The paper deals with the peculiarities of youth slang in modern linguistics. Considerable interest in modern linguistics to the problems of the youth speech, as a spoken language in communicative processes.
В настоящее время сленг является одной из интереснейших языковых систем современной лингвистики. Значительный интерес современной лингвистики к проблемам молодежной речи, роли разговорного языка в коммуникативных процессах, а также многоплановое изучение молодежного сленга с точки зрения разговорного языка привело к тесному дискуссию. Сленг является важным аспектом лингвистики, особенно в английском языке. Сленг создается людьми для того, чтобы удовлетворить свои особые случаи в коммуникации среди друзей, родственников и обществе особенно в речи молодёжи.
Молодёжный сленг— одна из самых открытых и подвижных систем в современном лингвистике и считается особой формой языка. Молодежный сленг является средством общения большого количества людей, объединенных возрастом. Носителями молодежного сленга являются, как правило, люди 12–30 лет. Действительно, несмотря на объективное существование молодежного сленга, явление это не устоялось во времени, оно является подвижным и меняющимся. Также, литературная речь в начале XXI века подвергается активному влиянию со стороны социальных диалектов. Такая тенденция прослеживается и в значительном увеличении употребления на страницах печатных средств массовой информации, стилистически сниженных элементов речи, в том числе и широкое использование молодежного сленга. [1,c. 34]
Среди лексики, в свою очередь, наиболее подвижным является молодежный сленг, отражающий возрастные, психологические, статусные особенности подрастающего поколения. Его функциональные особенности ярко прослеживаются в текстах современных СМИ. А также характерной особенностью, отличающей молодёжный сленг от других видов, является его быстрая изменчивость, объясняемая сменой поколений.
Большое количество слов, которые в настоящее время являются сленгом молодежи, были заимствованы из иностранных языков. В основном заимствования идут из английского языка, являющегося самым широко используемым по всему миру. Очевидно, механизм формирования сленговых систем молодежной речи основан на заимствованиях. Так как молодежный сленг в языках многих европейских народов — в германских, славянских языках — имеет значительную часть заимствований, «калек» и транслитераций из английского сленга, и исследование сленга в этих языках не может обойтись без анализа такого влияния английского сленга, причем сами носители сленга осознают это влияние. В отличие от данной ситуации, английский язык сам является «законодателем мод» и основным поставщиком сленгизмов во многие другие языки.
Несмотря на то, что молодежный сленг вообще и, в частности, к примеру, современный молодежный сленг, вовсе не предназначен для того, чтобы его полностью понимали все говорящие люди, он не является «иностранным» языком, а представляет собой своеобразный язык в языке, который может и доминировать в речи говорящего и лишь слегка затрагивать ее. Именно поэтому есть такие молодые люди, речь которых настолько пересыпана молодежным сленгом, что произносимое ими понятно лишь немногим, а есть и такие, которые лишь слегка включают в свою речь сленговые слова и выражения, а также обороты и словосочетания.
Как уже было сказано выше в настоящее время на развитие молодёжного сленга большое влияние оказывает компьютеризация. Передача смысла, идеи, образа при появлении компьютера получила дополнительные возможности по сравнению с письмом и печатью. Большое влияние также оказывают интернет ресурсы. Доступ к иностранным сайтам, фильмы на иностранных языках — все это расширяет словарный запас молодежи и добавляет новые выражения. Таким образом, тотальная компьютеризация, развитие интернета, свобода слова — всё это оказывает большое влияние на молодёжный сленг.
Молодежный сленг представляет собой ряд слов и выражений, свойственных и часто употребляемых молодыми людьми, но не воспринимаемых «взрослыми» в качестве «хороших», общеупотребимых или литературных. Эти слова и выражения становятся сленговыми не только благодаря их порой нетрадиционному написанию или словообразованию, но, прежде всего, потому, что, во-первых, их употребляет более или менее ограниченный круг людей и, во-вторых, эти слова и выражения привносят собой в язык особый смысловой оттенок или «аромат». При этом молодежный сленг — это лишь один из уровней языка. [2,с. 167–173]
Соответственно будущее сленга напрямую зависит от будущего общества, событий и явлений, которые общество наблюдает и в которых участвует. Сленг, как живая, неотъемлемая часть языка, не развивается сам по себе, его развивает общество. Поэтому чем больше общество будет интересоваться другими культурами, тем больше появится заимствований из иностранных языков. Как видим, молодежный сленг показывает, как развивается общество на данном этапе. Таким образом, возрождение духовности народа, развитие нравственной и эстетической культуры подрастающего поколения, «развитие национального сознания напрямую связано с языковыми проблемами». [3, С.85–99]
Очевидно, молодежный сленг показывает и также отражает общественные проблемы, доказывает зависимость «молодежного языка» (и в том числе сленга) от жизни общества, от среды. Английский молодежный сленг представляет собой интереснейший лингвистический феномен, бытование которого ограничено не только определенными возрастными рамками, как это ясно из самой его номинации, но и социальными, временными, пространственными рамками. Он бытует в среде городской учащейся молодежи и отдельных более или менее замкнутых группах. Как мы видим, молодежный сленг в большинстве случаев представляет собой английские заимствования или фонетические ассоциации, случаи перевода встречаются реже, да и то благодаря бурной фантазии молодых. К привлечению иностранных слов в язык всегда следует относиться внимательно, а тем более, когда этот процесс имеет такую скорость.
С. Б. Флекснер считает молодежь наиболее активным элементом, формирующим американский сленг. [4,с. 670] В американской лингвистике изучению сленга уделяется серьезное внимание. Современный американский сленг является открытой для внешнего мира языковой системой, с которой он находится в непрерывном взаимодействии. Результатом подобного взаимодействия является образование новых лексических единиц. К примеру, студенческий сленг:
Word: that`scoolorIagree
Biggie: abigfavor
Cabbage: money
В заключение повторим, что под молодежным сленгом мы понимаем совокупность постоянно трансформирующихся языковых средств высокой экспрессивной силы, которые используются в общении молодыми людьми, состоящими в фамильярных, дружеских отношениях. Молодежный сленг легко вбирает в себя слова из разных языков из разных диалектов, из уголовного языка. Молодежный сленг никогда не стоит на месте. Силой и одновременно слабостью сленга, заимствованного из иностранных языков является существенная зависимость от реалий сегодняшнего дня.
Итак, молодежный сленг отражает неустойчивое культурно-языковое состояние общества, балансирующее на грани литературного языка и жаргона. А также, молодежная лексика использует те выражения и слова, которые могут затем войти в общий словарь. Сленг сам по себе проникает в повседневную лексику и приспосабливается к любым переменам, становится родным для языка.
Таким образом, молодежный сленг считается языковым и общественным явлением. Молодежный сленг является одной из некодифицированных подсистем современного языка, именно на этом уровне можно видеть, каким образом и в какой степени языковые явления соотносятся с изменениями в социальной жизни общества.
Литература:
Основные термины (генерируются автоматически): молодежный сленг, язык, английский язык, английский сленг, влияние, выражение, молодежная речь, подрастающее поколение, разговорный язык, современная лингвистика.
Концерт поп
В московском спорткомплексе «Олимпийский» состоялось выступление певицы Мадонны в рамках The MDNA Tour. Шоу проходило спустя шесть лет после ее дебютного приезда в Россию. КИРИЛЛ ШАМСУТДИНОВ в течение всего выступления пытался подобрать к нему более скромный эпитет, чем «грандиозное», но так и не смог.
Этот тур Мадонны выходит едва ли не самым скандальным по сравнению с предыдущими. Концерты The MDNA Tour сопровождаются постоянными дрязгами, в которых участвуют (традиционно для Мадонны) как религиозные деятели, так и политики — как минимум трех частей света. Обвинения в попирании святынь всех видов и конфигураций сыплются на певицу с начала тура. Тем не менее за 30 лет скандальной карьеры ни одно шоу Мадонны так и не отменили. Так же вышло и на этот раз — несмотря на то что и в Москве от певицы ждали в первую очередь скандала. И, безусловно, скандал случился. Однако на фоне потрясающего шоу вся эта скандальность казалось не более чем вишенкой на торте.
Впрочем, даже скандала еще нужно было дождаться. Прошел один час, другой (от заявленного в билетах времени), начался третий — в зале раздавался свист и гудение. Кто-то уже крикнул: «Выходи, 13 тысяч заплатили за билет!» И она начала потихоньку выходить. Стоит сразу отметить, что под Мадонной следует понимать не только и не столько урожденную Марию Луизу Чикконе, сколько ее продюсеров и музыкантов, 400 тонн оборудования, 19 плазменных мониторов, 100 танцоров и 300 «членов экипажа», не поднимавшихся на сцену.
И вот наконец в ставшей за три часа душной каверне спорткомплекса погас свет. На сцене появился мрачный интерьер готического собора — с маячащим паникадилом и монахами какими-то гомоэротическими. Раздалась автоматная очередь, развалился сначала левый, а потом правый неф. После того как монахи пропели соответствующие экзорцизмы, началось низвержение Мадонны во Ад. Вместо гомоэротических монахов появились гомоэротические черти, которые в окружении пламени подпевали Мадонне ее рефрен «Girls gonna have some fun», отдававший заголовками порнофильма. Мадонна возносилась над публикой то в оружейном цеху на номере «Revolver», убегала от жрецов культа вуду под «Hung Up» с жутковатым видеорядом — помнится, когда клип «Voodoo People» группы Prodigy запрещали на MTV, там было меньше хоррора. Во всяком случае там никого не тошнило кровью.
Потом на номере «Express Yourself» под уорхолианский и не менее сатанистский поп-арт-видеоряд на сцене начали маршировать черлидерши-барабанщицы, одетые в задорную красно-белую форму. А в композиции с нового альбома «Give Me All Your Luvin`» Мадонна предстала настоящей «княгиней воздуха» — барабанщики маршировали не только на сцене, но и парили в воздухе, а «жрецы вуду» и черти скакали на пружинящей резинке. На сцене постоянно вырастали и исчезали целые ландшафты, пропадали и возникали из ниоткуда танцовщики целыми группами. Мадонна меняла наряды с легкостью чиха. Перевести дух не было никакой возможности, тем более что программа Мадонны — мегамикс, в котором номера не сменяются, а перетекают из одного в другой.
Самым сильным моментом первой части концерта стал номер «Bang-Bang» — здесь Мадонна в появившемся на сцене «отельном номере» под индастриал бит расстреливала свой кордебалет, а на гигантских 20-метровых панелях в это время растекались кровавые брызги. Во всем этом чувствовался почти панковский эротизм саморазрушения — даже когда на экранах и сцене не было видно нарочито сексуального посыла, его наличие чувствовалось.
Наконец пришло время долгожданного скандала. Было ясно как божий день, что московская провокация Мадонны будет связана с делом Pussy Riot — но оставался открытым вопрос, в какой форме она вступится за участниц этой группы. Певица начала издалека — с проблемы свободы слова во всем мире. Говорила долго и завершила речь словами: «Я бы хотела сказать несколько слов о Pussy Riot. Я очень хочу, чтобы каждый человек во всем мире имел право на отношение к нему как к человеку. Их действия не были угрозой церкви и правительству. Эти три девушки — Надя, Катя и Маша — сделали нечто смелое. Они заплатили за это. Я молюсь за их освобождение». После этого немного поругалась — сначала по-английски, заставляя публику отвечать ей «Fuck yeah!» на вопрос «Вы со мной за любовь?»; потом по-русски, произнеся «Pizdets! Ohuyenno!» — не иначе как Мадонну научил этим словам ее протеже экс-киевлянин Евгений Гудзь из Gogol Bordello. Публика отреагировала очень бурно.
После этого выступления наступил действительно главный момент всего концерта — медленная похоронно-элегическая версия «Like A Virgin», на которой в этом туре Мадонна танцует вальс на фоне карминно-кровавого задернутого занавеса. Все — и возраст певицы, и аранжировка, и подтанцовка — придает номеру со словами «словно дева, которую касаются в самый первый раз» новый удивительный смысл. Но Мадонна пошла еще дальше. Перед номером, сняв с себя кофту и оставшись лишь в бюстгальтере, певица повернулась к залу спиной. Из всех углов «Олимпийского» послышались восторженные крики — на спине Мадонны красовалась надпись «Pussy Riot». После паузы артистка натянула балаклаву и начала петь.
Полуобнаженная 53-летняя Мадонна, совершающая месмерические движения, медленно и с болью тянущая «Like A Virgin»,— зрелище такой силы, что просто невозможно себе представить человека, которого бы оно не тронуло. И дело было даже не в музыке — Мадонна не всегда попадала в ноты по высоте и длительности, а ее новый материал, возможно, не так хорош, как раньше. Важнее всего жест и шоу. И, кажется, Мадонна нашла единственную возможность существования большого поп-музыканта во времена, когда большому поп-музыканту стало почти невозможно зарабатывать деньги в прежней манере. Исступление, самоуничтожение, кинематографическая провокация уровня Тарантино или Линча, являющиеся одновременно и жестом, и шоу необычайной силы.
Биоэтика представляет собой сложный феномен современной культуры, возникший в конце 60-х – начале 70-х годов прошлого столетия в США. Термин «биоэтика» предложил в 1970 г. американский онколог Ван Ренсселер Поттер. Он призвал объединить усилия представителей гуманитарных наук и естествоиспытателей (прежде всего биологов и врачей) для того, чтобы обеспечить достойные условия жизни людей.
По Поттеру, «наука выживания должна быть не просто наукой, а новой мудростью, которая объединила бы два наиболее важных и крайне необходимых элемента – биологическое знание и общечеловеческие ценности».
Исходя из этого, он предложил для ее обозначения термин биоэтика.
Впрочем, довольно скоро смысл термина существенно меняется. На первое место выходит междисциплинарное исследование:
антропологических;
моральных;
социальных;
и юридических проблем;
вызванных развитием новейших биомедицинских технологий (генетических, репродуктивных, трансплантологических и др.).
В 70-е годы в США создаются первые исследовательские и образовательные центры биоэтики, а изучаемые ею проблемы начинают привлекать самое пристальное внимание политиков, журналистов, религиозных деятелей, вообще самой широкой публики.
В следующем десятилетии биоэтика весьма быстро получает признание в Западной Европе, а с начала 90-х годов – в странах Восточной Европы (включая Россию) и Азии (прежде всего в Японии и Китае).
Первой важнейшей предпосылкой формирования биоэтики является идеология экологического движения. Научно-технический прогресс порождает не только несметное количество благ для человека и человечества, но и угрозы самому его существованию и среде его обитания.
Правозащитное движение – вторая важнейшая культурная предпосылка формирования биоэтики. Если экологическое движение возникло как ответ на угрозу физическому (природному) благополучию человека, то биоэтика начала бурно развиваться в результате угрозы моральной идентичности человека, исходящей от технологического прогресса в области биомедицины.
Осознание необходимости междисциплинарного подхода в осмыслении и практическом решении проблем, порождаемых научно-техническим прогрессом, можно рассматривать в качестве третьей идейной предпосылки формирования биоэтики.
Четвертым фактором, повлиявшим на возникновение биоэтики, являются последствия научно-технического прогресса в области биомедицины, очень часто заставляющие осмысливать заново традиционные представления о добре и зле, о благе пациента, о начале и конце человеческого существования.
Основная задача биоэтики – способствовать выявлению различных позиций по сложнейшим моральным проблемам, которые лавинообразно порождает прогресс биомедицинской науки и практики.
Можно ли клонировать человека?
Допустимы ли попытки создания генетическими методами новой «породы» людей, которые будут обладать высокими физическими и интеллектуальными качествами?
Нужно ли спрашивать разрешения у родственников умершего при заборе его органов для пересадки другим людям?
Можно и нужно ли говорить пациенту правду о неизлечимом заболевании?
Является ли эвтаназия преступлением или актом милосердия?
Биоэтика призвана способствовать поиску морально обоснованных и социально приемлемых решений этих и подобных им вопросов, которые встают перед человечеством практически ежедневно.
Читатель, однако, вправе спросить: зачем понадобилось создавать биоэтику, ведь на протяжении веков медицина и наука самостоятельно решали аналогичные проблемы?
В самом деле, все знают, к примеру, о клятве Гиппократа, которая много столетий является фундаментом профессиональной этики врачей, о роли ведущих физиков в движении за запрет испытаний ядерного оружия, о роли биологов в борьбе за охрану окружающей среды.
Основное отличие биоэтики от традиционной, гиппократовской этики – в том, что последняя носит сугубо корпоративный характер.
Она рассматривает врача в качестве единственного морального субъекта, выполняющего долг перед пациентом, который пассивен и не принимает участия в выработке жизненно важного для него решения, поскольку пребывает в роли страдающего индивида.
Биоэтика исходит из идеи «активного пациента», который, будучи моральным субъектом, вступает в сложные диалогические (а подчас и конкурентные) отношения с другими субъектами – врачами и учеными.
Традиционные ценности милосердия, благотворительности, ненанесения вреда пациенту, нравственной ответственности медиков нисколько не отменяются. Просто в нынешней социальной и культурной ситуации они получают новое значение и новое звучание.
Значительно больше внимания уделяется моральной ценности индивида как уникальной и неповторимой личности. В центре морального сознания оказывается идея автономии человека, его неотчуждаемое право (закрепляемое международным и национальным законодательством) самостоятельно принимать наиболее важные решения, касающиеся его собственной жизни.
Отметим также, что если врачи или биологи как эксперты обладают наиболее достоверным знанием, к примеру, о том, как технически клонировать человека, то вопрос о моральнойили правовой допустимости подобных действий находится вне их профессиональной компетенции.
Именно поэтому биоэтику развивают представители целого ряда дисциплин:
В этом смысле биоэтика представляет собой междисциплинарный феномен. Проблемы, порождаемые прогрессом биологии и медицины, столь трудны и многообразны, что для их решения необходимы совместные усилия людей, обладающих разными видами знания и опыта.
И еще одна важная особенность биоэтики. История показывает, насколько опасно пытаться навязать обществу одну на всех систему идеологических, национальных, религиозных или иных ценностей. Все мы различаемся по своим ценностным предпочтениям, но в то же время мы все граждане одного общества.
Необходимо, несмотря на все различия и, более того, в полной мере уважая их, формировать навыки совместной жизни, в которой каждый вправе быть отличным от других.
Поэтому биоэтика не просто изучает моральные проблемы, порождаемые научно-техническим прогрессом, но и участвует в формировании новых политических институтов, характерных для плюралистического общества.
Особую роль в этом играют этические комитеты.
Это — социальный институт, который представляет собой многоуровневую сеть общественных, государственных и международных организаций.
Этические комитеты существуют при :
научно-исследовательских учреждениях и больницах,
профессиональных объединениях (врачебных, сестринских, фармацевтических),
государственных органах (парламентах, президентских администрациях),
международных организациях (ЮНЕСКО, ВОЗ, Совет Европы и др.).
Важную роль в деятельности этих комитетов играют представители общественности, связанные с мощными правозащитными движениями. Роль общественности в развитии биоэтики отражена во многих международных и национальных законодательных актах.
«Стороны должны позаботиться о том, чтобы фундаментальные проблемы, связанные с прогрессом в области биологии и медицины (в особенности социально-экономические, этические и юридические аспекты) были подвергнуты широкому общественному обсуждению и стали предметом надлежащих консультаций…». Конвенция Совета Европы «О защите прав и достоинства человека в связи с использованием достижений биологии и медицины: Конвенция о правах человека и биомедицине», статья 28 (1996).
Кроме того, биоэтические идеи развиваются и социально реализуются в рамках различных общественных организаций и движений. Достаточно упомянуть:
независимые врачебные ассоциации,
организации защиты прав пациентов,
организации защиты прав животных,
сторонников и противников права на аборт и т.д.
Необходимым условием компетентного участия людей в обсуждении и решении острейших проблем, порождаемых новыми биомедицинскими технологиями, является улучшение качества и расширение сфер биоэтического образования.
Источник: П.Д.Тищенко «Что такое биоэтика?» Биоэтика: вопросы и ответы М.: ЮНЕСКО, 2005.
https://ria.ru/20210309/chay-1600486321.html
Ученые объяснили, как чай влияет на кровяное давление
Ученые объяснили, как чай влияет на кровяное давление — РИА Новости, 09.03.2021
Ученые объяснили, как чай влияет на кровяное давление
Ученые из США и Дании выяснили, что соединения зеленого и черного чая активируют белки ионных каналов в стенках кровеносных сосудов, что приводит к их… РИА Новости, 09.03.2021
2021-03-09T16:28
2021-03-09T16:28
2021-03-09T20:13
наука
биология
здоровье
дания
сша
чай
питание
/html/head/meta[@name=’og:title’]/@content
/html/head/meta[@name=’og:description’]/@content
https://cdn25.img.ria.ru/images/156241/39/1562413919_0:174:3021:1873_1920x0_80_0_0_de0b620ecd380eb44747b5c3ffa6e2f0.jpg
МОСКВА, 9 мар — РИА Новости. Ученые из США и Дании выяснили, что соединения зеленого и черного чая активируют белки ионных каналов в стенках кровеносных сосудов, что приводит к их расслаблению. Таким образом, регулярное употребление чая приводит к снижению артериального давления. Результаты исследования опубликованы в журнале Cellular Physiology and Biochemistry.Исследователи из Калифорнийского университета в Ирвайне и Копенгагенского университета установили, что два флавоноидных соединения катехинового типа — эпикатехингаллат и эпигаллокатехин-3-галлат, — обнаруженные в чае, активируют определенный тип белка ионного канала под названием KCNQ5, который позволяет ионам калия диффундировать из клеток стенок кровеносных сосудов, уменьшая клеточную возбудимость.Данные соединения содержатся в растении Camellia sinensis, из листьев которого производят как черный, так и зеленый чай, различающиеся только по степени ферментации.Так как KCNQ5 находится в гладких мышцах, выстилающих кровеносные сосуды, его активация катехинами чая способствует расширению кровеносных сосудов и уменьшению кровяного давления. Это открытие объясняет антигипертензивные свойства чая и, по мнению авторов, может привести к разработке новых препаратов для снижения артериального давления.Предыдущие исследования показали, что потребление зеленого или черного чая может снизить кровяное давление на небольшую, но постоянную величину, и было обнаружено, что этому способствуют катехины. Но сам молекулярный механизм действия этих соединений через канал KCNQ5 до сих пор был неизвестен.С помощью лабораторных исследований в области мутагенеза и компьютерного моделирования ученые обнаружили, что определенные катехины связываются с основанием датчика напряжения ионного канала KCNQ5, который позволяет каналу открываться в ответ на клеточное возбуждение.»Такое связывание позволяет каналу открываться намного легче и раньше», — приводятся в пресс-релизе Калифорнийского университета в Ирвайне слова руководителя исследования Джеффри Эбботта (Geoffrey Abbott), профессора кафедры физиологии и биофизики Медицинской школы университета.По оценкам экспертов, до трети всего взрослого населения мира страдает гипертонией, которая считается главным риском развития сердечно-сосудистых заболеваний и преждевременной смертности. Поэтому новый подход к лечению гипертонии обладает огромным потенциалом для улучшения здоровья населения во всем мире, считают ученые.Помимо своей роли в контроле тонуса сосудов, KCNQ5 экспрессируется в различных частях мозга, где он регулирует электрическую активность и передачу сигналов между нейронами. Нарушение канала KCNQ5 может вызвать эпилептические судороги, энцефалопатию и нарушения развития. Поскольку катехины преодолевают гематоэнцефалический барьер, открытие их способности активировать KCNQ5 может, по мнению авторов, в будущем привести и к созданию препаратов для лечения дисфункций мозга, связанных с возбудимостью.Ученые также обнаружили с помощью масс-спектрометрии, что нагревание зеленого чая до 35 градусов Цельсия изменяет его химический состав таким образом, что делает активацию KCNQ5 более эффективной. Но это не значит, что чай обязательно пить горячим.»Независимо от того, пьете вы чай холодным или горячим, этот порог достигается, так как температура человеческого тела составляет более 36 градусов по Цельсию. Таким образом, просто употребляя чай, мы активируем его полезные антигипертензивные свойства», — объясняет Эбботт.
https://ria.ru/20200217/1564870886.html
https://ria.ru/20200505/1570816558.html
дания
сша
РИА Новости
7 495 645-6601
ФГУП МИА «Россия сегодня»
https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/awards/
2021
РИА Новости
7 495 645-6601
ФГУП МИА «Россия сегодня»
https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/awards/
Новости
ru-RU
https://ria.ru/docs/about/copyright.html
https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/
РИА Новости
7 495 645-6601
ФГУП МИА «Россия сегодня»
https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/awards/
https://cdn24.img.ria.ru/images/156241/39/1562413919_146:0:2877:2048_1920x0_80_0_0_ac7bb8e2af8840f904a69f043f01f11f.jpgРИА Новости
7 495 645-6601
ФГУП МИА «Россия сегодня»
https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/awards/
РИА Новости
7 495 645-6601
ФГУП МИА «Россия сегодня»
https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/awards/
биология, здоровье, дания, сша, чай, питание
МОСКВА, 9 мар — РИА Новости. Ученые из США и Дании выяснили, что соединения зеленого и черного чая активируют белки ионных каналов в стенках кровеносных сосудов, что приводит к их расслаблению. Таким образом, регулярное употребление чая приводит к снижению артериального давления. Результаты исследования опубликованы в журнале Cellular Physiology and Biochemistry.Исследователи из Калифорнийского университета в Ирвайне и Копенгагенского университета установили, что два флавоноидных соединения катехинового типа — эпикатехингаллат и эпигаллокатехин-3-галлат, — обнаруженные в чае, активируют определенный тип белка ионного канала под названием KCNQ5, который позволяет ионам калия диффундировать из клеток стенок кровеносных сосудов, уменьшая клеточную возбудимость.Данные соединения содержатся в растении Camellia sinensis, из листьев которого производят как черный, так и зеленый чай, различающиеся только по степени ферментации.
Так как KCNQ5 находится в гладких мышцах, выстилающих кровеносные сосуды, его активация катехинами чая способствует расширению кровеносных сосудов и уменьшению кровяного давления. Это открытие объясняет антигипертензивные свойства чая и, по мнению авторов, может привести к разработке новых препаратов для снижения артериального давления.
Предыдущие исследования показали, что потребление зеленого или черного чая может снизить кровяное давление на небольшую, но постоянную величину, и было обнаружено, что этому способствуют катехины. Но сам молекулярный механизм действия этих соединений через канал KCNQ5 до сих пор был неизвестен.
17 февраля 2020, 13:26НаукаУченые объяснили противораковый эффект зеленого чаяС помощью лабораторных исследований в области мутагенеза и компьютерного моделирования ученые обнаружили, что определенные катехины связываются с основанием датчика напряжения ионного канала KCNQ5, который позволяет каналу открываться в ответ на клеточное возбуждение.
«Такое связывание позволяет каналу открываться намного легче и раньше», — приводятся в пресс-релизе Калифорнийского университета в Ирвайне слова руководителя исследования Джеффри Эбботта (Geoffrey Abbott), профессора кафедры физиологии и биофизики Медицинской школы университета.
По оценкам экспертов, до трети всего взрослого населения мира страдает гипертонией, которая считается главным риском развития сердечно-сосудистых заболеваний и преждевременной смертности. Поэтому новый подход к лечению гипертонии обладает огромным потенциалом для улучшения здоровья населения во всем мире, считают ученые.
Помимо своей роли в контроле тонуса сосудов, KCNQ5 экспрессируется в различных частях мозга, где он регулирует электрическую активность и передачу сигналов между нейронами. Нарушение канала KCNQ5 может вызвать эпилептические судороги, энцефалопатию и нарушения развития. Поскольку катехины преодолевают гематоэнцефалический барьер, открытие их способности активировать KCNQ5 может, по мнению авторов, в будущем привести и к созданию препаратов для лечения дисфункций мозга, связанных с возбудимостью.
Ученые также обнаружили с помощью масс-спектрометрии, что нагревание зеленого чая до 35 градусов Цельсия изменяет его химический состав таким образом, что делает активацию KCNQ5 более эффективной. Но это не значит, что чай обязательно пить горячим.
«Независимо от того, пьете вы чай холодным или горячим, этот порог достигается, так как температура человеческого тела составляет более 36 градусов по Цельсию. Таким образом, просто употребляя чай, мы активируем его полезные антигипертензивные свойства», — объясняет Эбботт.
5 мая 2020, 08:00НаукаСекреты бессмертия. Что делает чай таким полезнымАвтор фото, Kai Geng
Подпись к фото,Череп «человека-дракона» очень большой, но мозг примерно такого же размера, как и у нашего вида
В Китае исследовали древний череп, придя к выводу, что он принадлежит ранее неизвестному виду человека. Его нашли 88 лет назад, однако только сейчас он попал в руки ученых.
Как говорится в исследовании, опубликованном в журнале Innovation, с точки зрения эволюции это наш ближайший родственник среди известных видов древнего человека, таких как неандертальцы и человек прямоходящий (Homo erectus). Анализ показывает, что он более тесно связан с Homo sapiens, чем с неандертальцами.
Ученые отнесли этот экземпляр к новому виду Homo longi, от китайского слова «длинный», означающего «дракон».
«Находка представляет собой отдельную ветвь человечества, которая не является Homo sapiens, она обособленно развивалась в регионе в течение нескольких сотен тысяч лет и в конечном итоге вымерла», — сказал в беседе с Би-би-си профессор Крис Стрингер из лондонского музея естественной истории. «Это одна из самых важных из обнаруженных окаменелостей за последние миллион лет», — добавил он.
Череп обнаружил строитель моста в Харбине на северо-востоке Китая в 1933 году. В то время город находился под японской оккупацией. Подозревая, что это культурная ценность, китайский рабочий тайно вывез его домой, чтобы не допустить попадания в руки оккупантов. Он спрятал его на дне колодца, где череп хранился около 80 лет. Мужчина рассказал своей семье о черепе перед смертью, и в итоге он попал в руки ученых.
Череп почти идеально сохранился — с квадратными глазницами, толстыми надбровными дугами и большими зубами. По размеру череп намного больше, чем у Homo sapiens и других человеческих видов, а размер его мозга такой же, как у нашего вида. Он принадлежит ранее неизвестному вымершему виду человека.
Автор фото, Kai Geng
Подпись к фото,Так мог выглядеть «человек-дракон». Его череп предполагает, что он был крепкого телосложения
Эта находка дает понимание о группе людей, живших в Восточной Азии как минимум 146 тысяч лет назад. Идентификация черепа, предположительно принадлежащего 50-летнему мужчине, была основана на химическом анализе отложений внутри него.
Ученые считают, что «человек-дракон» был мощным и крепким по телосложению. Но мало что известно о том, как он жил, потому что нет точных данных о месте, где он был найден. Пока нет археологического контекста находки, такого как каменные орудия труда или другие элементы культуры.
«Человек-дракон» — не единственный среди ранних человеческих останков, обнаруженных в Китае, которые оказалось трудно классифицировать. К ним относятся останки из городского уезда Дали, палеоантропологического места Цзиннюшань, пещеры Хуалонг, а также челюстная кость Сяхэ с Тибетского нагорья. Было много споров о том, представляют ли эти останки примитивные образцы Homo sapiens, неандертальцев, денисовцев или что-то иное.
Профессор Марта Миразон Лар из Кембриджского университета считает, что «человек-дракон» на самом деле был денисовцем. Впервые денисовцы были идентифицированы по ДНК, взятой из кости пальца возрастом 50-30 тысяч лет, обнаруженной в Денисовой пещере в России. В феврале 2019 года ученые впервые обнаружили в пещере части черепа денисовца.
Китайская находка может быть первым цельным черепом денисовца. Она прольет свет на особенности этой довольно загадочной популяции, ведь пока у науки есть лишь несколько фрагментов этого вида, преимущественно зубы и отдельные мелкие кости. Из-за малого числа фрагментов денисовского человека, пока не совсем ясно, как он выглядел. Исследования генома показали, что денисовцы были темнокожие, темноволосые и темноглазые.
1. Тишков В. А. О концепции государственной национальной политики // Бюллетень «Сети этнологического мониторинга и раннего предупреждения конфликтов». 1996. № 9. [Электрон. ресурс] Режим доступа: http://valerytishkov.ru/cntnt/publikacii3/publikacii/o_konzepzi.html. (Дата обращения: 02.11.2015 г.).
2. Самсонова Т. Н. О гражданском воспитании в условиях институциональных изменений в современной России // Вестник Московского университета. 2012. № 2. С. 37–51. (Сер. 18. Социология и политология).
3. Супрунова Л. Л. Приоритетные направления поликультурного образования в современной российской школе // Педагогика. 2011. № 4. С. 16–28.
4. Россия: многообразие культур и глобализация / отв. ред. И. К. Лисеев. Москва: Канон: Реабилитация, 2010. 448 с.
5. Бромлей Ю. В. Очерки теории этноса. Москва: ЛКИ, 2008. 412 с.
6. Дугин А. Г. Этносоциология. Москва: Академический проект, 2011. 848 с.
7. Широкогоров С. М. Этнос: Исследование основных принципов изменения этнических и этнографических явлений. 2-е изд. Москва: ЛИБРОКОМ, 2010. 134 с.
8. Дробижева Л. М. Этничность в социально-политическом пространстве. Москва: Новый хронограф, 2013. 336 с.
9. Российская нация: Становление и этнокультурное многообразие / под ред. В. А. Тишкова. Институт этнологии и антропологии им. Н. Н. Миклухо-Маклая РАН. Москва: Наука, 2011. 462 с.
10. Фрейд З. Малое собрание сочинений. Москва: Азбука, 2017. 608 с.
11. Bloom W. Personal Identity, National Identity and International Relations: Cambridge University Press, 2011. 290 p.
12. Гаджиев К. С. Сравнительный анализ национальной идентичности США и России. Москва: Логос, 2014. 408 с.
13. Jürgen Habermas: Key Concepts / Barbara Fultner (ed.). Acumen Press, 2011. 264 p.
14. Бенин В. Л., Василина Д. С., Жукова Е. Д. Культурологическая компетентность субъекта профессионально-педагогической деятельности. Уфа: БГПУ им. М. Акмуллы, 2014. 313 с.
15. Чапаев Н. К. От культурно-педагогической идентичности к образовательному импортозамещению: вопросы легитимации проблемы // Как наше слово отзовется: гуманитарное образование в развитии российского социума и человека.: сборник материалов Международной научно-практической конференции, 14–15 марта 2017 г. Ч. I–IV. Москва: МИИТ, 2017. С. 555–570.
16. Плужник И. Л. Основные компоненты моделирования процесса формирования иноязычной межкультурной коммуникативной компетенции в вузовском гуманитарном образовании // Педагогическое образование в России. 2016. № 12. C. 225–230.
17. Емельянова И. Н. Стратегические приоритеты классического университета: контент-анализ миссий // Университетское управление: практика и анализ. 2016. № 5 (105). С. 4–14.
18. Banks James A. Educating citizens in a Multicultural Society. Second edition. Teachers college Columbia University. New York; London, 2012. 199 p.
19. Noddings N. Educating citizens for global awareness. Teachers College Columbia University. New York, 2012. 181 p.
20. Killick D. Seeing ourselves in the world: Developing global citizenship through international mobility and campus community // Journal of studies in international education. 2012. № 16. P. 372–389.
21. Oskolova T. L., M. S. Cherepanov, A. L. Shishelyakina Nationalism in a Russian multicultural region // Social Science Quarterly. 2015. Published by the Southwestern Social Science Association. Vol. 96. № 3. P. 860–872. DOI: 10.1111/ssqu
22. Herrington TyAnna K. Crossing global boundaries: beyond intercultural communication // Journal of Business and Technical Communication. Published in Association with Iowa State University. Vol. 24. № 4. Р. 516–539. First published August 23, 2010. Available at: https://doi.org/10.1177/1050651910371303 (Accessed 26.04.2017).
В 2019 году число приехавших в Россию мигрантов должно стать рекордным, полагают исследователи из РЭУ им. Плеханова. В абсолютных показателях число приезжих не превышает 8% от всего 146-миллионного населения России. Тем не менее, это четвертое место в мире — более 12 млн человек.
Число мигрантов, приехавших в Россию, в 2019 году станет рекордным за последние 10 лет. Об этом сообщает РИА «Новости» со ссылкой на заведующую лабораторией количественных методов исследования регионального развития РЭУ им. Плеханова Елену Егорову.
По ее словам, в России сейчас находятся порядка 12 млн приезжих из других стран, этот показатель сравним с Германией, наша страна занимает по нему четвертое место в мире.
«По этому показателю трудно оценить — много или мало», – подчеркнула Егорова. Она предложила взглянуть на удельный вес мигрантов в численности населения страны. По последним данным переписи, население России составляет порядка 146,8 млн человек.
«В России, при ее четвертом месте по абсолютным показателям, [мигранты составляют] чуть более 8% [от населения]», – заявила экономист.
На первом месте в мире по абсолютному числу мигрантов находятся США, добавила Егорова, и лидерство Штаты удерживают с большим отрывом. В стране с более чем 350 млн населения ООН и Всемирный банк насчитали более 50 млн мигрантов.
«Затем Саудовская Аравия — более 37 млн, Германия и Россия — более 12 млн, Великобритания и ОАЭ — более 8 млн, Франция и Канада — чуть менее 8 миллионов человек», – отметила эксперт.
При этом страны Персидского залива занимают лидирующие позиции по процентному соотношению мигрантов и граждан страны. «ОАЭ — более 88% всего населения — мигранты, Кувейт — 75%, Катар — 65%, Бахрейн — 48%, Оман — 45%, Саудовская Аравия — 37%», — рассказала Егорова.
Почти треть от населения мигранты составляют в Швейцарии. Что же до стран Западной Европы, то в Германии этот показатель — порядка 15%, во Франции и Великобритании — 12%. Высокая доля мигрантов в Скандинавии: 17% приезжих в Швеции, 15% – в Норвегии.
В соседней с Россией 5,5-миллионной Финляндии — лишь 7% мигрантов.
Более половины населения мигранты составляют в «карликовых» государствах Европы: 65% в Лихтенштейне, 55% – в Монако, а в Люксембурге и Андорре – около половины.
В известной своим гостеприимным отношением к мигрантам Канаде процент приезжих тоже довольно высок – около 21%. В Австралии, Новой Зеландии и Гонконге этот показатель тоже составляет около 20%.
«Можно проследить довольно простую житейскую логику — большая часть мигрантов в абсолютном выражении предпочитает жить в экономически развитых странах мира», – резюмировала Егорова.
В конце сентября 2019 года «Ведомости» со ссылкой на исследование «Левада-центра» сообщали, что уровень недоверия к мигрантам в России «вернулся к докрымским показателям». Уровень ксенофобии в стране вырос до 71%, причем более прочих этнических групп россияне хотели бы ограничить проживание в стране для цыган, китайцев и выходцев из стран Средней Азии. Кроме того, на 10% выросла доля тех, кто хотел бы ограничить проживание в центральных областях России для уроженцев Северного Кавказа — с 22 до 31%.
При этом каждый второй гражданин России поддерживает лозунг «Россия для русских», говорится в данных исследования.
Все больше россиян считают, что могут выполнять работу, которую раньше стали бы делать приезжие, причем этот показатель выше, чем в 2013 году — 64% респондентов против 57% шесть лет назад. Возросла доля тех, кто хотел бы ограничить трудовую миграцию — до 72%.
Правительство РФ решило установить на 2020 год квоты для приема мигрантов на работу в отдельных отраслях экономики. Во всех регионах России в сферах сухопутного пассажирского и автомобильного грузового транспорта допустимая доля мигрантов зафиксирована на уровне в 26% от общей численности сотрудников.
Квота на иностранную рабочую силу в сегменте выращивания овощей и фруктов установлена в размере 50% от общего числа трудящихся. Однако эта мера не распространяется на предприятиях Приморского края и Астраханской области – там обязаны принимать на сельскохозяйственные работы только граждан России.
Самым «гостеприимным» сектором экономики оказалось строительство — в этой сфере на работу готовы взять до 80% приезжих.
Псалом 146 начинает серию из пяти заключительных песен в Книге Псалмов, и эти пять известны как Псалмы Аллилуйя. «В ранних псалмах мы изучали горе, стыд, грехи, сомнения и страхи писателей. Мы были свидетелями поражений и побед народа Божьего, его взлетов и падений в жизни. Мы столкнулись с бунтарскими словами и упорной верой. Все это теперь позади. В этих последних псалмах каждое слово — хвала.»(Джеймс Монтгомери Бойс)
Слава Господу!
Слава Господу, душа моя!
Пока жив, буду славить Господа;
Я буду петь хвалу моему Богу, пока я существую.
а. Слава Господу : Псалмопевец имел в виду это ( Аллилуйя! ) как провозглашение собственной хвалы Богу и как призыв к хвале.Он призвал свою собственную душу , чтобы воздать хвалу Яхве, и другим тоже воздать хвалу.
и. «Аллилуйя — сложное слово, состоящее из двух слов на иврите: халл (повелительный глагол, означающий« хвала ») и джа (сокращение имени Бога, Иеговы). Итак, аллилуйя означает «Хвала Господу (или Иегове)». (Бойс)
г. Пока я жив, я буду восхвалять Господа : Это почти то же самое, что Псалом 104: 33, провозглашающее решимость славить Бога всей своей жизнью, а — это .
и. «Не успела закончиться одна аллилуйя, но началась другая». (Хорн)
ii. Пока у меня есть мое существо : «… в моем продолжении, в моем развитии, моем вечном существовании. Это очень выразительно ». (Кларк)
iii. «Мы не можем быть слишком твердыми в святой решимости славить Бога, потому что главная цель нашей жизни и существования — прославлять Бога и вечно радоваться Ему». (Сперджен)
iv. « Джордж Карпентер, баварский мученик, которого некоторые благочестивые братья желали, чтобы, когда он грел в огне, он подал им знак своего постоянства, ответил:« Пусть это будет для вас верным знаком моей веры и стойкость в истине, так что пока я могу держать рот открытым или шептать, я никогда не перестану славить Бога и исповедовать Его истину »; то, что он сделал, говорит мой автор; а также многие другие мученики.”(Трапп)
Не надейтесь на князей,
Ни на сына человеческого, в котором нет никакой помощи.
Его дух уходит, он возвращается на свою землю;
В тот же день его планы рушатся.
а. Не надейтесь на князей. : Господа надо хвалить, а человека допрашивать. Даже самые высокие среди мужчин — князей — не достойны нашего доверия.Мы обязательно будем разочарованы, если доверим , которым нет никакой помощи .
и. Не надейтесь на князей. : «… на людей величайшего богатства и власти, которым люди очень склонны доверять». (Пул)
ii. «Слово князей может показаться удаляющим этот совет из плоскости простых людей и их потребностей; но современный эквивалент — «влиятельные», чья поддержка вполне может показаться более прочной и практичной, чем поддержка Бога.”(Киднер)
iii. Кому нет помощи. : «Каким бы высоким ни было его состояние, он всего лишь« сын Адама »(рожденный на земле) и наследует немощь и быстротечность, которые лишают его способности помогать. «У него нет спасения» — это буквальный перевод последних слов Псалма 146: 3б ». (Макларен)
г. Его дух уходит, он возвращается на свою землю. : Величайшие среди людей — только люди, подверженные смерти. Прах превращается в прах и прах в прах, и даже блестящие планы человека погибают .Это причины для того, чтобы уповать на Бога, а не на человека.
и. Дух можно также понимать как дыхание . «Каким бы высоко он ни стоял, недостаток воздуха опускает его на землю и кладет под землю». (Сперджен)
ii. «В стихах 3 и 4 эти моменты подчеркиваются двумя играми со словами на иврите. На иврите адам , означающий «человек», означает то же слово, что и «земля» или «земля». Итак, грязь переходит в грязь ». (Бойс)
iii. «Земные князья, если у них есть воля, часто хотят власти, даже для защиты своих друзей.И если им не хватает ни воли, ни силы, чтобы продвигать их, все же все зависит от дыхания в их ноздрях ». (Хорн)
iv. Его планы рушатся. : «Как только он умрет, погибнут его мысли; все его замыслы и усилия как для себя, так и для других ». (Пул)
v. «Это узкое состояние человека, его дыхание, его земля и его мысли; и это его тройственная кульминация в этом — его дыхание выходит, он возвращается на свою землю, и его мысли погибают.На это существо можно положиться? Суета сует, все суета. Верить в это было бы еще большим тщеславием ». (Сперджен)
Счастлив он имеет Бог Иакова в помощь,
Чья надежда на Господа Бога своего,
Который сотворил небо и землю,
Море и все что в них ;
Хранящий истину вовек,
Совершающий правосудие для угнетенных,
Который дает пищу голодным.
Господь дает свободу узникам.
а. Счастлив тот, у кого есть помощь от Бога Иакова. : Князья среди людей часто терпят поражение, но Бог никогда не разочаровывает того, кто надеется на Него.
и. Псалмопевец резко перешел с негативного на позитивный. «Его отрицательное учение, если бы оно стояло отдельно, было бы евангелием отчаяния, превращением жизни в мучительный обман; но если принять это за прелюдию к откровению Того, Кому безопасно доверять, в этом нет ничего печального.”(Maclaren)
ii. «Здесь у нас есть утверждение, которое мы лично опробовали и доказали: отдыхая в Господе, мы познаем счастье, которое не поддается описанию, сравнению, за гранью понимания». (Сперджен)
iii. Чья надежда на Господа Бога своего : «Мы никогда не славим Бога лучше, чем проявляя веру в Него! Спокойное доверие — одна из самых сладких музыкальных композиций, доходящих до сердца Бога; и когда мы полагаемся на человека, мы лишаем Бога Его славы; мы даем другим доверие, которое принадлежит только ему.”(Сперджен)
г. Кто сотворил небо и землю : Певец дает нам больше оснований для уверенности в Боге. Когда мы доверяем ГОСПОДУ как Создателю всего сущего, мы понимаем, что у Него есть сила помочь нам и спасти нас, которой нет даже у великих людей.
и. «Псалмопевец не вводит ничего нового в это описание могущественных деяний Господа… но то, как он объединяет различные способы божественной поддержки, является наиболее творческим, включая заключение». (ВанГемерен)
г. Кто хранит истину вовек. : Богу тоже можно доверять, потому что Он нравственный и праведный Бог. Яхве неизменно верен. Он отстаивает справедливости для угнетенных . Бог такой созидающей силы был бы тираном без Его обильной страсти к истине и справедливости .
и. Кто хранит истину вовек. : «И это« на веки »противоположно той смертности и изменчивости земных князей, Псалом 146: 4». (Трапп)
ii. «Он верен своей собственной природе, верен отношениям, которые он принял, верен своему завету, верен своему Слову, верен своему Сыну.Он хранит истину и хранит все истинное ». (Сперджен)
г. Кто дает пищу голодным : Бог заботится и о нуждающихся. голодным Он обеспечивает едой и заключенным Он обеспечивает свободу . Во всем этом мы видим Бога силы, святости и любви. Это Бог, которому можно доверять с уверенностью.
и. Пища голодным : «Голодные сердца людей, которые все полны нужд и страстных желаний, могут обратиться к этому могущественному, верному и праведному Иегове и быть уверенными, что Он никогда не посылает уст, но посылает мясо, чтобы насытить их.Все наши различные виды голода — это двери, через которые Бог может войти в наш дух ». (Макларен)
ii. «Таким образом он совершает тройное благословение: справедливость, хлеб и свободу». (Сперджен)
Господь открывает очи слепых;
Господь воскрешает поклонившихся;
Господь любит праведных.
Господь наблюдает за пришельцами;
Он спасает сироту и вдову;
Но путь нечестивых переворачивает с ног на голову.
а. Господь открывает глаза слепым. : Псалмопевец продолжает чудесное описание Яхве как Бога силы, заботы, справедливости и сострадания. Псалмопевец, кажется, счастлив описать Яхве в Его великих делах любви и силы.
и. «Все эти классы страдающих людей должны рассматриваться буквально, но все они могут иметь более широкий смысл и намекать на духовное рабство, слепоту и унижение». (Макларен)
ii.Мы сразу же связываем этот список с работой Иисуса Мессии.
· Иисус открыл глаза слепым (Матфея 9: 27-29).
· Иисус воскресил согнутых (Луки 13: 11-13).
· Иисус возлюбил праведников (Матфея 13:43, 25:46).
· Иисус наблюдал за незнакомцами (Матфея 8: 5-10).
· Иисус благословил сирот и вдову (Луки 7: 12-15).
· Иисус повернул путь нечестивых… вверх ногами (Матфея 21:12).
· Логический вывод состоит в том, что Иисус есть Яхве, ГОСПОДЬ .
iii. «Яблоко от яблони. На наш взгляд, эти строки могут напоминать оракул из 61-й главы книги Исайи, в котором Иисус объявил о своей миссии, и дополнительные ключи к разгадке его личности, которые он отправил обратно Иоанну Крестителю (Луки 4: 18f .; 7: 21f.) ». (Киднер)
г. Но путь нечестивых переворачивает с ног на голову. : Бог проявляет великую любовь и сострадание к бедным, страждущим и нуждающимся. Тем не менее, Господь также приносит правосудие против нечестивых и переворачивает их путь вверх ногами .
и. Он переворачивается вверх ногами : «Он сбивает их с пути; он не только разрушает их заговоры и предприятия, но настраивает их против самих себя ». (Пул)
ii. «Этот аспект Божьего правления легко рассматривается в одном пункте, что соответствует цели псалма. Но это нельзя было оставить без внимания. Истинное подобие должно иметь тени. Бог не был Богом, на которого люди могли бы полагаться, если только целью Его правления не было сокрушать зло и разрушать замыслы грешников ». (Макларен)
Господь будет царствовать вовеки —
Бог твой, Сион, для всех родов.
Слава Господу!
а. ГОСПОДЬ будет царствовать вовеки. : Псалмопевец был счастлив объявить это, потому что сила и могущество Бога были выражены с такой любовью и состраданием. И силой, и правдой Господь будет царствовать во веки веков, , и даже для всех поколений .
и. Господь будет царствовать вовеки. : «Посему он никогда не отступит; и он Бог твой, Сион .До сих пор он помог вам и вашим отцам ; и расширил эту помощь с поколения до поколения . Поэтому уповай на него и благослови Господа ». (Кларк)
ii. «Какой бы унизительной ни была эта мысль и к каким бы сердечным исканиям она ни подталкивала нас, несомненно, что если и когда« Осанна томится на наших языках, а наша преданность умирает », причина в том, что мы потеряли ясное видение. Бога, наше острое сознание того, что Он есть. Познать Его — значит хвалить Его, и это непрестанно.”(Морган)
г. Слава Господу : Псалом 146 заканчивается так же, как и началось — возвещением хвалы Господу, возвещением Аллилуйя!
и. «Здесь заканчивается этот радостный псалом. Здесь заканчивается , а не хвала Господу, которая восходит во веки веков ». (Сперджен)
(c) 2020 The Enduring Word Библейский комментарий Дэвида Гузика — [email protected]
Слово аллилуйя означает хвала Господу или халяль Господа .Вскоре мы обсудим halal , но я хочу начать с указания, что в слове «аллилуйя» мы видим два имени Бога: Эль и Джа .
Эль означает сильный , говоря о великой силе Бога. Он говорит о Боге как о всемогущем.
Иа , или Яхве, говорит о Господе, присутствующем, который является постоянной поддержкой и защитой .
Псалмы с 146 по 150 часто называют псалмами Аллилуйя, потому что каждый из них начинается и заканчивается словами «Хвалите Господа» или Аллилуйя.Все, что мы делаем, мы должны начинать и заканчивать с хвалы Господу. Евреи ссылаются на всю книгу Псалмов как Теиллим или Хвала .
Славьте Господа. Слава Господу, душа моя. Псалом 146: 1 (KJV)
Хвала — еврейское слово халяль , что означает хвалить, праздновать, славить, петь, хвалить . Аллилуйя — это слово, которое понимают все. Христиане во всех частях света знают слово «аллилуйя» независимо от своего родного языка.Хвала — это отдельный язык, понятный всем.
Да пребудет восхваление Бога в устах их и меч обоюдоострый в руке их; Псалом 149: 6 (KJV)
Мы можем говорить или петь Слово Божье; наша хвала может быть Словом Божьим. «Меч обоюдоострый в их руках» может быть песней Господа (Бог поет над нами). Когда мы поем его, в наших руках он становится мечом, чтобы сразить врага.
Похвала поднимет нас выше, чем когда-либо прежде.Я верю, что высшая похвала, которую мы можем воздать Богу, — это аллилуйя. Когда мы поем, кричим или даже шепчем «Аллилуйя», мы объявляем, Кто есть Бог, поскольку в этом слове есть два Его имени. Когда мы используем слово аллилуйя, мы возвещаем высокую хвалу Богу там, где мы ведем войну и укрепляем победу Христа в нашей жизни. Бог провозглашен, и Он открывает Себя в наших хвалах, принося нам победу и поднимая нас выше в Его присутствии.
Следите за обновлениями; завтра мы посмотрим на новозаветный аналог аллилуйя .
Движения глаз и распознавание слов во время визуального семантического поиска… 145
Холмквист, К., Нистрем, Н., Андерссон, Р., Дьюхерст, Р., Яродзка, Х., & Ван де Вейер, Дж.
(2011) Отслеживание взгляда: подробное руководство по методам и мерам. Оксфорд, Великобритания: Oxford
University Press.
Инглис, М. и Алкок, Л. (2012) Подходы для экспертов и новичков к чтению математических доказательств.
Журнал исследований в области математического образования, 43, 4, 358–390. https://doi.org/10.5951/jre-
sematheduc.43.4.0358
Jackendo Р. (2002) Основы языка: мозг, значение, грамматика, эволюция. Нью-Йорк: Oxford
University Press. https://doi.org/10.1093/acprof:oso/9780198270126.001.0001
Jarodzka, H., Scheiter, K., Gerjets, P., & Van Gog, T. (2010). Глазами наблюдателя: как
экспертов и новичков интерпретируют динамические стимулы.Обучение и обучение, 20, 2, 146–154.
https://doi.org/10.1016/j.learninstruc.2009.02.019
Киношита С. (2015). Визуальное распознавание слов в рамках байесовской системы чтения ». В A. Pollatsek
& R. Treiman (Eds.),« Oxford Handbook of Reading »(стр. 63-75). Нью-Йорк: Издательство Оксфордского университета.
Кода, К. (2007). Чтение и изучение языка: Межъязыковые ограничения для развития чтения на втором языке
. Изучение языков, 57, 1–44.https://doi.org/10.1111/
0023-8333.101997010-i1
Котвал, X.P. И Голдберг, Дж. (1998) Движение глаз и группировка компонентов интерфейса: метод оценки
. Proceedings of the Human Factors and Ergonomics Society, 42 (5), 486–
490. https://doi.org/10.1177/154193129804200509
Kunze, K., Yoshimura, K., Kawaichi, H., & Kise , К. (2013). К выводу языковой экспертизы
с помощью отслеживания взгляда. InCHI EA 2013 — Расширенные аннотации по человеческому фактору в вычислениях
Системы: меняющиеся перспективы (т.2013 – апрель, 217–222). Ассоциация вычислительной техники Ма-
машин. https://doi.org/10.1145/2468356.2468396
Leinenger, M. & Rayner, K. (2017). Что мы знаем об опытных, начинающих и пожилых читателях
, наблюдая за движениями их глаз. В J.A. Леон и И. Эскудеро (ред.) Читающий Compre-
курс в образовательных учреждениях. (стр. 1-27). Амстердам: Джон Бенджаминс.
Либбен, М.Р. и Титоне, Д.А. (2009) Двуязычный лексический доступ в контексте: свидетельство движения глаз —
ед. Во время чтения.Журнал экспериментальной психологии: обучение, память и познание
тион. 35 (2), 381. https://doi.org/ 10.1037 / a0014875
Mishra, RK, Singh, N., Pandey, A., & Huettig, F. (2012) Разговорный язык, опосредованный ожиданием-
движения глаз модулируются способностью к чтению: данные по индийской грамотности
. Журнал исследований движения глаз, 5, 1, 1–10. https://doi.org/10.16910/jemr.5.1.3
Нью, Б., Ферран, Л., Паллиер, К., и Брисберт, М.(2006) Пересмотр длины слова. Ef-
fectin распознавание слов: новые данные из лексикона английского языка. Psychonomic Bul-
letin and Review, 13, 45–52. PMID: 16724767
Норвиг П. (2013). Подсчет частотности английских букв: еще раз о Майзнере. Получено с http: //
norvig. com / mayzner. html.
Оганян, И., Фрёлих, Э., Шликкейзер, У, Хофманн, М.Дж., Хикерен, Х.Р., и Якобс, А.М. (2015)
Более медленное восприятие с последующим более быстрым лексическим решением в более длинных словах: модель диффузии
анализ.Границы психологии, 6, 1958. https://doi.org/10.3389/fpsyg.2015.01958
Паннаш С., Шульц Дж., Величковский Б.М. (2011). О контроле длительности визуальной фиксации
при свободном просмотре сложных изображений. Внимание, восприятие и психофизика, 73, 4, 1120-1132.
https://doi.org/10.3758/s13414-011-0090-1
Pexman, P.M. (2012). Смысловое влияние на визуальное распознавание слов. В J.S. Адельман
(Ред.). Визуальное распознавание слов (т.2, 24–43). NY: Psychology Press.
Поллацек, А., Болозки, С., Велл, А.Д., и Райнер, К. (1981). Асимметрии в диапазоне восприятия
для израильских читателей. Мозг и язык, 14, 174-180. PMID: 7272722
Райнер, К. (1998) Движение глаз при чтении и обработке информации: 20 лет исследований.
Психологический бюллетень, 124, 3, 372. https://doi.org/10.1037/0033-2909.124.3.372
Вступление: Многие исследования показывают, что слова, выученные в раннем возрасте, читаются легче, чем слова, выученные позже, и менее уязвимы для повреждения мозга.
Методы: В первой части текущего исследования 25 учеников начальной школы в 5-м классе читают группы слов, которые выучили изначально в предыдущем классе. В экспериментах использовались 327 односложных слов на фарси, которые соответствовали другим факторам, участвующим в именовании слов на фарси.
Полученные результаты: Анализ ковариации (согласованность и частота как ковариаты) показал, что слова, выученные в более ранних классах, читаются легче, чем те, которые выучили позже, что свидетельствует об известном эффекте эпохи приобретений (AoA).Во второй части исследования была предпринята попытка смоделировать AoA в именовании слов с помощью модели нейронной сети, разработанной ранее на основе коннекционистского подхода. В то время как в предыдущих исследованиях использовались случайные шаблоны, в текущем исследовании использовались слова из учебников начальной школы. Точно так же слова, выученные моделью на раннем этапе, читались лучше, чем слова, выученные позже. Однако не удалось воспроизвести предыдущее моделирование AoA при чтении на английском языке с помощью алгоритма Quick prop for Farsi. Кроме того, модель была повреждена путем удаления некоторых скрытых единиц, чтобы увидеть ее влияние на чтение слов.В результате слова, выученные ранее, были менее уязвимы для повреждений по сравнению со словами, выученными позже.
Заключение: Результаты показали, что слова, выученные раньше, по сравнению с теми, которые выучили позже, читаются лучше и менее уязвимы для повреждений. Эти эффекты объясняются рассмотрением характера обучения в нейронных сетях, обученных обратным распространением ошибок.
Ключевые слова: Возраст приобретения; Коннекционизм; Нейронные сети; Чтение; Распознавание слов.
Ваши самые ценные клиенты — это те, кто покупает больше всего, верно? Не обязательно. По словам Кумара, Петерсена и Леоне, ваши самые ценные клиенты — это те, чья молва приносит самых прибыльных новых клиентов, независимо от того, сколько они покупают сами.
Чем объясняется это парадоксальное явление? Клиенты с высоким уровнем закупок, которые говорят , что они рекомендуют вашу фирму другим, часто не беспокоят.
Как ваша компания может побудить клиентов делать выгодных рефералов? Авторская методика позволяет разделить клиентов на четыре типа: тех, кто много покупает, но плохо продает вашу фирму; те, кто мало покупает, но являются сильными маркетологами; те, кто хорошо покупает и продает; и те, у кого ничего не получается.Вооружившись этими данными, вы можете более точно адаптировать свои маркетинговые усилия, чтобы повысить общую ценность каждого клиента для вашей компании.
Идея на практике
Кумар, Петерсен и Леоне рекомендуют этот процесс для повышения рентабельности инвестиций в маркетинг:
Пожизненная ценность клиента (CLV) — это оценка того, сколько этот клиент потратит на предложения вашей компании, если он продолжит покупать по текущему курсу в течение определенного периода в будущем, за вычетом затрат на маркетинг для него.
Ценность рефералов (CRV) каждого существующего клиента включает оценку пожизненной ценности любых рефералов первого типа — людей, которые не стали бы клиентами, если бы их не рекомендовали. При расчете CRV вы также должны учитывать ценность рефералов второго типа — людей, которые в любом случае стали бы клиентами без реферала исходного клиента. Ценность реферала второго типа заключается в экономии затрат на привлечение нового клиента, поскольку для его привлечения не требовалось никаких прямых маркетинговых усилий.
Поскольку высокая пожизненная ценность клиента не обязательно означает высокую ценность рефералов, сегментируйте клиентов на основе того, как они оценивают обе формы ценности. Чемпионы , которые одновременно являются отличными покупателями и продавцами; состоятельные люди , которые много покупают, но плохо продают; Адвокаты , которые мало покупают, но являются сильными маркетологами; и скряги , которые не покупают много и не торгуют хорошо.
Ваши чемпионы уже производят максимальную прибыль; вот как увеличить общую стоимость других сегментов:
Технология управления отношениями с клиентами стала довольно сложной.Компании могут использовать базы данных, которые сообщают им, сколько и как часто купил каждый клиент, и могут дополнять их подробными демографическими профилями. Применяя статистические модели, они могут предсказать не только то, когда каждый покупатель, вероятно, совершит покупку в будущем, но также и то, что он или она купит и через какой канал. Менеджеры могут использовать эти данные, чтобы оценить потенциальную ценность каждого клиента и определить, нужно ли, когда и как связываться с каждым из них, чтобы максимизировать шансы осознать (и даже увеличить) его или ее ценность.
Но, как напоминает нам консультант Bain Фред Райхельд в своей статье HBR в декабре 2003 г. «Единственное число, которое вам нужно для роста», ценность любого отдельного клиента зависит не только от того, что он покупает. В эти взаимосвязанные дни то, как ваши клиенты относятся к вам и что они готовы рассказать другим о вас, может так же сильно повлиять на ваши доходы и прибыль. Компании идут на многое, чтобы мотивировать своих клиентов выступать в роли продавцов: оператор мобильной связи Sprint PCS предлагает кредит на обслуживание в размере 20 долларов США любому клиенту, который направит другое лицо, и кредит на обслуживание в размере 10 долларов США любому, упомянутому таким образом, который фактически становится новым клиент.Точно так же онлайн-брокерская компания Scottrade предлагает три бесплатные сделки стоимостью 7 долларов каждая как для привлеченных, так и для привлеченных клиентов.
Таким образом, в идеале компания, которая хочет знать полную ценность клиента, должна включать меру способности этого человека привлекать новых прибыльных клиентов. Но самое близкое к тому, что большинство фирм может оценить ценность реферальной способности клиента, — это некий показатель готовности человека давать рекомендации. На макроуровне это неплохая метрика; как указывает Райхельд, — это , положительно коррелирующее с ростом прибыли компании.
Проблема в том, что большинство благих намерений остаются только добрыми намерениями. Работая с менеджерами телекоммуникационной фирмы и фирмы, оказывающей финансовые услуги, мы опросили группу их клиентов (9900 в телекоммуникационной фирме и 6700 в фирме, предоставляющей финансовые услуги), на предмет их намерений по направлению, а затем отслеживали их поведение и поведение потенциальных клиентов. что привлеченные со временем клиенты. Количество клиентов обеих компаний, которые заявили, что намереваются рекомендовать фирмы другим людям, было высоким, но процент тех, кто это сделал, был намного, намного ниже.В то время как 68% клиентов компании, оказывающей финансовые услуги, выразили намерение рекомендовать компанию другим людям, только 33% выполнили это предложение. 81% клиентов телекоммуникационной компании считали, что они рекомендуют компанию, но на самом деле только 30%. Более того, очень немногие из этих рефералов в любом случае действительно привлекали клиентов (14% в финансовой компании; 12% в телекоммуникационной компании). И из тех потенциальных клиентов, которые действительно стали клиентами, только 11% фирм, оказывающих финансовые услуги, и лишь 8% телекоммуникационных компаний стали прибыльными новыми клиентами.
Только 8% потенциальных клиентов, привлеченных телекоммуникационными компаниями, стали прибыльными клиентами.
Очевидно, что корпорация, которая точно нацелена на тех из своих клиентов, которые могут получить прибыльных рефералов, будет получать более высокую отдачу от своих маркетинговых инвестиций, чем ее конкуренты, которые этого не делают. На следующих страницах мы описываем, как компании могут оценить ценность рекомендаций своих клиентов. Используя данные, полученные от двух наших компаний, мы продемонстрируем, что эта ценность значительно превосходит пожизненную ценность среднего клиента.Мы также покажем, что клиенты, которые дают вам больше всего бизнеса (то есть те, чья жизненная ценность наиболее высока), обычно , а не ваши лучшие маркетологи. Другими словами, самые лояльные клиенты — не самые ценные. Используя результаты экспериментов, проведенных с нашими двумя группами выборок, мы также покажем, что лучшее понимание того, сколько стоят клиенты, может помочь компаниям правильно нацеливать свои маркетинговые кампании, позволяя им добиться максимальной отдачи от своих маркетинговых инвестиций.
Оценить пожизненную ценность клиента (CLV) относительно просто. Представим, что Мэри — клиент FirmCo. Ценность для FirmCo всего, что Мэри когда-либо купит, равна сумме, которую ее покупки внесут в операционную маржу FirmCo за вычетом затрат на маркетинг для нее. На самом деле никто не знает, сколько Мэри купит у FirmCo в будущем, но мы можем сделать оценку, проанализировав ее прошлые покупки за определенный период времени, определив модель покупок, а затем прогнозируя эту модель на будущий период времени. с использованием сложных статистических моделей.Из этого мы вычитаем маркетинговые расходы, как те, которые были задействованы в приобретении Мэри, так и те, которые мы закладываем в бюджет, чтобы удержать ее в течение этого будущего периода. Ее CLV — это чистая приведенная стоимость этой суммы.
Вот что мы сделали с нашими двумя образцами. Мы ежемесячно анализировали транзакции каждого клиента и прогнозировали на год средний дисконтированный ежемесячный взнос за вычетом маркетинговых затрат, чтобы получить наши оценки CLV. Прогнозируемый годовой доход дает число, которое обычно составляет около половины полной стоимости жизни клиента, хотя это может варьироваться в зависимости от отрасли.Наша цель при расчете годового CLV состоит в том, чтобы поддерживать согласованность по временному периоду с нашими оценками реферальной ценности.
Вычислить реферальную ценность Мэри (CRV) сложнее, чем ее пожизненную ценность. Сначала мы должны оценить среднее количество успешных рефералов, которые она получит после того, как мы предложим ей стимул сделать это с помощью маркетинговой кампании. Как и в случае с ее CLV, мы смотрим на прошлое поведение Мэри, но нам нужно посмотреть на период, превышающий месяц, чтобы получить достаточную разницу в количестве переходов для надлежащего статистического моделирования и точности прогнозов.Подходящие временные рамки для анализа различаются для разных отраслей. Мы обнаружили, что оптимальный период наблюдения составляет три месяца для телекоммуникационной компании и шесть месяцев для компании, предоставляющей финансовые услуги.
Кроме того, нам нужно оценить, сколько времени может пройти, и при этом быть уверенным, что рекомендации Мэри действительно вызваны нашим стимулом. По нашему опыту, рефералы, полученные от клиентов после реферальной маркетинговой кампании, могут быть отнесены к этой кампании в течение примерно года.Таким образом, мы учитываем только те рефералы, которые были сделаны в течение года, ошибаясь в нашем прогнозе поведения рефералов, как мы это делали с нашим расчетом CLV, из соображений осторожности.
Затем мы должны оценить, сколько из этих рефералов в любом случае стали бы клиентами FirmCo, даже если бы Мэри не рекомендовала компанию. Различие важно. Если новый клиент, назовем его Джоном, не присоединился бы без направления Мэри (то, что мы называем рефералом «первого типа»), тогда реферальная ценность Мэри должна включать ценность бизнеса Джона.Но если бы Джон стал клиентом без направления Мэри (направление «второго типа»), тогда CRV Мэри должна была бы включать только экономию затрат на приобретение для Джона, поскольку для его получения не требовалось никаких прямых маркетинговых усилий. Чтобы оценить, сколько рефералов Мэри являются клиентами второго типа, в идеале мы должны опросить всех людей, которых она направила, и напрямую спросить их, купили бы они продукт или услугу FirmCo без направления.
Из аналогичных опросов, которые мы провели среди клиентов, привлеченных нашими группами выборки, мы подсчитали, что в среднем каждый клиент получил равную долю рефералов первого и второго типа.По мере роста онлайн-бизнеса и повышения эффективности онлайн-опросов компании смогут определять эти пропорции не только в среднем, но и для каждого клиента.
Ценность рефералов Мэри, таким образом, представляет собой текущую стоимость ее рефералов первого типа плюс текущая стоимость ее рефералов второго типа. Предположим, Джон не стал бы клиентом, если бы Мэри не направила его в FirmCo. Ценность обращения Мэри к Джону первого типа по существу такая же, как и ценность его пожизненного покупателя: приведенная стоимость разницы между вкладом Джона в маржу и затратами на маркетинг для него, прогнозируемыми на один год.Однако здесь важно то, что пожизненная ценность Джона не обязательно выше или ниже, чем у Мэри, несмотря на более низкую стоимость маркетинга привлечения для него. (Несмотря на то, что FirmCo приобрела Мэри с помощью дорогостоящего и неэффективного прямого маркетинга, а Джона приобрела, просто дав Мэри стимул сделать рекомендацию, Джон мог бы купить больше или меньше, чем Мэри.) Маркетинговые затраты, связанные с удержанием Джона после его приобретения. остаются, конечно, такими же, как те, кто участвовал в удержании Марии.
Ценность клиентов второго типа, как мы уже отметили, — это просто приведенная стоимость экономии на затратах на приобретение. Обратите внимание, что если затраты на привлечение рефералов второго типа превышают затраты на альтернативные методы привлечения, клиенты второго типа могут стать помехой. Эти две формулы см. На выставке «Оценка продолжительности жизни клиентов и их реферальной ценности».
Оценка продолжительности жизни клиентов и их реферальной ценности
Чтобы увидеть, насколько расчет CRV может повлиять на общую стоимость клиента, мы применим наши формулы оценки к клиенту из каждой выборки.Получив оценки покупок, частоты покупок и затрат на удержание-маркетинг на основе исторических данных для этих двух компаний, мы оценили CLV в 144 доллара для клиента финансовых услуг и 245 долларов для абонента телекоммуникационного сектора. Хотя эти цифры и значительны, они намного ниже, чем реферальные ценности этих клиентов. Анализ предыдущего реферального поведения показывает, что после запуска реферальной программы эти клиенты обычно будут направлять четырех клиентов в каждый период наблюдения, из которых половина — это рефералы первого типа, а половина — второго типа.Расчет стоимости этих рефералов в будущем на один год для каждого клиента дает нам CRV для клиента финансовых услуг в размере 257 долларов США и CRV для клиента телекоммуникационных услуг в размере 1049 долларов США, что в обоих случаях значительно превышает их CLV.
На самом деле эти цифры недооценивают истинную ценность рефералов. Приведенные клиенты по очереди направляют своих собственных рефералов, и кредит для них также должен быть прослежен до исходного направившего клиента. В нашем гипотетическом примере, когда мы опросили Джона, чтобы узнать, стал бы он клиентом FirmCo без направления Мэри, мы также спросили его, рекомендовал ли он компанию кому-либо лично.Допустим, он передал доброе слово еще двум людям. Мэри также должна получить признание за этих рефералов.
Теперь предположим, что Джон является представителем всех рекомендаций Мэри первого типа. Это означает, что в каждый период Мэри приобретает для компании двух клиентов, которые в последующий период приобретают еще двух клиентов каждый (или четырех в сумме), в то время как Мэри продолжает привлекать двух дополнительных клиентов сама. Таким образом, в течение двух типичных периодов Мэри отвечает за привлечение восьми новых клиентов (четырех она приобретает напрямую, а четыре — косвенно).Кумулятивная сумма Мэри растет геометрически в каждом периоде до конца года, поскольку каждый новый клиент продолжает привлекать еще двух клиентов.
Когда мы предположили, что соотношение клиентов первого и второго типа остается постоянным, мы обнаружили, что за четыре периода наблюдения общий CRV клиента финансовых услуг увеличился до 4632 долларов (мы получили 6 305 долларов для телекоммуникационного клиента). Однако для целей этой статьи мы решили проявлять осторожность при измерении CRV, и на следующих страницах мы не принимаем во внимание косвенные переходы.
Высокая пожизненная ценность — очень сомнительный показатель общей ценности клиента.
Если бы пожизненная ценность клиента и реферальная ценность клиента были просто и положительно коррелированы, разница между ними не была бы особенно интересной с управленческой точки зрения. Любое действие, которое увеличит пожизненную ценность, немедленно приведет к более высокой реферальной ценности. Но когда мы изучили конкретное реферальное поведение клиентов с разными уровнями CLV, мы обнаружили, что высокий CLV не является хорошим предиктором CRV и, следовательно, является очень сомнительным показателем общей ценности клиента.Как показывает выставка «Разрыв между действиями и высказываниями», в выборке телекоммуникационных компаний не было никакого совпадения между клиентами с высокими значениями рефералов и клиентами с высокими значениями срока службы. Следовательно, любая схема сегментации клиентов для этой компании должна будет явно учитывать как покупки, так и параметры направления.
Разрыв между делом и словом
Очевидный способ сделать это — разбить образец на четыре ячейки матрицы два на два, что мы сделали для образца нашей телекоммуникационной компании на выставке «Матрица потребительской ценности».«Клиентов, получивших высокие баллы по обоим параметрам, мы назвали чемпионами . Те, у кого высокая пожизненная ценность, но низкая реферальная ценность, мы называем Affluents . Тех, у кого низкая жизненная ценность и высокая реферальная ценность, мы назвали Защитниками . А тех, кто получил низкие оценки по обоим показателям, мы назвали скрягой . Мы обнаружили, что распределение клиентов по четырем ячейкам было довольно равномерным.
Матрица ценности для клиентов
Матрица наглядно демонстрирует, что для этой компании многие клиенты с низким CLV почти так же ценны, как и клиенты с наивысшим CLV: средняя общая стоимость Адвокатов, чья CLV составляла в среднем всего 180 долларов, отставала от средней общей стоимости богатых, чьи средние CLV 1219 долларов, всего на 418 долларов.Это связано с тем, что реферальная ценность Благополучных в среднем составляла всего 49 долларов, в то время как средняя реферальная ценность Адвоката составляла внушительные 670 долларов. И в этом конкретном случае даже чемпионы, чьи CLV были выше медианы, имели относительно низкий CLV (370 долларов США) по сравнению с богатыми, что еще раз демонстрирует, насколько слаба взаимосвязь между двумя значениями.
Схема сегментации, такая как матрица потребительской ценности, имеет смысл только в том случае, если предлагаемые ею стратегии действительно оказывают влияние.Чтобы проверить ценность этой схемы классификации, мы запустили три однолетние маркетинговые кампании, адаптированные к конкретным потребностям ячеек из числа состоятельных, адвокатов и скупых, и составили матрицы ценности клиентов для выборки как до, так и после кампаний. В конце года стало ясно, что каждая кампания оказала значительное влияние на клиентов в каждой из целевых ячеек. Мы нацелили эти кампании на выборочных клиентов из обеих наших фирм и увидели схожие результаты. Теперь посмотрим, как они развивались в телекоммуникационной компании (см. Выставку «Отличия, которые мы сделали»).
Отличия, которые мы сделали
Наша цель заключалась в том, чтобы побудить богатых стать чемпионами, поощряя их привлекать больше новых клиентов, сохраняя при этом их ценное покупательское поведение. Мы ожидали, что, если эта кампания будет успешной, средняя жизненная ценность ячейки чемпиона увеличится, поскольку конвертирующие богатые люди заберут с собой свои более высокие CLV. Этим клиентам была отправлена первоначальная рекламная рассылка по почте, за которой последовала еще одна прямая почтовая рассылка в течение двух недель, в которой предлагалось вознаграждение в размере 20 долларов (10 долларов за направившего клиента и 10 долларов за направленное лицо), указав, что за ссылку заплатят от трех до четырех клиентов. примерно на один месяц эксплуатации.До начала кампании 29% клиентов попадали в категорию «Обеспеченные». После кампании мы обнаружили, что 4% из 9 900 выборок перешли в сегмент Champion, а их реферальная ценность выросла в среднем на 190 долларов, что на 388% больше. Общая стоимость этого увеличения составила 75 240 долларов США (9 900 клиентов x 4% x увеличение на 190 долларов США).
Мы стремились превратить Защитников в Чемпионов, увеличив их жизненную ценность без ущерба для их высокой реферальной ценности.Это также улучшило бы общую ценность ячейки чемпиона, поскольку мигрирующие Адвокаты принесли с собой свои более высокие CRV. Эта кампания была сосредоточена на перекрестных продажах и дополнительных продажах продуктов телекоммуникационной компании. Клиенты получали персонализированные рассылки, в которых содержались предложения по объединению одного или нескольких продуктов, таких как междугородная, местная телефонная связь, высокоскоростной Интернет, а также дополнительные линии, добавленные к существующим беспроводным линиям. Чтобы отслеживать и повышать вероятность того, что клиенты получили эти предложения, фирма разослала еще одну прямую почтовую рассылку в течение двух недель и позвонила этим клиентам, добровольно ответив на любые их вопросы о дополнительных услугах и ценности подписки на несколько Сервисы.В качестве стимула компания предложила скидку в размере двухмесячной абонентской платы клиентам, подписывающим годичный контракт. После кампании мы обнаружили, что 5% защитников были преобразованы в чемпионов, в результате чего CLV в среднем увеличился примерно на 110 долларов, т.е. на 61%. Общая стоимость этого увеличения составила 54 450 долларов США (9 900 клиентов x 5% x увеличение на 110 долларов США).
Мы стремились переместить Misers в любую из трех других ячеек, предлагая им стимулы как покупать больше продуктов (увеличивая CLV), так и направлять новых клиентов (увеличивая CRV).Таким образом, эта кампания объединила черты двух других. Компания отправляла клиентам пакеты продуктов с теми же двухмесячными скидками через прямую почтовую рассылку, а через две недели последовала еще одна прямая рассылка. Каждому из них также был сделан телефонный звонок, чтобы ответить на любые вопросы о дополнительных услугах. В том же сообщении компания предложила вознаграждение в размере 10 долларов США направившему клиенту и 10 долларов США указанному лицу, подчеркнув тот факт, что от трех до четырех рефералов будут платить за два месяца обслуживания.Перед началом кампании 21% клиентов в выборке попали в ячейку Miser. После запуска кампании 12% клиентов перешли в более прибыльные ячейки (по 4% на каждую), что привело к значительному увеличению стоимости. CLV для этих новых чемпионов вырос более чем вдвое, увеличившись на 180 долларов, а CRV увеличился более чем в четыре раза, увеличившись на 210 долларов. Это представляет собой общее увеличение на 71 280 долларов США по CLV и 83 160 долларов США по CRV. Прирост пожизненной ценности, внесенный новыми Изобретателями из этого квадранта, составил 95 040 долларов, а дополнительная реферальная ценность новых Защитников, мигрирующих из ячейки Скупых, составила 106 920 долларов.
Конечно, успех в перемещении клиентов из одной ячейки в другую — не единственный критерий хорошей кампании. Нам необходимо учесть затраты на проведение кампаний и сравнить их с суммой полученной прибыли, чтобы определить их рентабельность инвестиций. Стоимость трех кампаний, которые включали прямую почтовую рассылку, электронные письма и телефонные звонки для 7821 клиента в выборке, на которую был выбран таргетинг (то есть на 9900 меньше первоначальных чемпионов, которые не были нацелены ни на одну кампанию), составляла приблизительно 31 500 долларов США, или около 4 долларов США на одного покупателя.Общая прибыль, полученная от увеличения пожизненной ценности клиента или его реферальной ценности во всех трех кампаниях, составила 486 090 долларов США, или 62 доллара США на одного клиента. Таким образом, общая рентабельность инвестиций в кампанию была примерно в 15,4 раза выше затрат. Это значительный рост доходов, которые компания получала от инвестиций в стандартные маркетинговые кампании, которые только в четыре-шесть раз превышали их затраты. У нас был аналогичный опыт в финансовой компании: общий коэффициент рентабельности инвестиций для трех экспериментальных кампаний составил 13.6, по сравнению со стандартной рентабельностью инвестиций в диапазоне от четырех до шести раз.
Расширение кампании до 1 миллиона клиентов увеличит их общую стоимость почти на 50 миллионов долларов.
Что бы произошло, если бы наша телекоммуникационная компания применила эти три кампании для гораздо большего числа клиентов? Если увеличение стоимости, зарегистрированное для нашей выборки из 9 900 человек, будет распространено на 1 миллион постоянных клиентов компании (из всей базы данных фирмы, состоящей из 40 миллионов), компания увидит, что общая стоимость своей клиентской базы увеличится почти на 50 миллионов долларов — около 23 миллионов долларов прироста пожизненной ценности и около 27 миллионов долларов дополнительной реферальной ценности.Эквивалентная кампания в финансовой фирме для 1 миллиона ее клиентов (из 15 миллионов в базе данных компании) принесет более 40 миллионов долларов — около 19 миллионов долларов в течение всего срока службы и 21 миллион долларов в качестве реферальной стоимости. Прибыль на этом не остановится. Первые кампании будут генерировать данные о клиентах, которые позволят компаниям определить, какие клиенты с большой вероятностью перейдут из одного блока в другой, а какие нет. Это, в свою очередь, может предложить будущие целевые кампании для дальнейшего повышения общей ценности клиентской базы.• • •
Разумеется,CRV актуален не во всех ситуациях. Например, клиенты на многих рынках B2B не обращаются за помощью, потому что они конкурируют друг с другом и не хотят делать своим конкурентам хорошую сторону. Клиенты также не направляют клиентов, если они не чувствуют особой привязанности к продукту, что характерно для многих категорий на быстро меняющихся рынках потребительских товаров. (В этих случаях также сложно отследить поведение отдельных клиентов.) И менеджеры никогда не должны ошибаться, предполагая, что клиенты, рекомендующие один продукт в портфеле своей компании, обязательно будут рекламировать любой другой.Тем не менее, очевидно, что во многих ситуациях компаниям необходимо переосмыслить свои стратегии и тактику CRM, чтобы они не только сосредоточили свои усилия на увеличении покупок, но и упростили для своих клиентов передачу положительной информации о продуктах и услугах своей компании другим.
Версия этой статьи появилась в выпуске журнала Harvard Business Review за октябрь 2007 г.Word соберите лист ответов на 2000 уровней и читы для всех уровней представлены на этой странице, эта игра разработана Super Lucky Games LLC и доступна в магазине Google Play и AppStore.Проведите пальцем по экрану, чтобы выбрать буквы в любом направлении, чтобы сформировать скрытые совпадения слов. Здесь вы найдете все ответы Word Collect на этой странице, я начал давать ответы на одной странице, чтобы вы могли сэкономить свое время, нажимая ссылки на разных уровнях каждый раз. Добавьте эту страницу в закладки, чтобы получить помощь с этой единственной страницы.
Примечание: Не забудьте посетить PuzzleGameMaster.com , Или посетите эту страницу при поиске в Интернете «Word Collect Answers» , чтобы поддержать нас.
Примечание: Эта игра состоит из 2500+ уровней, поэтому я разделил уровни на 500 уровней на одной странице. Тем не менее, вы получите ссылки на оставшиеся уровни на этой странице. Спасибо за вашу поддержку.
Thank You for visiting this page, If you need more levels of answers of Word Collect or any of th e answers are wrong then please comment, Our team will update as soon as possible.
116: амбициозный, сильный, стойкий, красивый, мягкий, высокий, честный
117: капитан, весло, якорь, парус, весло, матрос, палуба, двигатель
118: английский, американский, немецкий, греческий, голландский, китайский
119 : карта, долг, телефон, PayPal, наличные, онлайн
120: арахис, морепродукты, пыль, молочные продукты, трава, пыльца, молоко, кошка
121: замок, колизей, пантеон, пирамида, сфинкс, дворец
122: мидии, креветки , осьминог, лобстер, краб, устрица, креветка
123: зоопарк, автобус, кинотеатр, самолет, концерт, цирк, парковка, поезд, метро
124: наводнение, торнадо, извержение, цунами, пожар, авария, тайфун, шторм
125 : полет, выпускник, праздник, ветер, выпуск, право, душа, мечта
126: золото, компания, фонд, акции, дом, облигация, будущее
127: досуг, отдых, расслабление, путешествие, пособие, пенсия, отпуск
128: деревня, драма, спектакль, театр, сцена, поэзия, письмо
129 : холл, кладовая, кабинет, гостиная, детская, кухня, чердак
130: кнопка, мышь, программное обеспечение, клавиатура, файл, данные, экран
131: моряк, золото, череп, океан, сокровище, остров, корабль, карта
132 : машина, птица, трава, зерно, сено, животное, фермер
133: круглый, курс, стрелять, крючок, качели, дыра, на открытом воздухе
134: пить, еда, радость, друг, музыка, игра, вино, танец, громко
135: разлом, кратер, лава, извержение, ядро, пепел
136: фото, часы, каракули, выключатель, окно, рама, зеркало, картина
137: море, река, суп, лед, весна, ручей, озеро, пар, океан, колодец
138: подвал, туннель, ночь, канализация , тень, пещера, космос, зло
139: почва, гора, климат, город, земля, атмосфера, лес, море
140: облачно, тихо, дом, грязь, лужа, плащ, зонт
141: чудовище, волк, акула , вампир, крокодил, лев, пила, тигр
142: твиттер, фейсбук, океан, сапфир, земля, небо, бассейн, настроение
143: свинина, баранина, стейк, говядина, колбаса, курица, ветчина, ребро, бекон
144 : книга, помощь, пожертвование, здоровье, волонтер, одежда, фонд
145: закваска, виноград, регион, бутылка, склад, пресс, бочка
146: кокос, манго, ананас, папайя, киви, банан, гуава
147: жест, число, печать, пока, мизинец, палец, кулак, большой палец, ноготь
148: цветок, фрукты, солнечный свет, аромат, духи, трава , сладкое
149: отдых, сон, чихание, страх, ошеломление, подмигивание, поцелуй, желание, мечта, сон, молитва
150: дама, студентка, лидер, дочь, девушка, мать, невеста
151: модель, природа, объектив , сцена, представлять, стрелять, камера, фокус, зум
152: платье, белый, кекс, церковь, кольцо, обещание, букет
153: бумага, физика, учитель, домашнее задание, математика, тест, экзамен
154: веревка, дрель , гаечный ключ, винт, лопата, метла, лестница, гвоздь, мотыга
155: помощник, лупа, шляпа, фотоаппарат, часы, перчатки, фонарик