множество теневых кредитных организаций, работающих в Интернете.Рид говорит, что хорошей идеей будет обратиться в крупный банк, кредитный союз или другой кредитор, чье имя вам знакомо.

2. Будьте проще в дилерском центре.

Если вы покупаете автомобиль в автосалоне, сосредоточьтесь на одном моменте. И не говорите продавцам слишком много. Помните — это своего рода игра. А если вы играете в карты, вы же не поднимаете их и не говорите: «Эй, смотрите, у меня есть пара дам», верно?

В автосалоне Рид и Ван Алст говорят, что первый шаг — начать с цены автомобиля, который вы покупаете.Продавец в дилерском центре часто хочет знать, планируете ли вы продать другой автомобиль и хотите ли вы также получить кредит через дилерский центр. Рид говорит, не отвечай на эти вопросы! Это делает игру слишком сложной, и вы играете против профессионалов. Если вы договариваетесь о действительно хорошей покупной цене автомобиля, они могут поднять процентную ставку, чтобы таким образом заработать на вас дополнительные деньги, или занизить вас при сдаче в аренду. Они могут жонглировать всеми этими факторами в своей голове одновременно.Вы не хотите. Будь проще. Одна вещь за один раз.

Как только вы определитесь с ценой, вы можете обсудить сдачу, если она у вас есть. Но Рид и Ван Альст говорят, что там тоже надо делать домашнее задание. Небольшое исследование в Интернете может сказать вам, сколько стоит ваша сделка в приблизительном выражении. Рид предлагает ознакомиться с бесплатными справочниками по ценам на сайтах Edmunds.com, Kelley Blue Book и NADA. На Autotrader вы также можете увидеть, что люди в вашем регионе просят купить вашу модель автомобиля. И он говорит: «Вы можете получить реальное предложение от Carvana.com, а также отвезти машину в CarMax, где вам на месте выпишут чек.»

Итак, он и Ван Алст говорят, что не бойтесь уйти или купить машину по хорошей цене без обмена. Если вы чувствуете, что дилер занижает вашу старую машину, у вас есть много других хороших вариантов в наши дни. Уилл Сандерс/Стоун/Getty Images Plus

Уилл Сандерс/Стоун/Getty Images Plus

3.Не покупайте никаких дополнений в дилерском центре.

Если вы купили машину, вы знаете, как это работает. Вы провели в дилерском центре несколько часов, вы устали, вы договорились о цене, вы поторговались о сдаче в счет оплаты нового — затем вас передали финансовому менеджеру.

«Вас ведут в этот бэк-офис. Они часто называют его ящиком», — говорит Ван Алст. Именно здесь дилерский центр попытается продать вам расширенные гарантии, планы защиты шин, планы защиты краски, что-то, что называется страхованием от разрывов.Дилеры зарабатывают на этом немалые деньги. А Ван Алст говорит, что цены часто очень завышены, и большинство людей понятия не имеют, как определить справедливую цену.

«Знаете, это дополнение имеет наценку на 300%? Вы на самом деле ничего об этом не знаете», — говорит Ван Алст. Поэтому он и Рид говорят, что хорошей стратегией, особенно с новой машиной, будет просто сказать «нет» всему. Он говорит, что особенно в случае долгосрочных кредитов у дилеров больше возможностей для маневра, чтобы попытаться продать вам дополнительные услуги. Финансовый специалист может попытаться сказать вам: «Это всего лишь немного больше денег в месяц.Но эти деньги складываются.

«Что касается расширенной заводской гарантии, вы всегда можете купить ее позже, — говорит Рид. гарантийный срок истекает». В этот момент, если вам нужна расширенная гарантия, говорит он, вам следует позвонить в несколько дилерских центров и запросить лучшую цену, которую каждый из них может предложить. ваш автокредит и выплата процентов за услугу, которой вы даже не воспользуетесь в течение трех лет, потому что на вас все еще распространяется гарантия нового автомобиля.

Страхование от разрыва обещает покрыть любой разрыв между покупной ценой и заменой вашего почти нового автомобиля на совершенно новый автомобиль, если ваша обычная страховка не покрывает полную замену, если ваш автомобиль будет разбит. Ван Альст говорит, что страховка от разрыва часто стоит слишком дорого и в корне проблематична. Если вам все еще нужен продукт, лучше приобрести его через обычную страховую компанию, а не через дилера.

4. Остерегайтесь долгосрочных шести- или семилетних автокредитов.

Треть кредитов на новые автомобили теперь выдаются на срок более шести лет.И это «действительно опасная тенденция», — говорит Рид. У нас есть целая история о том, почему это так. Короче говоря, семилетний кредит будет означать более низкие ежемесячные платежи, чем пятилетний кредит. Но это также будет означать, что вы будете платить гораздо больше денег в виде процентов.

Рид говорит, что семилетние кредиты часто имеют более высокие процентные ставки, чем пятилетние. И, как и в большинстве кредитов, проценты начисляются заранее — вы платите больше процентов по сравнению с основной суммой в первые годы. «Большинство людей даже не осознают этого и не понимают, почему это опасно», — говорит Рид.

Не видите рисунок выше? Кликните сюда.

Рид говорит, что если вы хотите продать свою машину — вы решаете, что не можете себе это позволить, или, может быть, у вас есть еще один ребенок и вместо этого вам нужен минивэн — с семилетним кредитом у вас гораздо больше шансов застрять до сих пор должен больше, чем стоит машина. Поэтому он говорит: «Это ставит вас в очень уязвимое финансовое положение».

Лучший способ, по словам Рида, — это пятилетняя ссуда на новую машину, а «покупая подержанную машину, вы действительно должны финансировать ее только на три года, то есть на 36 месяцев.«Одна из причин, которая имеет смысл, — говорит он, — это то, что если ваша подержанная машина сломается и ее не стоит чинить — скажем, коробка передач полностью выйдет из строя, — вы, скорее всего, погасите кредит к тому времени».

Рид говорит пятилетняя ссуда имеет смысл для новых автомобилей, потому что «это был традиционный способ — это своего рода приятное место. Выплаты не большие. Вы знаете, что машина все еще будет в хорошем состоянии. По прошествии пяти лет машина все еще будет иметь ценность.»

Кроме того, Ван Алст и Рид советуют следить за тем, чтобы дилеры не добавляли дополнительные услуги и не меняли условия кредита без вашего ведома.Внимательно читайте то, что подписываете.

Рид говорит, что коллега из NerdWallet недавно купила минивэн и «вернувшись домой, посмотрела контракт». Она попросила ссуду на пять лет, но сказала, что дилерский центр вместо этого выдал ей ссуду на семь лет. «И они включали заводскую гарантию, которую она не просила и не хотела». Рид говорит, что смогла расторгнуть весь контракт, удалить расширенную гарантию и получить скидку на нее.

«Но смысл в том, — говорит он, — я имею в виду, что вот кто-то очень финансово подкованный, и все же они смогли сделать это с ней.И нередко люди думают, что у них хорошая сделка, но потом, когда они идут домой и смотрят на контракт, они узнают, что с ними сделали».

5. Не покупайте. слишком много автомобиля. И рассмотрите подержанный автомобиль, чтобы сэкономить много денег! он говорит, что это общие расходы на машину, включая страховку, бензин и ремонт. «Таким образом, сама оплата за машину должна составлять от 10 до 15%.»

И если новая машина с кредитом на пять лет не вписывается в ваш бюджет, вы можете решить, что вам действительно не нужна совершенно новая машина.

«На самом деле мы живем в золотой век подержанные автомобили, — говорит Рид. — Я имею в виду, что надежность подержанных автомобилей в наши дни замечательна». Рид говорит, что существует бесконечный поток автомобилей, сданных в аренду на три года и находящихся в очень чем это, по его словам, определенно стоит рассмотреть. «Вы знаете, люди покупают хорошие подержанные автомобили с пробегом в сто тысяч миль и проезжают на них еще сто тысяч миль», — говорит Рид.«Поэтому я большой поклонник покупки подержанной машины, чтобы сэкономить деньги».

Он признает, что важно, какой автомобиль вы покупаете, и что было бы неплохо прочитать обзоры и рейтинги о том, какие марки и модели с большей или меньшей вероятностью столкнутся с дорогостоящим ремонтом в будущем. Он говорит, что некоторые европейские автомобили очень дороги в обслуживании.

У NPR есть группа личных финансов на Facebook под названием «Ваши деньги и ваша жизнь». И мы спросили членов группы о покупке автомобиля. Многие сказали, что были шокированы тем, сколько денег, по словам других участников группы, они тратят на автомобили.Патриция и Дин Рейкер из Миннеаполиса написали: «40 лет владения автомобилями и наши общие транспортные расходы даже не соответствуют стоимости одного из финансируемых автомобилей, о которых говорят эти люди».

Дин работает внештатным специалистом по аудио- и видеотехнике, а Патрисия работает стюардессой. Они говорят: «Нашей самой новой покупкой была Honda Accord 2004 года за 2400 долларов, купленная в прошлом году, которая при регулярном обслуживании, вероятно, прослужит еще 100 000 миль». И они говорят, что «не могут понять тех, кто настаивает на том, чтобы вывести свои пенсионные накопления.»

Даже если вы купите подержанный автомобиль чуть более новый, чем у Рэкеров, эта пара поднимает важный вопрос. На что еще вы могли бы потратить деньги на оплату автомобиля? много дополнительных денег для вашего пенсионного счета, фонда колледжа ваших детей или чего-то еще, что вы бы предпочли сделать с этими деньгами.

13 советов по ведению переговоров с автодилером

В списке вещей, которые хотели бы сделать большинство американцев, переговоры о цене автомобиля в автосалоне, вероятно, не вошли бы в первую сотню.Вместо этого, это, вероятно, будет чем-то средним между получением корневого канала и падением в колодец.

Это не должно быть так уж плохо.

Когда вы располагаете нужной информацией и идете на переговоры о цене в правильном настроении, нет причин, по которым переговоры с дилером должны вызывать у вас беспокойство. Соблюдая несколько простых правил, зная, о чем можно и нельзя договариваться, и исключив из сделки как можно больше переменных, вы сможете сосредоточиться на одном — на цене автомобиля.

Помните, что консультанты по продажам автосалона продают автомобили целый день, каждый день. Если они не ведут переговоры о продаже автомобиля, они учатся успешно вести переговоры о сделке с автомобилем. Они делают это, постепенно продвигая вас к сделке, которую они хотят, чтобы вы приняли. С другой стороны, большинство покупателей автомобилей покупают новую машину всего пару раз в десятилетие. Знание — ваш лучший инструмент, помогающий уравнять правила игры, а ваша способность избежать невыгодной сделки — ваш самый мощный инструмент ведения переговоров.

Марко Гербер / Getty Images

В эпоху пандемии коронавируса покупка автомобиля изменилась.Поскольку процессы онлайн-продаж и варианты доставки на дом теперь становятся обычным явлением, единственная причина, по которой вам нужно посетить дилерский центр, — это пройти тест-драйв.

Как вы увидите в приведенных ниже шагах, большая часть работы выполняется до того, как вы доберетесь до дилерского центра. Мы начнем с подготовки, а затем покажем вам несколько стратегий, которым нужно следовать, когда придет время торговаться о цене.

1) Знание – сила

Сегодняшние покупатели автомобилей имеют под рукой больше информации о транспортных средствах и процессе покупки автомобиля, чем когда-либо прежде.Это позволяет вам найти именно тот автомобиль, который вам нужен, узнать, сколько вы должны заплатить, и настроить финансирование еще до того, как вы выйдете из дома. Вы можете узнать о стоимости предмета обмена, получить мгновенное предложение наличными, просмотреть товарные запасы дилеров, посмотреть и поговорить с несколькими дилерскими центрами с помощью телефона, компьютера или планшета. Наши новые предложения по автомобилям и предложения по аренде помогут вам найти специальные предложения от автопроизводителей.

Поиск подходящего автомобиля

Любое путешествие по покупке или аренде начинается с поиска автомобиля, который соответствует вашим потребностям, бюджету и стилю жизни.Наши новые автомобильные рейтинги и обзоры — отличное место для начала. Они разработаны с учетом вопросов, которые возникают у новых покупателей транспортных средств, когда они находятся на рынке для новой поездки. Наш инструмент сравнения автомобилей позволяет вам изучить характеристики различных моделей рядом друг с другом.

Покупатели подержанных автомобилей могут отсеять автомобили на дилерских площадках, которые не заслуживают их внимания, просматривая отчеты об истории автомобилей от таких компаний, как Carfax или AutoCheck.

Также важно учитывать стоимость автострахования, которая может сильно варьироваться от автомобиля к автомобилю.Наш путеводитель по автострахованию расскажет вам о страховых покрытиях, которые вам понадобятся, о самом дешевом автостраховании в вашем штате и о скидках на автострахование, позволяющих сэкономить деньги.

Знание своего кредитного рейтинга

pawel.gaul / Getty Images

Ваш кредитный рейтинг является решающим фактором в определении того, сколько будет стоить ваше финансирование. Знание этого до того, как вы начнете покупать автомобиль, поможет вам установить бюджет и даст вам хорошее представление о процентной ставке по автокредиту, на которую вы будете претендовать. Если дилерский центр предлагает вам сделку по финансированию, цена которой значительно выше той, на которую должен претендовать ваш кредитный рейтинг, вы будете знать, что они пытаются заработать на сделке.

Последнее место, где вы хотите узнать о проблемах с вашей кредитной историей, это когда вы сидите в финансовом офисе дилерского центра. Когда дилер знает о вашей ситуации больше, чем вы, это лишает вас значительной части рычагов воздействия на переговорах.

Поиск правильного финансирования

В то время как дилеры с удовольствием организуют финансирование для покупателей автомобилей, вам следует изучить варианты кредита на покупку автомобиля так же тщательно, как вы изучаете автомобиль, который хотите купить. Вы можете общаться онлайн с местными банками и кредитными союзами, а также с онлайн-кредиторами.Во многих случаях вы можете получить предложения финансирования от нескольких кредиторов, заполнив одну онлайн-заявку.

Как найти подходящего дилера

Не каждый автомобильный дилер так же дружелюбен к покупателю, как другие. Интернет-обзоры позволяют найти автосалоны с лучшей репутацией, чем у других. Конечно, ни у одного дилера не будет 100% положительных отзывов, но вы можете получить представление о том, как работает розничный продавец, исходя из их общего рейтинга и тона их отзывов.

Знание стоимости вашего автомобиля, сдаваемого в счет оплаты нового

Вы не хотите предлагать свой текущий автомобиль в качестве предмета обмена, не имея четкого представления о его стоимости.Вы можете узнать это в Интернете, с помощью мгновенного предложения наличных и просмотрев, по какой цене продаются аналогичные автомобили у частных продавцов. Вы редко получите сумму, за которую дилеры продают аналогичные автомобили, поскольку ремонт дилерского центра и другие расходы встроены в эти цены.

2) Помните, что это деловая сделка

Получение нового автомобиля или нового подержанного автомобиля может быть эмоциональным. Есть волнение от того, чтобы сесть за руль новой поездки, которое часто сдерживается беспокойством по поводу процесса покупки.Может добавиться стресс, если вам нужна машина быстро. Вы можете даже разозлиться, если что-то пойдет не так.

Лучший способ не дать эмоциям вмешаться в переговорный процесс — помнить, что покупка автомобиля — это деловая сделка, не больше и не меньше. Неконтролируемые эмоции будут мешать вести переговоры. Чем более вы чувствительны или эмоциональны, тем больше власти вы даете продавцу, чтобы воспользоваться ситуацией.

Вы также должны ожидать, что сотрудники дилерского центра будут рассматривать это как деловую операцию.Какими бы хорошими они ни были, они не ваши новые лучшие друзья. Как мы поговорим чуть позже, каждая предоставленная вами информация дает им преимущество в начале переговоров.

В конце концов, что должно произойти, так это то, что вы заплатите немного больше, чем хотели, а дилерский центр примет немного меньше, чем они хотели получить за продажу. Так работают переговоры. Конечно, и вы, и продавец должны действовать профессионально, честно, этично и законно на протяжении всего процесса.Если вы чувствуете, что дилера нет, пришло время уйти. Точно так же, как вы заслуживаете честной сделки, дилер имеет право на справедливую прибыль.

Некоторые покупатели считают, что они могут обмануть систему, пытаясь добиться выгодной сделки. Идея состоит в том, что, будучи сверхжесткими и не склоняясь ни перед чем, они запугают продавцов и их менеджеров, заставив их писать много. К сожалению, эта стратегия, скорее всего, приведет к обратным результатам, как это видели раньше специалисты по продажам, и она лишь укрепляет их решимость получить от сделки как можно больше или попросить клиента уйти.Им гораздо легче оправдать паршивую сделку с придурком, чем воспользоваться приятным клиентом.

С другой стороны, некоторые продавцы будут пытаться запутать, убедить или даже запугать вас, чтобы вы заключили ужасную сделку. Наличие надежного друга снижает шансы на то, что эта стратегия сработает.

3) Не сосредотачивайтесь на оплате

Один из наиболее важных советов, которым должны следовать покупатели автомобилей, — это не сосредотачиваться на ежемесячной оплате при покупке нового или подержанного автомобиля.Если вы ведете переговоры, основываясь только на оплате, ваши шансы на хорошую сделку падают до нуля. Хотя ежемесячный платеж должен соответствовать вашему бюджету, вместо этого вы хотите сосредоточиться на цене автомобиля.

Томас Джексон / Getty Images

К сожалению, в девяти случаях из десяти один из первых вопросов, который задает продавец, — сколько вы можете платить каждый месяц. Хотя вы должны иметь в виду число, это не тот ответ, который вы должны когда-либо говорить продавцу автомобилей. Когда они узнают максимальную сумму вашего бюджета, они могут поменять местами остальные цифры в сделке, чтобы создать впечатление, что вы получаете выгодную сделку, даже если на самом деле это не так.

Обученный продавец может манипулировать цифрами в сделке, чтобы поглотить каждый цент вашего бюджета (или больше), в то же время завышая цену за автомобиль, предоставляя вам финансирование по завышенной цене со слишком длинным сроком или набивая сделку ненужными и дорогостоящими дополнения.

Распространенной тактикой является продление срока кредита до шести, семи или даже более лет, чтобы уменьшить сумму платежа в бюджете. Когда они это сделают, они могут взимать с вас больше за автомобиль, давать вам меньше за ваш обмен, взимать с вас более высокие проценты или добавлять сборы или надстройки, которые вам не нужны.Наш путеводитель по долгосрочным автокредитам показывает, почему кредит на слишком долгий срок — ужасная идея.

Вместо этого вежливо скажите, что хотели бы обсудить цену автомобиля, включая все сборы и налоги. Вы хотите знать стоимость автомобиля, которую они готовы вам дать, а не рекомендованную производителем розничную цену или цену наклейки.

4) Знайте, о чем можно и нельзя вести переговоры

В любой автомобильной сделке есть вещи, по которым можно и нельзя торговаться. Не стоит тратить силы на разговоры о том, что дилерский центр не может контролировать.Вместо этого вы хотите поговорить о цифрах, которые может изменить дилерский центр.

О чем можно договориться

Список вещей, о которых можно договориться, начинается с цены автомобиля. У каждого нового автомобиля на окне есть прайс-лист, называемый наклейкой Monroney, на котором указана рекомендованная производителем розничная цена автомобиля. Это также известно как MSRP или цена наклейки. Большой термин здесь «предложено». Это просто цена, по которой автопроизводители предлагают дилерам продавать автомобиль. Как независимые франшизы, дилеры могут свободно продавать автомобиль по любой цене, которую они хотят.

Некоторые дилерские центры и бренды установили цены без торга. Цена на витрине — это цена машины, говорят они. В большинстве случаев вам все равно придется договариваться о стоимости вашей сделки, стоимости финансирования и цене любых дополнений.

Если автомобиль пользуется большим спросом, дилерский центр может взимать намного больше, чем заявленная цена. Когда спрос ниже, вы можете ожидать, что заплатите меньше, чем цена наклейки. Хороший переговорщик иногда может получить автомобиль по цене, указанной в счете-фактуре дилера, или ниже ее.

Вы также можете договориться о цене, которую они готовы дать вам за обмен, а также о дилерских сборах, таких как подготовка дилера, сборы за документацию, расходы на рекламу и другие разные расходы. Если дилер установил надстройки, которые вам не нужны, вы должны потребовать их удаления или договориться о цене с большой скидкой на эти предметы. Как правило, надстройки, устанавливаемые дилером, приносят существенную прибыль, поэтому переговоры о скидке не должны нарушать условия сделки.

Если дилер говорит вам, что требуется страхование кредита и страхование разрыва, вы должны настаивать на том, чтобы вы знали, что это не так.Если они продолжают давить на вас, чтобы вы взяли их, считайте это тревожным сигналом и скажите им, что отказываетесь от сделки. В то время как некоторые лизинговые компании действительно требуют покрытия пробелов, оба продукта обычно доступны за пределами дилера от кредиторов и страховых компаний, и они часто продаются по гораздо более низким ценам.

Вещи, о которых нельзя договариваться

Список вещей, о которых нельзя договариваться, намного короче. Дилер не может вести переговоры о налогах или регистрационных сборах, поскольку он просто передает деньги соответствующему государственному органу.

Дилерские центры не будут договариваться о сборе за пункт назначения, указанном на наклейке Monroney на транспортном средстве. Это стоимость доставки автомобиля с завода до дилерского центра, и ее берет на себя автопроизводитель. Однако вам нужно остерегаться недобросовестных дилеров, пытающихся добавить вторую плату за перевозку к окончательным документам. Эта плата должна быть согласована или отменена, поскольку стоимость доставки автомобиля к дилеру уже является частью цены, указанной на наклейке.

5) Знайте предложения

Как и при выставлении автомобиля на продажу, когда автомобиль продается недостаточно быстро или на подходе новая модель, автопроизводители предлагают стимулы для увеличения темпов продаж.Вы можете найти лучшие из них на нашей странице предложений по новым автомобилям, которая отслеживает предложения возврата денег (иногда называемые скидками или бонусными деньгами) и сделок по финансированию, а также на нашей странице сделок по аренде, на которой представлены предложения с низкими ежемесячными платежами и небольшими платежами при подписании. На нашей странице сделок с подержанными автомобилями показаны сделки по финансированию сертифицированных подержанных автомобилей.

Сделка по продаже автомобиля похожа на получение скидки без необходимости вести переговоры. Тем не менее, вы захотите узнать о предложении до того, как начнете делать покупки, чтобы вы могли настаивать на том, чтобы оно было отражено в цене или финансировании, которое вам предлагают.Вы не можете ожидать, что продавец всегда добровольно заявит, что есть сделка на автомобиль.

Большинство сделок по аренде и финансированию предлагаются только покупателям с отличной кредитной историей, и они могут быть ограничены конкретными моделями, комплектациями или процентом от дилерского запаса. Детали большинства сделок с автомобилями зависят от того, где вы живете, хотя некоторые из них различаются в зависимости от того, где вы покупаете или арендуете свой автомобиль.

Вы также должны проверить, доступны ли какие-либо профессиональные скидки на автомобиль, который вы рассматриваете.Многие автопроизводители предлагают скидки военнослужащим и службам экстренного реагирования. После пандемии COVID-19 некоторые распространили сделки на передовых медицинских работников.

Тот факт, что у автопроизводителя есть льгота на покупку нового или сертифицированного подержанного автомобиля, не означает, что вам не следует работать над согласованием цены автомобиля, сборов и финансирования.

6) Получите предварительно одобренное финансирование перед покупкой

Feodora Chiosea / Getty Images

Проверенный способ получить хорошую сделку на автомобиль и сократить количество предметов, о которых вам нужно договориться, — это взять автомобиль в кредит и обменять его. -вне уравнения.Мы перейдем к обмену через минуту, но давайте сначала поговорим о финансировании.

Вы можете и должны заключить сделку по финансированию еще до того, как подумаете о том, чтобы приблизиться к дилерскому центру. Это легко сделать в Интернете с большинством банков, кредитных союзов и других кредиторов, предлагающих веб-сайты кредитования, где вы можете подать заявку на автокредит. Получив предварительное письменное одобрение, вы убрали этот кусочек из головоломки переговоров или, по крайней мере, установили лимит на ставку и срок кредита, который может вам предложить дилерский центр.Дополнительным преимуществом является получение предварительно одобренного автокредита за пределами дилерского центра, который помогает вам установить реалистичный бюджет, который вы можете себе позволить.

Дилерский центр может быть в состоянии превзойти ваш предварительно одобренный автокредит, но у них не будет никакого стимула сделать это, если вы не покажете им, что можете получить автокредит в другом месте.

7) Разделить Trade-In

Торговать автомобилем легко. Дилерский центр позаботится обо всех документах, и вы даже можете сэкономить немного денег на налоге с продаж. Тем не менее, делая его частью покупки подержанного или нового автомобиля, вы добавляете еще одну переменную, о которой вам нужно будет договориться.

Продавцы часто используют обмен как часть игры-оболочки. Они могут принести вам огромную пользу, подняв цену на новый автомобиль. Они могут снизить стоимость нового автомобиля, предоставив вам меньшую сумму при обмене.

Вы можете полностью отказаться от сделки по обмену нового автомобиля, продав его самостоятельно. Вы, скорее всего, получите больше всего денег на частной распродаже, но это может быть довольно трудоемко. Более простой способ — продать свой автомобиль независимому дилеру подержанных автомобилей, супермаркету подержанных автомобилей или франчайзинговому дилеру новых автомобилей.Если ваш автомобиль относительно новый и в отличном состоянии, продавец новых автомобилей той же марки может предложить вам хорошую цену, поскольку они могут продать его как сертифицированный подержанный автомобиль.

Еще один простой способ продать подержанный автомобиль — мгновенное предложение наличных. В программе U.S. News Instant Cash Offer вы просто вводите основную информацию о своем текущем автомобиле, и сертифицированные дилеры быстро устанавливают сумму, которую они готовы заплатить за него.

8) Совершайте покупки в нескольких дилерских центрах – онлайн

Теперь наконец пришло время поговорить с автосалонами, но не лично.Вы хотите отправить электронное письмо или использовать онлайн-систему обмена сообщениями дилерского центра, чтобы связаться с интернет-менеджерами или отделами продаж нескольких дилеров. На этом этапе вы хотите узнать, доступен ли автомобиль, который вы хотите, и узнать цену, включая все налоги и сборы.

Вы хотите закинуть широкую сеть, связавшись, например, с дилерами со всего города. Если автомобиль популярен или в дефиците, вы можете искать не только у местных дилеров, но и в других штатах. Некоторые дилеры доставят вам автомобили, или вы можете запланировать поездку, чтобы получить новый автомобиль.

Если вы делаете покупки только в одном дилерском центре, вы никогда не узнаете, выгодная ли вам сделка. Кроме того, когда дилер узнает, что вы делаете покупки только в одном месте, он знает, что у него нет конкурентов.

В то время как число желающих обсудить цену автомобиля по электронной почте растет, некоторые захотят, чтобы вы договорились о встрече, чтобы прийти и поболтать. Они хотят, чтобы вы оказались на их территории, где они могли бы контролировать ход переговоров, а также затруднили бы вам дальнейшее исследование.

В этот момент можно посетить дилерский центр для тест-драйва автомобиля. Однако делайте это только в том случае, если вы завершили подготовку, у вас есть автокредит и вы готовы уйти, как только начнется давление продаж.

9) Правильный выбор времени может сэкономить вам деньги

Хотя правильный выбор времени при покупке или аренде может сэкономить вам деньги, есть одна городская легенда об автоматической покупке, от которой мы можем отказаться. Некоторые покупатели верят в миф о том, что, придя незадолго до закрытия дилера, они получат выгодную сделку.Они думают, что персонал дилерского центра быстро заключит сделку, чтобы они могли пойти домой на ночь.

Как правило, вас снова приглашают для завершения сделки в другой день. Раздразните их достаточно, и вы облегчите им оправдание того, что вы привязались к вам паршивой сделкой. Если вы найдете особенно мотивированного продавца, он останется допоздна или будет поддерживать связь с вами по электронной почте.

Время покупки автомобиля лучше определять по календарю. У дилеров и их продавцов есть ежемесячные, квартальные и годовые цели.Если они еще не полностью выполнили их по мере приближения конца периода, у них будет гораздо больше шансов заключить сделку. Конечно, это работает только в том случае, если они не достигли своих целей. Это еще одна причина делать покупки у нескольких дилеров.

10) Сначала обсудите цену

Итак, вы наконец готовы к переговорам. Это может произойти лицом к лицу в выставочном зале, или это может быть частью цепочки электронных писем. Как бы то ни было, основы одинаковы.

Как мы говорили ранее, ваше внимание должно оставаться на цене транспортного средства, и очень важно, чтобы вы не отвлекались от нее.Спросите у продавца цену автомобиля, включая все сборы и налоги. Они захотят, чтобы вы сказали им, сколько вы хотите заплатить. Предпочтительно, хотя и не критично, чтобы они выбрасывали первую цену.

Одно из правил дружеских переговоров гласит, что как только вы как покупатель называете цену, вы уже не можете ее снизить. Как только они, как продавец, называют цену, они не могут подняться выше. Первая цена, которую они назовут, вероятно, будет близка или даже выше рекомендованной цены.

Затем вы хотите выставить цену, близкую к стоимости счета-фактуры дилера, за вычетом поощрений возврата денег.Это позволяет продавцу узнать, что вы провели исследование, знаете цену счета и можете обосновать только что представленную цифру. На этом этапе хорошо, что консультант по продажам знает, что вы делаете покупки в нескольких дилерских центрах.

Далее следует несколько движений туда-сюда, когда продавец бегает туда-сюда к своему менеджеру. Частично это тактика, чтобы вызвать у вас нетерпение, поэтому вы просто соглашаетесь на их цену и продвигаетесь вперед. Вместо этого каждый раз, когда они встают, вы тоже должны вставать и начинать ходить.Пусть они найдут вас, чтобы представить свое следующее предложение.

Когда вы приблизитесь к цене или ситуация зайдет в тупик, вы можете начать переговоры о неденежных частях сделки. Когда продавец просит более высокую цену, возразите ему, добавив коврики, пакеты защиты или другие дополнения.

По иронии судьбы, чем меньше срочности вы проявляете, тем быстрее и легче будет проходить процесс.

Даже после того, как вы определились с окончательной ценой, ваш кошелек еще не в безопасности. Следующее препятствие, с которым вы, вероятно, столкнетесь, — это финансовый офис дилера.(Некоторые дилерские центры поручают торговому агенту заниматься всей сделкой, хотя они предлагают многие из тех же дополнений, что и финансовый менеджер дилерского центра.)

Там вам будет предложен ошеломляющий набор дополнительных продуктов, от расширенных гарантий до пакетов внутренней защиты и азота для ваших шин. Вы столкнетесь с необходимостью купить их на месте и включить часть в свое финансирование.

Если вы не будете осторожны, все деньги, которые вы сэкономили благодаря осторожным переговорам, исчезнут.

Многие из дополнительных продуктов, предлагаемых дилером, можно приобрести за пределами дилерского центра, часто по гораздо более низким ценам. Их не нужно покупать сразу, и вам нужно потратить время на изучение продуктов и компаний, стоящих за ними, прежде чем покупать. Вы редко хотите финансировать надстройку, так как это повышает отношение кредита к стоимости вашего автокредита, что может привести к отрицательному балансу.

Некоторые продукты, такие как страхование на разрыв, могут потребоваться вашей лизинговой компании или кредитору.При этом необязательно покупать его в магазине. Как правило, вы можете получить более доступные полисы в своей страховой компании или кредиторе.

Ознакомьтесь с нашими руководствами о вещах, которые никогда не следует покупать в автосалоне, а также о преимуществах и недостатках расширенной гарантии, прежде чем приобретать какие-либо дополнения.

12) Прочтите мелкий шрифт

Chadchai Ra-ngupai / Getty Images

К этому времени вы, вероятно, будете готовы выйти из автосалона и отправиться домой на своей новой или новой для вас машине.Однако предстоит еще немного поработать. Неважно, как сильно вы хотите вернуться домой, крайне важно, чтобы вы нашли время, чтобы прочитать и понять документы, которые вы подписываете.

Документы должны точно отражать сделку, на которую вы согласились. Если есть числа, которые вы не понимаете, убедитесь, что они объяснены к вашему удовлетворению, прежде чем подписывать. Никогда не ставьте свою подпись на листе бумаги, который неполный или содержит ошибки. Вежливо настаивайте на том, чтобы документ был заполнен правильно, поскольку исправить подписанный документ сложнее, чем сделать его правильно изначально.

Избегайте финансовой аферы Yo-Yo

Вы никогда не захотите покидать дилерский центр, пока не будете уверены, что финансирование одобрено, а документы оформлены. Если вы это сделаете, вы открыты для недобросовестной практики, известной как финансирование йо-йо.

Мошенничество начинается с того, что дилерский центр говорит вам, что все сделано, и вы можете забрать машину домой. Иногда они говорят вам, что подадут документы на кредит на следующий день; иногда они вообще ничего не говорят и позволяют считать, что все завершено.Финансовый менеджер может искренне верить, что вы можете претендовать на кредит, или может знать, что у вас нет шансов на получение кредита.

Примерно через неделю после того, как вы забрали машину домой, полюбили ее и сделали ее частью своей жизни, вам позвонят из дилерского центра и попросят вернуться. Вам скажут, что ваше финансирование провалилось, и вам придется подписать новый кредит, часто по гораздо более высокой цене. Скорее всего, вы столкнетесь с сильным давлением, и вам скажут, что у вас нет другого выбора.

В большинстве штатов у вас все еще есть варианты.После того, как вы получите звонок, первое, что нужно сделать, это начать связываться с местными банками, кредитными союзами и онлайн-кредиторами, чтобы найти альтернативное финансирование. Если вы не можете, вы должны вернуть машину в дилерский центр и настаивать на расторжении сделки, поскольку она никогда не была завершена. К сожалению, некоторые штаты отдают предпочтение дилеру, в то время как другие предлагают надежную защиту прав потребителей.

Вы можете полностью избежать финансовой аферы, взяв заранее одобренный кредит до того, как начнете делать покупки.

13) Будьте готовы уйти

В этот момент вы можете подумать, что все карты на руках у дилера и его специалистов по продажам. Тем не менее, вы, клиент, держите лучшую карту из всех. Если вам не нравится сделка, которую они предлагают, или вы просто чувствуете себя некомфортно из-за того, как идут дела, вы можете просто уйти.

Это суперсила, которой пользуются слишком немногие покупатели.

Jacobs Stock Photography Ltd / Getty Images

Многие покупатели не уходят, опасаясь смущения или потому, что не хотят терять время, которое они «вложили» в процесс.Некоторые не хотят, чтобы продавец, с которым они подружились, потерял продажу. Некоторые считают, что они привязаны к сделке, потому что они подписывали листы предложений на протяжении всего процесса. Все эти чувства благосклонны к дилеру.

Вот более длинная точка зрения: Момент кажущегося смущения или несколько часов вашего времени меркнут по сравнению с переплатой за автомобиль, особенно если вы собираетесь вносить платежи в течение пяти, шести или более лет. Нежелание разочаровывать дружелюбного продавца означает, что вы упустили из виду, что покупка автомобиля — это деловая сделка, а их манера поведения — часть их стратегии переговоров.Наконец, ни одна сделка с автомобилем не будет завершена, пока вы не подпишете окончательные документы. Подписанные листы предложений служат только для того, чтобы заставить вас поверить, что вы заключили соглашение.

Конечно, ты хочешь уйти правильным путем. Это означает, что нельзя выбегать из дома, злиться на продавца или его менеджера или ускользать через боковую дверь. Вместо этого вы хотите оставить свою контактную информацию, объяснив, что вы открыты для дальнейших переговоров, если они готовы прийти к более приемлемой цене. Это может занять день или неделю, но если им нужно еще несколько продаж для достижения цели, ваш телефон может просто зазвонить.

Цель команды U.S. News Best Cars — помочь вам найти правильный автомобиль по правильной цене. Чтобы помочь вам в процессе покупки или аренды автомобиля, мы разработали несколько руководств и инструментов:

Простой способ сэкономить немного денег на покупке или аренде нового автомобиля без поездки в другой штат — это воспользоваться US News Best. Ценовая программа. Он связывает покупателей с местными дилерами, предлагая значительную экономию благодаря заранее оговоренным ценам, доставке на дом и онлайн-продажам.

Продажа новых и подержанных автомобилей Ithaca NY

В семейных дилерских центрах Maguire в Итаке, Трумансбурге, Уоткинс-Глене, Сиракузах и Болдуинсвилле мы уделяем особое внимание потребностям каждого отдельного клиента. Мы знаем, что вы возлагаете большие надежды, и, как автомобильный дилер с полным спектром услуг, нам нравится каждый раз соответствовать и превосходить эти стандарты.

Ниже вы найдете дополнительную информацию о многих способах, которыми мы демонстрируем наше стремление к совершенству.Читайте дальше, чтобы узнать больше!

Наш непревзойденный выбор автомобилей

Наша автомобильная группа гордится тем, что предлагает широкий выбор автомобилей, которые вам нужны, чтобы найти идеальное транспортное средство для ваших нужд. Группа Maguire Auto состоит из 13 различных дилерских центров, которые предлагают 19 различных марок автомобилей.

Выберите свой автомобиль из большого выбора моделей этих популярных и востребованных брендов: Audi, Cadillac, Chevrolet, Chrysler, Dodge, Fiat, Ford, Genesis, Honda, Hyundai, Jeep, Kia, Lincoln, Nissan, Рэм, Субару, Тойота, Фольксваген, Вольво.

Мы предлагаем широкий выбор автомобилей всех форм, размеров, цветов и комплектаций. Вдобавок ко всем нашим новым автомобилям, мы также с гордостью предлагаем покупателям подержанных автомобилей обширную линейку высококачественных подержанных автомобилей.

Многочисленные преимущества покупок у нас

Совершая покупки у нас в Maguire Auto, вы сможете воспользоваться целым рядом эксклюзивных преимуществ, в том числе: 30-дневный обмен подержанными автомобилями

Независимо от того, хотите ли вы купить или арендовать новый или подержанный автомобиль, мы стремимся превзойти ваши ожидания в отношении покупки или лизинга автомобилей.

Наша полезная команда профессионалов

На каждом этапе процесса покупки автомобиля вы будете работать с преданными своему делу и дружелюбными профессионалами в нашем дилерском центре. Наши опытные специалисты по продажам готовы поделиться с вами своими знаниями и энтузиазмом, чтобы вы нашли идеальный автомобиль.

Как только вы что-то выберете, вас познакомят с нашей дружной финансовой командой. Эта команда финансовых экспертов встретится с вами, чтобы узнать все о вашем бюджете и образе жизни.Вместе вы сможете составить план платежей, в котором будете уверены.

Даже после того, как вы уедете со стоянки, наша команда по-прежнему предана вашим потребностям как владельца автомобиля. Прямо на месте наши клиенты могут найти центр технического обслуживания с полным спектром услуг, в котором работает команда квалифицированных специалистов по обслуживанию. Нужна ли вам простая замена масла, капитальный ремонт или запчасти для собственного проекта «сделай сам», мы поможем вам.

Совершайте покупки у нас сегодня!

Мы в Maguire очень рады, что вы зашли сегодня, чтобы узнать больше о том, кто мы и что мы можем сделать для покупателей автомобилей в районах Итаки, Трумансбурга, Уоткинс-Глена, Сиракуз и Болдуинсвилля.Приступайте к поиску своего следующего автомобиля вместе с нами сегодня, просмотрев наш обширный ассортимент прямо на нашем веб-сайте. Когда вы найдете что-то, в чем сможете себя увидеть, позвоните нам, и мы запишем вас на тест-драйв!

Объяснение стоимости продажи автомобиля дилерскому центру по сравнению с обменом

Мы слышали от многих клиентов из Южной Каролины, которые надеются продать свой автомобиль, чтобы воспользоваться преимуществами нулевого финансирования и отсрочки платежей, предлагаемых для автомобилей Chrysler Dodge Jeep RAM.Однако разница между продажей автомобиля дилеру и обменом не всегда очевидна. Владельцы автомобилей в Южной Каролине хотят знать, получат ли они ту же цену, и есть ли преимущества/недостатки у каждого варианта. Различные варианты будут иметь больше смысла в зависимости от того, что вам нужно, и есть также некоторые неправильные представления, которые нужно прояснить.

Одним из самых больших заблуждений является то, что вам нужно купить автомобиль при продаже в дилерский центр. Но в Benson Chrysler Dodge Jeep мы купим ваш автомобиль без каких-либо обязательств.Вы можете узнать больше об этой опции ниже.

Мы собираемся сравнить и противопоставить продажу вашего автомобиля дилерскому центру и обмен на другой автомобиль. Benson CDJ — один из ведущих дилерских центров в Южной Каролине, и мы здесь, чтобы ответить на все ваши вопросы о сделке, продаже вашего автомобиля и многом другом. Поэтому, если вы хотите получить дополнительную информацию после прочтения этой статьи, свяжитесь с нами, и мы поможем вам получить ответы на ваши вопросы.

Продажа вашего подержанного автомобиля в дилерский центр

Benson CDJ является одним из ведущих дилеров по продаже подержанных автомобилей в Южной Каролине, отчасти благодаря большому количеству подержанных и сертифицированных подержанных автомобилей.Поскольку мы являемся дилером Jeep № 1 в штате по продажам, мы можем предложить как более низкие цены, так и лучшие предложения по обмену, чем многие конкуренты. Чтобы наш широкий выбор подержанных автомобилей постоянно рос, Benson CDJ также покупает автомобили у водителей из Южной Каролины.

Итак, как работает продажа автомобиля дилерскому центру в Южной Каролине?

Два основных преимущества продажи автомобиля через дилерский центр по сравнению с частным рынком — это удобство и скорость. Особенно, если вы продаете свой автомобиль для покрытия неотложной необходимости, ожидание продажи вашего автомобиля на Craigslist может быть исключено.

Но продажа автомобиля в нашем дилерском центре также может быть безопаснее. Кажется, что каждый день на Craigslist появляется новая афера. Также невозможно узнать, с кем вы имеете дело, что может поставить вас в небезопасную ситуацию.

При продаже автомобиля такому крупному дилеру, как Benson CDJ, вся сделка может быть безопасно завершена в тот же день. Не только это, но и нет никаких обязательств покупать у дилера. Мы купим ваш автомобиль, независимо от того, планируете ли вы делать покупки у нас или нет.

Владельцы автомобилей могут заметить, что сумма, которую вы получаете при продаже автомобиля дилеру, не всегда будет такой же, как и предложение по обмену, даже если оба они основаны на значениях KBB. Вы можете получить мгновенное предложение наличными через KBB по ссылке ниже или привезти свой автомобиль в дилерский центр, чтобы получить предложение непосредственно от нас.

Компании Herb Chambers | Новые LEXUS, Volvo, Dodge, Audi, Chevrolet, Alfa Romeo, Chrysler, Honda, CADILLAC, Maserati, FIAT, Porsche, Lincoln, Hyundai, INFINITI, Kia, Rolls-Royce, Jeep, BMW, Smart, Bentley, Land Rover, Lamborghini , MINI, Toyota, Jaguar, Mercedes-Benz, Genesis, Ford, Ram Автосалон в ,

Познакомьтесь с крупнейшей автомобильной группой Новой Англии в наших дилерских центрах в Бостоне, Вестборо, Вустере и районе Провиденс

Если вы покупка нового или подержанного автомобиля в районе Бостона, Herb Чемберс вас прикроет.Наши дилерские центры предлагают удивительные новые автомобили, грузовики и внедорожники. от популярных брендов, таких как Toyota, Honda и Ford, а также от роскошных таких автопроизводителей, как Mercedes-Benz, BMW, Audi, Rolls Royce, Lamborghini, Bentley, Alfa Romeo и Maserati. Где бы вы ни находились в Новом Англии, стоит посетить один из наших дилерских центров Herb Chambers, расположенный в Бостоне и его окрестностях, а также в окрестностях, на всем пути на запад до Район Вустера и юг в Провиденсе и Уорике, Род-Айленд. Прежде чем принять решение в каком дилерском центре есть интересующий вас новый или подержанный автомобиль, узнайте многочисленные онлайн-ресурсы, которые мы предлагаем, и преимущества покупок с Херб Чемберс.

Как вы можете видеть, изучая наш обширный веб-сайт, мы облегчаем вам покупку новых и подержанных транспортные средства. Выберите интересующий вас модельный ряд, воспользуйтесь поиском как CarFinder, чтобы получать оповещения, когда появляется идеальная посадка, и узнавать в каком месте находится ваша идеальная поездка. Вам понравится Покупки в одном месте впечатления в любом из наших магазинов в Бостоне области Herb Chambers, что экономит ваши деньги и время, так как мы находим вам идеальная новая модель Honda, Ford, Toyota, Mercedes-Benz или BMW для ваши вкусы.

Еще одним важным преимуществом Herb Chambers является УМНАЯ цена , что означает, что вы можете вернуть свой вновь приобретенный автомобиль в течение пяти дней с момента его покупки, если вы не удовлетворены. Нет заданные вопросы, точка. Вы также можете обменять его у нас на цена покупки в течение 30 дней или 1500 миль. Чувствовать себя уверенно, когда делать покупки в наших дилерских центрах в Бостоне, зная, что вы всегда можете переключитесь, если у вас есть изменение в последнюю минуту сердце.

Возможно, у вас было несколько или много неприятных опыт работы с другими автосалонами по всей Новой Англии, вы не в одиночестве.На самом деле, этот человек, Херб Чемберс, попал в автомобильный бизнес, потому что он знает, что такое быть «жертвой» дилерские схемы и аферы это как. Именно поэтому мы приглашаем вас на Поговорите с Хербом , чтобы узнать от самого человека, как покупать новый или подержанный автомобиль действительно должен идти.

Аренда или финансирование Ваш новый или подержанный автомобиль